“租房”費用越來越高，為什么不買下便宜的房子，再出租一部分位置？軟件商每年都向手機廠商支付不低的預裝費，移動時代來臨，部分互聯網企業轉變思路，謀劃一筆全新的生意：貼牌二三線手機，出租其中的應用位置獲利，實現從買方轉向賣方的轉型。

互聯網企業：從租戶到房東

“360手機盈利不靠硬件，靠增值服務”，當周鴻祎描繪基于手機商業藍圖時，多數人的直觀反應是：奇虎通過自家瀏覽器、手機助手等在移動端變現。其實，增值服務的獲利不僅僅針對自家應用，對第三方軟件同樣適用——擁有手機品牌的互聯網企業可以向軟件開發商收取預裝費，或采取付費分成。

“我們和軟件開發商有三種合作模式：一，預裝費，軟件開發商先支付一筆費用，我們按該應用最后實際激活的臺數扣除；二：游戲分成，盛大手機內置了十多款游戲（注：筆者觀察超過一半為第三方提供），消費者適用并付費，盛大和開發商分成；三：互換廣告，合作廠商提供一些其他形式的廣告位，我們預裝他們的應用”，盛大手機負責人、果殼CEO郭朝暉向筆者介紹了預裝模式的幾種生財之道。

為什么要預裝？“中國手機小白用戶很多，預裝應用的激活率非常高，ROI（投入產出比）高”，一位手機業內人士表示。這里有一份數據可以參考，導航軟件高德去年上半年每月新激活用戶約100萬，下半年采取預裝策略后激增至每月400至500萬，翻了三四倍。

“一二線手機一般會控制預裝第三方應用的數量，所以位置很搶手，”前述手機業內人士給出了一份某品牌國產手機的報價單：預裝2000萬臺，保證激活50%以上，根據軟件不同每臺收取1~2元預裝費。山寨機更高，每臺3~8元。

這意味著，如果想通過預裝的途徑切入市場，單一應用推廣費將達到數百萬甚至上千萬元，若某家公司旗下有多款應用需推廣，還要乘以數倍。另外，主流機型預裝位置有限，隨著互聯網公司對移動入口的爭奪，“廣告位”價格也是水漲船高：“這幾年預裝費是一路走高的，去年下半年達到峰值，今年上半年小幅滑落。”有意思的是，去年下半年，剛好是這一波互聯網廠商立項做手機的時間點，這可能不是巧合。

網企做手機，也有一點點自己的無奈：一些強勢的品牌并不按激活數量，而是按出廠數量計費，經過層層渠道后變數很大。“有些手機應用，出廠時明明有裝，到消費者手里就沒有了”。自己做手機，預裝渠道比較可控。

另外，互聯網公司變身“房東”，沖擊的更多是山寨機市場，對三星、蘋果等一線品牌毫無影響，這在機型定價、硬件合作方（都是二三線品牌）可以看出。

輕資產模式降低轉型成本

如果“房價”貴到難以承受，也就沒有“租戶”轉型“房東”的可能，網企做手機普遍采取輕資產模式，大大降低了轉型的成本。

一：以銷定產

營銷——預訂——付款——到貨，這個模式是不是很熟悉？被冠以饑餓營銷的罵名背后，是以銷定產模式的成功：最大程度降低了庫存積壓風險，減小了資金壓力（預付款，賬期短），互聯網企業用這種取巧的方式，最低成本試水了手機制造。

二：電商渠道

傳統經銷商模式吃掉了手機產業鏈利潤的大頭，部分中低端機型加價率甚至超過100%。“輕資產”的第二步是嚴控渠道成本，通過電商配送壓縮渠道利潤。

三：包銷模式

小米的聯通百萬訂單，盛大與中郵普泰簽訂的300萬臺合同，本質上都是包銷。是否有第三方軟件愿意入駐并支付費用，最重要的標準就是機型出貨量。選擇一個可靠的銷售渠道，簽訂一份漂亮的訂單是保證該模式可行的捷徑。

四：互聯網營銷

網企深諳眼球經濟之道，從小米、盛大，到360，都少不了一番炒作。除了可以積聚人氣，推廣品牌外，最主要的還是為以產定銷模式打下用戶基礎。