2012年4月21日中國站長大會重慶站在重慶南坪新會展中心隆重召開，由符德坤（天使投資人）主持，黃健文（經理語錄、粉絲：1195201） 王舜劼（嘉藝傳媒創始人）、 林裕坤（易觀國際觀察俱樂部）、黃茜（內田禮義董事長、牟長青（二八推創始人）、林其鋒（平安健康網總經理）、邱勇（全球潮人風尚博主）作為分享嘉賓，共同分享他們如何把微博賬號從0到100萬粉絲。

演講全文：

郭吉軍：謝謝。接下來的環節又到了主持環節，這一輪的主持人除了上臺主持以外，他還給大家帶來了鉆石項鏈，然后他這個鉆石項鏈，他會發出來，大家認真的聽，仔細的聽。當年他贏在中國里面做過節目，他就是符德坤。

符德坤：從深圳冒著狂風驟雨趕到重慶。先請我們的嘉賓上來。

大家往前坐。有請黃健文（經理語錄、粉絲：1195201） 王舜劼（嘉藝傳媒創始人）、 林裕坤（易觀國際觀察俱樂部）、黃茜（內田禮義董事長、牟長青（二八推創始人）、林其鋒（平安健康網總經理）、邱勇（全球潮人風尚等博主

規則我來定，先由熱烈的掌聲歡迎我們的嘉賓。恭喜羅紋都是我們自己的人。我們進入我們的正題，這幾位我們都認識。騰訊微博的人在哪里，他們也是做微博營銷的。我們主題叫微博營銷。我們用一句話來介紹一下自己嘉賓自己介紹一下自己。

黃健文：我是經典語錄的現在粉絲達到620萬。   

王舜劼：大家好我叫王舜劼。

林裕坤：我來自廣州的林裕坤。比較晚才進入互聯網的圈子最近對微博很關注，也在研究，希望跟各位多多學習。

黃茜：大家好我叫黃茜不知道大家有沒有加我的粉絲，既然是微博營銷，我現在做一個營銷。沒有加我的請加上我。騰訊微博有28萬的粉絲。我是重慶本地人，但是離開重慶有20幾年了，一直在海外居住20年，現在回來我做微博的目的是想回來讓大家了解我，交上更多的朋友。沒想到我這樣一個小小的心愿目的達到了，但是這里面也有很多的是心血跟時間。以上他們介紹了，我們慢慢跟大家交流，謝謝。

牟長青：大家好我是二八推創始人牟長青。

邱勇：我是半路出家，我自己先是經營淘寶的，我無意之間看到新浪微博的一條廣告，我目前做營運，在新浪微博主要是新浪微博這塊，騰訊微博也在發展。

林其鋒：大家好我叫林其鋒，我是2006年進入互聯網的。新浪和騰訊這兩個微博我一直都是觀望，后面2011年我才開了微博。所以移動終端對微博的促進應該是非常大。

符德坤：嘉賓們沒有進入狀態，你們也沒有進入狀態，微博營銷簡稱營銷是未來爆發的一個點。2012年叫企業化電子商務的一年，在未來一年之內將是傳統企業與電子商務為主導的一個時代。比如淘寶、拍拍，QQ商城京東這些。另外更重要的是來自新浪微博和騰訊微博，騰訊有3.7億的微博用戶。有微空間，微商城，微商城這個事情將會超過淘寶開店的一個最大的機會。所以我們接下來請我們這些嘉賓們，第一個分享一下他們在微博上面看到的一些營銷案例或者營銷的心得，包括營銷自己出去怎么獲得高粉絲，包括商業營銷。第二教大家玩微博。

黃健文，經典語錄粉絲有120萬人，說說你的經驗。

黃健文：謝謝大家，我總結我做到這么大的原因是天時和任何，天時是我們進入得早，10年微博進行公測的時候我們就馬上開始做帳號，做內容。人和我們在里面認識了一群志同道合的人，大家定期交流心得，這是我們堅持到現在的一個原因。帳號怎么做到這么大，我來自于四川，四川都江堰，深淘灘，把水聚起來，首先你要做一個地位足夠好的帳號，受眾面足夠廣，商業價值要足夠大，你把粉絲圈住以后，分別把這些粉絲導入到和衣食住行這一類跟電子商務緊密結合的商業價值很成熟的帳號上面，我覺得這是最成熟的一個方案。

