最近,一直依靠口碑營銷的小米手機拋出重金,開始在寫字樓電梯等位置大面積投放廣告,投放廣告的價值達到數百萬元,這與小米此前的推廣方式截然不同。分析人士認為,小米推廣方式的改變,基于前提是利潤豐厚,可以支撐巨額廣告費;當然也有業內評論,這也是小米為了應對不斷涌入的互聯網手機,不得不清理庫存,從而加大推廣力度。
近日,在寫字樓、小區的電梯廣告中,常常可以看到小米手機的廣告。有網友爆料,甚至連與小米有競爭關系的華為公司的電梯中,也可以看到這樣的廣告。廣告除了宣傳產品外,還采用轉發抽手機的方式,鼓勵用戶拍下廣告,在微博上轉發。

為什么小米會在這個時間段花費數百萬巨資投入電梯廣告呢?分析人士認為,這與小米目前的利潤狀況和庫存狀況有直接關系。去年上市時,小米手機為保證性價比,的確利潤有限,不足以支持廣告費。但一年過去了,產量提升、元器件隨時間降價、采購成本降低,小米手機的利潤率逐漸提高,平均每臺利潤約為700至800元,近300萬臺的銷量,利潤應已經超過20億,足以支撐巨額廣告費。
此外,近期眾多互聯網廠商殺入手機市場,擠壓手機利潤空間,也使得小米感受到了空前壓力。小米一直采用的限購策略也突然中止,6月初宣布開放購買。分析認為,此次投放巨額廣告,也是為了迅速消化庫存的手機,以緩解來自360等新對手的壓力。
據透露,小米公司日前已完成C輪融資,公司估值達40億美元。這條消息從側面證實了小米手機巨大的利潤空間,否則無法支持巨大市值。不過,小米目前遭到了前所未有的壓力,能否將巨額融資轉化為新的巨額利潤,還有待進一步觀察。
