當(dāng)前OA軟件市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場總額突破百億，發(fā)展勢頭不可阻擋。眾多OA廠商，部分領(lǐng)軍企業(yè)如九思軟件（www.jiusi.net）、用友、東軟等以100%以上的增速快速布局市場，遍及全國各地的上千家OA公司，正在OA軟件市場上演一場腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)。

那么各大OA廠商面對這場博弈是如何接招出牌的呢？

1、差異定位

OA軟件市場已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的黃金三年，很多新生代OA廠商迫不及待的融入OA市場，加上九思軟件、東軟等一流廠商的持續(xù)加大持入，新老混雜。OA廠商為了讓客戶更好識別OA產(chǎn)品，在競爭中實(shí)現(xiàn)資源聚焦，紛紛開始調(diào)整市場策略，挖掘利基市場，進(jìn)行差異化定位。

例如，九思軟件一開始就定位高端市場，只做“寶馬車”，與其他同行避免直接競爭，以形成對高端客戶市場的品牌壁壘。通達(dá)則亮出了定位中低端市場的牌，以長尾市場和草根效應(yīng)贏得中低端客戶。
在區(qū)域性市場競爭中，北上廣作為前線戰(zhàn)場，占據(jù)了OA市場50%以上的份額。北京市場競爭尤為激烈，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、九思軟件等領(lǐng)軍企業(yè)總部都設(shè)在北京，主場作戰(zhàn)場面空前；金蝶在廣州占據(jù)本土優(yōu)勢，深圳、廣州的業(yè)務(wù)自然順利開拓；上海則是復(fù)旦協(xié)達(dá)、泛微的主場。

各大OA廠商已經(jīng)把牢牢守住根據(jù)地以及開拓利基市場，作為應(yīng)對四面八法蠶食者的一張王牌。

2、品牌營銷

凡客誠品是常被大家拿來討論的成功營銷品牌，它引起了網(wǎng)絡(luò)上病毒式擴(kuò)散的“凡客體”，還有穿著尋常T恤的韓寒版廣告詞不知秒殺了多少粉絲：“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。”OA軟件市場中各大OA廠商已經(jīng)從項(xiàng)目競爭升級到品牌競爭，品牌競爭又從陸戰(zhàn)升級到空戰(zhàn)。

地鐵廣告、電視廣告、影視劇廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、渠道營銷等各種品牌營銷手段無不用其極。致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)繼續(xù)在市場占有率第一上做營銷；九思軟件在榮獲“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”大獎后，繼續(xù)在客戶成功實(shí)施方法上投入更多精力。

3、走JAVA的路

相信時刻關(guān)注OA技術(shù)平臺的OA選型客戶，早已挑中了在跨平臺、高性能、安全性、擴(kuò)展性等都占優(yōu)勢的JAVA語言。JAVA語言歷經(jīng)10年技術(shù)革命，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出，成為高端客戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
一批知名OA廠商起步于JAVA，一些低端公司迫于技術(shù)壓力開始拋棄NET、PHP平臺，宣布以JAVA為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。對于不了解技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的客戶來說，選擇穩(wěn)定、高性能的JAVA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)比投入幾千萬對OA進(jìn)行重構(gòu)劃算的多。

4、模式創(chuàng)新

長期來看，OA軟件公司僅憑技術(shù)上的創(chuàng)新，功能點(diǎn)的堆積是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對風(fēng)起云涌、變化莫測的市場競爭的。未來要走商業(yè)模式創(chuàng)新之路，已經(jīng)成為國家級戰(zhàn)略。

商業(yè)模式創(chuàng)新上，九思軟件、金和軟件正在把研發(fā)中心向周邊地區(qū)外移，在成本預(yù)算上有很大優(yōu)勢；在技術(shù)創(chuàng)新上，部分知名OA軟件廠商獲得“科技創(chuàng)新成果獎”，并依托智能手機(jī)平臺，陸續(xù)推出手機(jī)移動辦公系統(tǒng)。

未來OA市場發(fā)展態(tài)勢如何，還要業(yè)界各大廠商的協(xié)同努力，不斷抓住機(jī)遇，在危機(jī)中不斷尋求出路，求新求變，保持OA軟件市場平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。