近日，電子商務(wù)的合作風(fēng)波猶如一顆顆重磅出擊的導(dǎo)彈不停的砸向電商市場(chǎng)。先是優(yōu)酷跟土豆，接著是搜狐跟騰訊發(fā)布即將合并的消息。各界人士都不停的發(fā)問，他們這是怎么了？相反，對(duì)于這些獨(dú)擋一面的平臺(tái)選擇合并的意圖，業(yè)內(nèi)人士卻十分看好。
電子商務(wù)領(lǐng)域面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手，總是習(xí)慣性的聯(lián)合起來御敵或者按派別來規(guī)劃企業(yè)。例如搜狐、騰訊、與愛奇藝；例如嘩啦啦和大眾點(diǎn)評(píng)；例如優(yōu)酷跟土豆……他們看似水火不容，卻又在某一時(shí)刻突然發(fā)生了質(zhì)的改變。
優(yōu)酷土豆結(jié)聯(lián)姻 視頻板塊爭(zhēng)蛋糕
伴隨著信息的傳遞和對(duì)時(shí)尚的概念的轉(zhuǎn)變，每個(gè)行業(yè)都會(huì)不停的誕生新鮮血液，它們具有時(shí)尚的概念和創(chuàng)新的思維。一方面豐富了行業(yè)的信息量，一方面又對(duì)原有的企業(yè)帶來威脅。優(yōu)酷和土豆的結(jié)盟給原本就不夠強(qiáng)大的綜合性電商警示，如果不聯(lián)盟，未來面對(duì)的將是整個(gè)視頻市場(chǎng)完整被侵吞。
搜狐作為中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，多元化業(yè)務(wù)的整合運(yùn)營(yíng)使搜狐的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從媒體資訊、無線增值、互動(dòng)溝通擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)服務(wù)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和生活服務(wù)多個(gè)領(lǐng)域；騰訊是中國(guó)目前最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一；而愛奇藝則是由百度一手創(chuàng)立，通過持續(xù)不斷的技術(shù)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供清晰、流暢、界面友好的觀映體驗(yàn)。
搜狐、騰訊、愛奇藝在視頻領(lǐng)域發(fā)展較晚，各自都擁有著鮮明個(gè)性。搜狐是高清；愛奇藝是中國(guó)第一影視門戶；騰訊是中國(guó)最大在線視頻媒體平臺(tái)。然而，三家媒體起步頗高，都試圖后來居上，在目前卻同樣都不具備成為領(lǐng)航者的實(shí)力。在資源上，它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如優(yōu)酷與土豆信息量的廣泛，也缺少忠實(shí)粉絲的數(shù)量。然而綜合性網(wǎng)站最強(qiáng)大的板塊始終是信息，視頻一直以來都只是附加內(nèi)容。但如果要眼睜睜看著自己的信息流被優(yōu)酷和土豆這樣帶走，綜合性電商是絕對(duì)不可能就此收手的。
騰訊搜狐聯(lián)盟 電商組合發(fā)威力
行業(yè)產(chǎn)生變化是因?yàn)槭袌?chǎng)在發(fā)生變化。感受到威脅，通常是企業(yè)寬容與退讓的導(dǎo)火索。尤其是像搜狐、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨霸，他們對(duì)行業(yè)信息的敏感度以及未來的發(fā)展趨勢(shì)把握，直接關(guān)系到企業(yè)的生存命脈。他們之所以能如此強(qiáng)大，也正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)與戰(zhàn)術(shù)，他們是最擅長(zhǎng)的。
愛奇藝是百度的分支，百度做的最好的是搜索引擎，百度最厲害的搜索引擎正在面臨新生代產(chǎn)品的威脅；騰訊視頻是騰訊網(wǎng)站的分支，騰訊做的最好的是聊天工具，騰訊的聊天工具雖然遍布極廣，但當(dāng)新浪微薄都已經(jīng)能用對(duì)話框聊天的時(shí)候，騰訊必定已經(jīng)受到了威脅；搜狐視頻是搜狐網(wǎng)站的分支，搜狐做的最好的是綜合性業(yè)務(wù)，但是這樣的網(wǎng)站比比皆是。但如果三者能夠結(jié)盟，利用各自的信息流與行業(yè)影響為視頻板塊帶來組合的力量，那么他們就會(huì)像部落結(jié)盟成帝國(guó)，無往不勝。
以嘩啦啦和大眾點(diǎn)評(píng)為例，豆撈坊、麻辣誘惑、東來順等一系列企業(yè)都跟他們有著不同的合作關(guān)系，而網(wǎng)站能夠提供的服務(wù)也不盡相同。照目前看來，想要合作（也就是質(zhì)的飛躍）根本是不可能。就像當(dāng)初的優(yōu)酷與土豆。
發(fā)展戰(zhàn)略之王 組合力量贏天下
所謂的合并，在某種意義上應(yīng)該稱之為合作。搜狐跟騰訊這樣選擇，不過是變相對(duì)優(yōu)酷與土豆合并的一種挑戰(zhàn)和抗衡。這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，不管他們是如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)，消費(fèi)者無疑是最大的受益者。當(dāng)視頻網(wǎng)站的溝通增加，內(nèi)容互通，電商會(huì)更加在意視頻的品質(zhì)維護(hù)。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有發(fā)展。
合作采購(gòu)版權(quán)最大的好處就是分享資源。通常影視作品的版權(quán)采購(gòu)有兩種方式：一種是買斷，另一種是共同分享。直接買斷雖然能夠獲得首播，積攢人氣，但是對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站而言卻是要付出昂貴的代價(jià)。所以通常視頻網(wǎng)站都會(huì)選擇聯(lián)合購(gòu)買的行為。例如迅雷與航美傳媒就成立了版權(quán)采購(gòu)的“聯(lián)合體”。還有當(dāng)當(dāng)、酒仙網(wǎng)還有國(guó)美選擇的排他性戰(zhàn)略合作模式。不過，他們通常選擇的合作伙伴絕對(duì)不會(huì)跟自己有利益上的沖突。
這三個(gè)網(wǎng)站同時(shí)都是行業(yè)精英，同時(shí)都面臨著企業(yè)必須接受創(chuàng)新的思維導(dǎo)圖。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝三家合作是對(duì)優(yōu)酷與土豆合并的一種回應(yīng)，事實(shí)上，三家聯(lián)合采購(gòu)版權(quán)的確能夠提高廣告議價(jià)的能力，也只有這樣才能具備與優(yōu)酷、土豆聯(lián)盟抗衡的實(shí)力。
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