雖然之前已經看過Andrew Chen的博客，但是那已經不知道是多久以前;上周聽到Tempo的推薦訂閱后，就再認真的看一下，沒想到最新的一篇，就非常的吸引人，標題是“Growth Hacker is the new VP Marketing”，也許你跟我一樣，正在疑惑，“Growth Hacker”又是什么新品種的人類呢?以下是他的定義：

Growth hackers are a hybrid of marketer and coder, one who looks at the traditional question of “How do I get customers for my product?” and answers with A/B tests, landing pages, viral factor, email deliverability, and Open Graph.

流量黑客，是營銷人與開發者的合體，他們通常面對“我如何為我的產品找到客戶?”這個問題時，他們會回答“A/B 測試、進入頁面、病毒擴散成因、email 遞送性以及Open Graph”

長久以來，我一直都不認為我在做所謂的營銷，起因是，我并沒有“做”以前所認為的營銷活動，拍電視廣告、下大量網路廣告、刊登平面廣告等等以前學生時代被教育的事情，如果你現在叫我去做這些事情，坦白講，我會不知所措;而在Tempo上周的演講中，我們聽到以Funnel、A/B Testing等方法論以及其他以數據佐證的內涵，傳統聽起來，這似乎是屬于“工程師”才需要注意的事情，但錯了，如果你是正在小公司創業或者是你負責所謂的新媒體營銷部門，這才是營銷部門所應該要專注的事情，不是想盡辦法買電視廣告、看版廣告或者是公車車體廣告(除非是想上市上柜、給不懂的投資人/老板看的話)。

現在如果你的腦袋里只知道說“現在因為Facebook 很牛，我們要利用這些平臺做些什么很酷的東西”，這是不夠的。你必須知道比如說“我們可以透過Facebook Social Graph 的新動詞功能，透過這幾個步驟，讓使用者可以自然而然的為我們在增加自然曝光”、“每多要一個Facebook 的授權，我們就會少掉15% 的轉換率”，甚至有能力自己寫出這些Code、改善這些結果。

從過去以來，這是人類面對大量“巨型平臺”的時候，這些巨型平臺以Facebook、Apple、Google 為首，透過這些平臺的擴散效應，我們有機會在少許的時間取得大量的使用者，從Zynga 、Pinterest、Dropbox、Instagram等，都是這幾年內崛起，并成為至少千萬美金起跳的生意。以臺灣省來說，目前在Facebook 上存在的使用者已經超過1,300萬，雖然你可能會辯解，許多可能是重覆的使用者，但你也無法否認，在新的智能手機、平板電腦這些新型態裝置入口的幫助下，上網人口、族群的樣貌已經大為不同，甚至上網的方式都快速的在變化，人人都可以輕松的分享照片、瀏覽網站(內容)，就算是在臺灣省，網站的唯一增長可能，再也不拘泥在奇摩雅虎的導流上，一切都重新因為Facebook、Apple 重新洗牌，你應該再也沒聽說過，你的手機首頁非得設在Yahoo 奇摩不可這件事，在可見的幾年內，雅虎奇摩仍然是大型的內容、廣告平臺，但群雄分食的狀況將會加重。

Andrew Chen在原文里頭，以Airbnb用自己的方式與北美最大的物品交易平臺Craigslist介接，作為例子，讓Airbnb的使用者方便且快速的可以把自己的物件同步到Craigslist上頭，重點在無痕介接，同時擴散自我平臺的影響力。這創造力，完全是需要開發者的創意以及實作才能夠知道其極限與方向，其中包含了許多細節，而不是一句，“我想這樣做”，就可以解決。同樣的，你在Facebook上看到許多游戲以及奇妙的功能推出時，也必須具有同樣的敏感度，理解背后為什么要如此做的原因，進而轉化為自己產品時必備的一部份。

在過去，就像我前頭說的，過去傳統指的營銷包含了報紙、電視、展覽以及店頭，要能夠完整觸及這些渠道，你必需透過廣告代理商、公關、公開演講、地推人員等等，今天，我們有上百個電視頻道，所費仍然不貲，但實際上的閱聽人數完全需要打個問號;在這些巨型平臺當道的年代，要讓你的產品在短時間內接觸最多人的方式，就是透過API，不是擁有MBA 頭銜的人，產品的發展，主要靠的是API 而不是人。

傳統的媒體營銷人員應該再也不會理解這些，這里頭蘊含了太多技術細節，最后只有擁有技術背景的工程師才有能力理解這些事情，不管在有沒有API 的狀態下，都可以完美的完成介接的工作，這些工作完全處于一個低競爭狀態、高效率的營銷管道。與其想辦法花了許多力氣做了媒體公關操作，現在，介接Facebook 等平臺的API 才是獲得戰果的最佳方式，長久以來，營銷副總這個職位都是由非技術人所擔任，這個想法將慢慢過時，新品種的營銷人/開發者混血者才是真正出頭的人。

我們在過去十年內，看到許多職位從無到有，也看到新時代需要更多的混種工作者的產生，各式各樣的Integrator 能力(比如說Developer / designer hybrid)，尤其是初創公司，所有的角色再也不是那么清晰，但是成為一個混種人才絕對是未來公司競相邀請的目標。

想知道哪些是Andrew Chen口中的Growth Hacker代表人才嗎?可以參考這篇，他羅列幾個人名/公司背景與Twitter ，有機會的話，大家不僅可以觀察其Twitter 、Facebook或者是Blog，甚至想辦法與他們共事;在臺灣省你有想到知名的“網站流量黑客”/“App下載黑客”嗎?快去他們的公司工作吧!他們正抓準著未來的新趨勢呢：)