5月6日晚間，有網友在微博上報料稱，其朋友的單位已收到中國電信的一個單子，對iPhone 4S也搞團購，買十贈一。有消息稱中國電信將推出蘋果iPhone“買十贈一”新政，堪稱史無前例。

消息一出，讓業內外均感到較意外，中國電信究竟想對此，北京電信一位人士予以證實，其表示，主要是因為之前電信版iPhone 4S以個人用戶居多，所以，為鼓勵單位用戶集體購買iPhone 4S合約計劃，出臺了一項新政策：每辦理10個iPhone合約計劃，可獲贈1臺16GB的iPhone4S，顏色不限，但前提條件是需要通過單位以同一戶名購買入網。干什么？以下分析一下中國電信此舉的主要意圖。

中國電信發給某單位的iPhone 4S買十贈一的表格

一、搶奪企業或機構團體客戶市場：中國電信推出“買十贈一”政策的前提條件是“需要通過單位以同一戶名購買入網”，這表明這一政策就是面向企業或機構的團體客戶市場，而不是象團購那樣臨時組織起來的散戶，各自用各自的名字登記入網。目前看起來，蘋果iPhone的號召力太強了，是吸引團休客戶的最佳武器這一。

二、搶食中國聯通蘋果iPhone市場：最近看到一些惡搞的圖片，內容是中國電信中國聯通比拼蘋果iPhone套餐優惠程度。在中國移動引入蘋果iPhone遙遙無期的前提下，蘋果iPhone的市場爭奪變成了中國電信與中國聯通的兩強之戰。從目前看，中國電信不僅在個人用戶上通過低價策略搶市場，而且還要在團體客戶市場上通過“買十贈一”政策搶市場。

三、爭取更多的優惠定價主動權：聽說，蘋果公司在中國非常強硬，幾大運營商在與蘋果合作時，幾乎所有的廣告、渠道銷售等都要聽蘋果的。此次，中國電信推出“買十贈一”政策，也許是一次向蘋果的“叫板”。目前還不知道蘋果的態度。不過，如果蘋果認可中國電信的政策的話，中國聯通是否也會跟進？

四、加快中國電信3G市場推廣速度：由于中國電信此次“買十贈一”要求“用戶必須是新入網的用戶，對應獲贈的每一部4S，客戶需同時辦理一個新號碼，搭配贈機使用”，顯然中國電信想借此加快其3G市場的推廣速度。目前3G市場中國電信與中國聯通與中國移動市場份額相差不大，誰奪得更多3G市場，誰就有可能在今后若干年在中國3G市場獲得有利地位。

五、加速蘋果iPhone成為中國街機：這不一定是中國電信的初衷，但可能會成為其“買十贈一”新政推出導致的結果之一。如果該政策實施效果比較好的話，則今后會看到更多的中國人在使用蘋果iPhone（其實現在已經不少了）。雖然蘋果公司未必愿意看到這種結果，但在中國一樣東西從稀罕到泛濫成災往往不需要太長時間。

總之，中國電信“買十贈一”新政策的推出可謂史無前例，必定會使中國的企業或團體用戶市場風起云涌。但是，我有一個疑問，對于許多有錢的政府機構、其他事業單位及國企而言，多數設備要經過政府采購的，但是政采中能允許單位購買蘋果iPhone嗎？（作者：陳永東，電子郵件：cyd888@sina.com）