“小米只是一個賣硬件的公司，它沒有互聯網服務支持，只是穿著互聯網的衣服。但是雷軍用互聯網的打法對傳統手機業帶來強烈沖擊，將一個山寨機做得像中國的蘋果……”幾天前在深圳舉辦的一次研討會上，面對滿屋的手機廠商代表，360董事長周鴻祎用自己的一套理論誘惑著手機廠商們。

周鴻祎還常常提及一個數字，一部成本1000元左右的小米手機毛利高達500到800元——這確實撓中了手機廠商的一個癢處。現在，有大把的手機廠商希望復制小米的模式，光想和360合作的手機廠商，就有幾十家之多。

對于手機廠商們來說，這個游戲真的有那么好玩嗎？目前互聯網公司和手機硬件廠商最大的分歧在于：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯網廠商則看重長期的布局收益，是否能夠協調這一矛盾，將決定著互聯網手機能走多遠。

傳統手機商被迫轉型

“現在手機硬件廠商最頭疼的問題是庫存。”一家正和騰訊展開合作的某大型手機廠商的高層告訴記者。中國手機產業鏈一直存在諸多問題，互聯網手機的模式一經出現，就對現存畸形的手機產業模式產生巨大的沖擊。

他舉例，假如一家手機廠商一年推出5款機型，其中3款暢銷，而2款滯銷，這滯銷的兩款手機產生的庫存可能讓這家手機廠一整年的利潤都搭進去，“其中大部分都是不可替換的零件，消化起來很頭疼。”這是所有制造業企業的硬傷所在。

其次是渠道成本居高不下，一部國產手機從發貨到送到消費者手中，中間需要經過省級代理、地區代理等好幾層渠道，手機廠商通常以銷售返點的方式向渠道商支付回報。

在手機賣場，銷售人員往往會推薦返點最高的手機，這是業內公開的秘密，因此手機廠商們爭相提升自己的銷售返點，拉攏渠道商，結果導致渠道費用居高不下，使得手機產業利潤日益微薄。

此外，手機廠商的營銷成本也非常驚人。例如廣告做得最兇的步步高和OPPO手機，花了500萬美元請萊昂納多代言，1500萬美元請宋慧喬代言，4000萬冠名《非誠勿擾》，8000余萬元贊助《中國達人秀》，1.13億元冠名《快樂大本營》……簡直是“開著飛機撒錢”。

小米手機的成功，被認為用互聯網思維開拓出一條全新的道路，通過互聯網營銷、通過電子商務銷售、通過預定解決庫存問題，對傳統手機行業產生了非常大的震撼，也加劇了傳統手機廠商被迫轉型的步伐。

手機中國聯盟秘書長老杳表示，華為和360的合作其實是在復制小米的模式，短期內，華為將是受益者，因為華為借助這次合作等于打了一次大的免費廣告，可能也會通過360巨大的互聯網用戶資源省下一筆不菲的營銷費用。

從目前的情況來看，有越來越多的手機廠商愿意效仿小米走互聯網化的模式。

一年前，魅族的創始人黃章和小米創始人雷軍的一場口水仗曾經在業內引起很大轟動——更加偏傳統手機公司的魅族和更加偏互聯網的小米，在此后一年走上了不同的道路。

去年年中，搭配1.5HZ雙核處理器、1G的RAM、4英寸高檔液晶屏、800萬像素攝像頭的小米手機公布僅1999元售價時，曾經在業內引起轟動，當時這被認為是白菜價，甚至被認為是擾亂業內秩序。

但大半年過去，小米手機依舊售價1999元，其間手機零部件的價格大幅下降，小米手機的利潤空間大幅提升，有業內人士計算，目前成本僅千元的小米手機利潤高達500-800元。

相比之下，魅族的M9剛上市時，售價2499-2699元。經過一年的變化，手機制造成本大幅下降，小米手機的售價仍然為1999元，而魅族的價格則下調至1699元。

老杳分析，這兩種思路的差別就體現出來——小米是一開始定價很低不賺錢，到了一年后通過采購價格下降賺錢。魅族是傳統手機廠商思維，一開始價格定得高，之后再降價，小米的模式一出現就對整個行業產生了巨大的沖擊。