符德坤：你現在有一些商業推廣嗎？

黃健文：有。去年4月份之前一共只掙了一千塊錢，換了一個手機從去年9月份開始上萬了，11月份左右大概4萬塊錢的業績。

符德坤：一個在校的大學生，他做商業推廣能到這么多也是不錯的。

你是做微博營銷的現在開始可以仔細的講。

王舜劼：做微博營銷忠實的粉絲怎么去獲取，總結一下大致兩種，一種有影響力的導入。通過和現有網站結合導入第一批處始的粉絲如果你是一個新興的網站或者在微博上新建的一個微博，就要主動的尋求粉絲。你先鎖住你的受眾，看他的粉絲列表，因為他的粉絲列表都是公開的，可以挖掘這些粉絲，都是相當的精準。到人家帳號里面去抓粉絲。

符德坤：挖不到呢？

王舜劼：有一些帳號比較優質的話，你主動關注他，可能有一些反關注，如果沒有反關注的話，你可以對他的微博進行評論，就像銷售一樣，你可以做一些評論，如果他開通私信的話，你可以給他私信聯系。不要一上去就我們互相關注吧。還有當積累到一批原始的粉絲以后，就可以通過優質的內容，還有通過活動可以進行粉絲的吸納。

符德坤：接下來給你們一個任務，先談一個話題，如何讓這些粉絲從0粉絲增長到一千，從一千增長到一萬。

王舜劼：早期的話到你競爭對手圈子里面去混，你身邊的朋友有玩微博玩得很好的，比方說我們推一個新的產品。通過內容，舉個例子，可能每天會受到很多邀請和關注的，但大部分都被我們忽略了，而有一些特別用心的用戶，他會經常去關注他，你關注我一下，一發一條微博，他會搶發一點，他會用一句話總結。還有我們有兩個帳號，有企業家，還有經典語錄，這兩個帳號做得都是比較穩。我們通過內容細分，不斷提供優質的內容，內容為王。很多優質的企業家都是這樣，比如說歷屆領袖，名人也可能成為你的受眾。

符德坤：玩微博幾種玩法，一種是提高數量，一種是提高態度。

林裕坤：最近比較有爭議性的，大家也說了很多。微博公關能力特別強，其實微博的能力，過去做傳統觀念，與其說微博很強，我覺得線下的更強。因為過去可能有一些埋下一些不好的種子，路遙知馬力，日久見人心，只要你心正，玩微博的態度也是如此。我經常發一些勵志，發一些風景，甚至發一些美女，我的聽眾也比較奇怪，我的聽眾政府系統的，警察系統的，組織部系統的很多。包括省公安廳的公安微博。因為我沒有說粉絲一千到一萬，前面一萬個粉絲我是買來的，所以我沒有經驗。因為我過去沒有粉絲，我的朋友說買粉絲，我說送你一萬，我就有一萬粉絲。后面的確花了一些心思，我覺得微博要玩得不錯，也要下工夫的。那句話說的聽正確的，臺上一分鐘，可能臺下十年工。你前面只有一千可能后面就會翻倍的。

黃茜：在座的大家很幸運，你們能夠聽到這么多微博達人給你們交流經驗，那時候我做微博真的很笨，沒有人告訴我怎么做微博，完全是自己一個人靠時間。我看前面一年多的時間，全是晚上兩三點鐘睡覺，早上六七點鐘起來，我就是不斷的發，也是去體會人家。花了很多時間，也是注重線下的一些交流。還有我們是一個傳播領域，我是禮儀專家，到處去講課，每一次講課我比較注重像剛才這樣的營銷，告訴人家我叫什么名字，讓學員，學生加我的粉絲，慢慢粉絲增多，特別是日本大地震的時候，我是在日本僑居20年，我不斷的發日本地震的消息，中國人很善良，這個時候非常關注他們，一下子我的粉絲就不停的增長。所以在這里我要告訴大家聽說還有很多沒有登陸微博的，我希望你們去登陸微博，因為微博可以給你們帶來很多的朋友，很多的東西，很多的意外。最近兩個月已經有好幾家風投他們找我，準備要投資我。現在我們是正在談的熱火朝天。不過他們為什么找到我呢，其實他們不是有一個渠道，他們有的人告訴我，他們已經觀察我半年，專門是研究我的微博，然后北京的公司也進行很多次會議，然后他們發覺我很勤勞，很多微博都是團隊在做，而且他們發現是我一個人在做。你只能發對大家有用的話題，才可能引起大家重視。現在我覺得我的努力還是達到了。不管我這個愿望是否實現，總是微博給我帶來的好處，同時可以做禮儀傳播，現在基本80%的用戶全是我的粉絲，他們知道我，了解我，認同我以后。

