當你好不容易地將一家公司帶出虧損的沼澤，投資者們卻對此熟視無睹，這就說明你的公司已陷入麻煩之中。Groupon是本地折扣服務的領導者，但消費者嘗到的甜頭是否真正能夠為這家公司帶來可觀的利潤？

基本信息

事實上，Groupon并不是第一家本地化交易網站，但這家公司開啟了大宗商品交易的先河。

買家為折扣商品或者服務預先付款，然后當交易額到達一定規模時，Groupon就會與商家分享獲得的營業額。

盡管這家公司一直都在遭遇滑鐵盧，且這家公司還拒絕了Google 30億美元的收購邀約，但這家公司終于還是在18個月后成功地進行了IPO，并得到了127億美元的市值。

然而，這家公司IPO后的日子卻一直很艱難。競爭對手例如LivingSocial不斷侵蝕著Groupon的市場份額，況且虧損問題還在不斷困擾著這家公司；Groupon已大不如前。雖然Groupon在今年終于實現了盈利，但由于受到歐洲市場不利消息的沖擊，這家公司的股票又跌倒了史上最低點。截至今日收盤，Groupon的市值只剩下了48.1億美元。

問題

Groupon的商業模式一直以來都為詬病，以下是兩點原因：

1.對于供應商來說是一筆爛交易：一般來說，盡管與Groupon的合作并不會為商家帶來任何附加壓力（比如押金），但后果卻是非常驚人的。

Groupon需要從銷售金額中對分一半給自己，而實際上這些商品已經打了5折甚至更多。分析人士稱，這種情況可能對于那些高利潤行業的公司不屬罕見；但對于其他中小型商家來說，這將會是致命的打擊。因為這或將導致那些現有的客戶轉向Groupon，從而導致更多的損失。除此以外，Groupon還不愿意與供應商分享任何有關客戶的信息，甚至是電子郵件。許多供應商由此擔憂與Groupon的合作或會廉價化自己的品牌。

2.市場份額正在快速縮水：由于進入本地化交易的門檻非常低，這直接導致了競爭對手的劇增。無論是LivingSocial還是Amazon Local，抑或是當地報紙，只要是與折扣有關的消費品，人們總是趨之若鶩。實際上，消費者一如既往的關注并不是因為對于品牌的忠誠度，而純粹是為了優惠。

玩家

當Groupon的聯合創始人Eric Lefkosky漸行漸遠后，另一位創始人Andrew Mason選擇了接過了重整旗鼓的大旗。

深陷于財政問題不可自拔的Mason最終選擇了美國運通的David Henry擔任了Groupon的CFO（首席財務官）；Henry將幫助引導Mason擴大生產性。

診斷

幸運的是，這家公司目前還手握大筆現金，雖然其中很多來自于對供應商的付款。

毫無疑問，持續下滑的經濟形勢將會拖累整個市場，但是Groupon必須持續斗爭并保持差異化。

拯救？

Groupon掌握了大量的用戶數據，包括支付信息。除此以外，這家公司還有很多不錯的應用，例如Groupon Scheduler，這將幫助Groupon拓展更深的領域。如果Mason能夠找到新的方法（例如，跨售全價機票或者在出售折扣游輪時贈送岸上觀光）并將這些應用與其他產品或者服務整合，或將可能成就新一代便民電子商務系統的誕生，并由此開創出新的伙伴關系與薪酬結構。