隨著OA軟件市場逐步壯大，OA市場的整體份額也在迅速擴容，已經成長起來一批領軍企業，如九思軟件（www.jiusi.net）、用友、東軟等，但由于OA市場門檻較低，大家又紛紛看好OA市場的發展前景，所以很多公司迫不及待地擠入OA市場，賺個盆滿缽滿。整個OA市場分布著，大大小小資質不一的OA廠商，市場競爭顯然已經進入白熱化階段，OA市場正在探底紅海，希望能找到一片新的藍海市場。

OA市場下一個價值連城的藍海市場在哪里呢？

1、找點空閑

為了避免與市場競爭對手發生正面沖突，選取被大企業忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎的空閑小市場作為企業目標市場的營銷戰略，也就是挖掘利基市場，何嘗不是OA市場以及OA廠商身價倍增的樂事。

利基市場是通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

部分初出茅廬的OA公司，獲利心強，一開始就急著搶地圈地，劃分市場，引起OA公司一片混戰，市場發展秩序混亂。OA市場的這一痛處，需要各大OA廠商，站在OA市場長久發展的角度，確立正確的市場定位。從紅海市場的混戰，過渡到開拓利基市場才是長久發展之計。

例如九思軟件，敏銳地抓住了開拓利基市場的發展機遇。通過近幾年在集團客戶的聚焦經營，找到了一條應慘烈市場競爭的生存之路。九思軟件精準定位高端客戶，服務集團化企業和政府事業單位，關注項目成功率，爭做百年企業。在中國軟件技術大會上，九思軟件榮獲 “中國高端協同辦公系統第一品牌”，在經濟和信息化年會上。獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”，這些充分證明了，應對OA市場阿喀琉斯之踵利基策略的有效性。

2、新鮮花樣

OA廠商經常在一個領域習慣性作戰，在周圍環境時局發生變化時，不及時調整經營策略、經營心態而經營慘淡，甚至被排擠出OA市場。創造新的花樣，在戰略、技術上做調整，在心態上做改變才能更好地融合市場，贏得客戶。

九思軟件以“初戀”的心態對待每個客戶，讓客戶享受到最貼心最優質的服務，保證客戶OA項目的成功率。

在技術創新上，JAVA語言歷經10年技術革命，從眾多技術路線中脫穎而出。九思軟件起步于，在跨平臺、高性能、安全性、擴展性等都占優勢的JAVA語言，服務于高端客戶。在去年獲得了“軟博會十大創新產品”獎、集團化協同辦公系統最佳產品獎、中國優秀軟件產品獎、創新型企業優秀獎”，這無不彰顯九思軟件在創新方面做出的努力。

在實施方法論的創新上，過去20年，中國管理軟件走了定制開發、技術導向的路線，九思軟件在實施模式上創新上提出了“應用導向”的概念，以“客戶成為系統的主人”為實施目標，通過多系統并軌運行、授人以漁的實施方法，確保了客戶的應用可以持續向業務管理中深化。