硬件依舊是主要利潤來源

“從長期來說，和互聯網廠商合作壞處大于好處。”上述手機廠商高層向記者表示，這是因為互聯網廠商將手機價格打得很低，價格一旦下來了，就再也上不去了。

這是目前互聯網廠商和手機硬件廠商最大的分歧所在：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯網廠商則看重長期的布局收益。

華為和360的合作也存在這一問題：5月18日，360與華為宣布推出首款360特供機——華為閃耀。該款手機雙卡雙待；配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G超大運行內存、4G存儲內存，價格僅為1499元——參考這么高的硬件配置，目前這款手機幾乎沒有任何利潤。

“我說老周（周鴻祎）也太激進了吧，把這么高檔位高規格高性能器件配置的手機價格，一把就拉到這么優惠的超值價，沒有利潤我們以后還咋活啊？！沒辦法，他一定要給廣大消費者以震撼，他堅持把消費者價值放在第一位。”華為終端負責人余承東在自己的微博上說，“我們最后也就咬牙拼了！”

余承東的話似乎預示著雙方在定價問題上經歷了一輪不小的爭論。去年華為手機的出貨量猛增，但是利潤卻不理想，這是華為接下來希望解決的問題，因此華為手機近期一直希望往高端走——這是否會和360等互聯網廠商所倡導的手機低價化產生沖突，值得繼續觀察。

華為所面臨的情況也是大部分手機廠商所面臨的抉擇：在價格大幅下拉后，手機硬件廠商將依靠什么賺錢呢？

“我算過一下，一部手機通過互聯網服務能夠帶來的收益，頂多有10塊錢。”上述手機廠商高層向記者計算到，這家廠商曾經經歷過賺錢的SP時代，也投身于前兩年火熱的手機軟件預裝市場，對于互聯網收入能給手機廠商帶來的真實收益，廠商顯得非常現實，這筆錢對于手機廠商來說微不足道。

和PC互聯網類似，移動互聯網產生收益的最直接辦法無非是倒流量給手機游戲和移動電子商務。

根據艾媒咨詢的數據， 2011年中國手機游戲規模為32.8億元——僅僅相當于一款大型PC互聯網網絡游戲的規模。2011年中國移動電子商務市場交易規模為156.7億元，還不如京東商城一家公司的規模。這說明國內移動互聯網的總規模還是太小。

目前360、百度等互聯網廠商和硬件廠商談的分成模式是通過倒流量分錢，百度是通過點擊分成，360也是通過流量分成——可以預見的是，還非常小。

總體市場規模小，想要來分這個蛋糕的廠商卻數量驚人，最后能夠分到每家廠商頭上的收入微乎其微——至少在2到3年內，通過移動互聯網收入給硬件廠商帶來的營收都可以預計是不多的。

這一點從行業領先公司蘋果的財報身上也能看出端倪。盡管蘋果的App Store已經是世界首屈一指的移動軟件商店，但是來自App Store的收入僅僅占到蘋果總收入的不到10%。

上述手機廠商的高層表示，互聯網廠商需要幫助手機廠商解決的最核心問題是滯銷品種的庫存問題，手機行業是高風險行業，庫存是手機廠商最擔心的。

并不是所有的互聯網廠商都能有效解決這個問題。以阿里巴巴和天語合作的阿里云手機為例，這款手機從上市之初的2000多元降價到700多元，銷量依舊不見起色。擁有龐大流量資源的百度和戴爾合作推出的一款手機，最終也銷售慘淡。

老杳表示，作為和360合作的第一家企業，華為無疑會成為受益者，光其剩下的營銷推廣費用就足夠其獲益，但是之后跟進合作的其它手機企業，就不會再有這種溢價了，仍然需要花費高額的營銷成本，和互聯網廠商的合作并沒有提升手機廠商的核心競爭力。