符德坤：你這個用微博已經用80%的粉絲，我看介紹上面說，會說日語嗎。

黃茜：會說。

符德坤：好可愛怎么說？

黃茜：卡哇伊××。

符德坤：你除了禮儀傳播之外，其實非常有趣的日文單詞和中國有對照還是很有趣的。

黃茜：也有很多反對我的粉絲給我提出來，我經常寫錯別字，因為我有20多年都沒有寫中文了。有人說我是白字先生，我說謝謝你給我指出來。

符德坤：你可以做有一些日語的微博。可以把部分的一些故事發上來，絕對爆。到我們長青了。你說一下微博營銷的潛力，接下來發展的一個潛力。還有你實際操作當中的一些案例。

牟長青：現在選擇四個字開始做微博的時候，新浪微博很難，自己現在新浪微博有一萬多，騰訊微博有40幾萬。騰訊微博發來一千多條邀請，很搶手的。新浪微博的名人太多了，新浪微博可能一百個名人，在騰訊微博可能就幾十個。我覺得新浪微博更適合我。

符德坤：你意思是說新浪微博是你的主雇，騰訊微博是你的用戶，所以你選擇騰訊微博是不是？

牟長青：當時一年前的時候微博發展一年多了，好象沒有太多的機會。現在新浪微博現在每個月收入五萬塊錢以上的，一樣從以前做到幾十萬，上百萬的。現在騰訊微博還是有一些互動，我現在有兩千多萬，還要不斷的努力。

符德坤：企業站長的粉絲是2到3塊錢，他的是一毛錢。

牟長青：企業微博和個人微博是不一樣的。

邱勇：去年5月份加入微博的時候，剛開始的時候刪了一些。最開始的時候轉發量達到30左右轉發量的時候，那時候我自己不可抗拒的原因，沒有去維護，就請了一個人去維護，過了年之后，我覺得放棄微博，就轉向做另外一個微博。我在廣州的一個微友會，就是用話題引入粉絲來關注量。我現在微博的名字是維尼夫婦的愛情劇，我其實就用維尼夫婦，一個月會轉兩三百。我每一個標題里面都會加維尼夫婦這個字，在開始的時候在整個新浪微博里面只有700多這個話題的量，現在達到了一兩千的量，也就是說其他用戶的微博，他們也通過我這個方法，也在使用這個方法。目前我就是這樣操作，從最開始的零轉發，到現在一個月不到的時間達到了兩三百，還不定時的搞一些活動。什么轉發有獎之類的，但是沒有超過一千的轉發量。我這個微博一分錢沒發就搞了一個話題轉發量達到了三千多，就一個投票而已。還有你怎樣讓這個粉絲聚集在你身邊，我就運用了我做淘寶的經驗，就是我個人拉到我的QQ群里面，目前我有三個群。

符德坤：把話講清楚一點。

邱勇：我們要學會運用新浪里面的話語，比如韓寒，督促。

符德坤：你說說你的一些感受。說一下你公司對你個人的一些改變。

林其鋒：肯定是品牌上的一些感受，其實粉絲最早我是在新浪開的，然后有一些激動，我有一些朋友說嗨，然后我就到騰訊去了，從0到1000的粉絲是很難做上去的。說句實在話你這個粉絲，我很努力，每天漲上10多個粉絲就很高興，孜孜不倦的做。自從有了智能手機以后，玩微博更加得心應手。我在講微博對企業品牌，以及流量的影響。

符德坤：我的粉絲也有五十萬，六十萬的樣子，他們今天講的都比較專業。我給大家說幾個方法，微博如何從0做到一千，做到一萬的辦法。我在貴州站長大會上已經說過一次了，第一綁一個大款，每天跟他念，林老師你說得真棒呀，真的受益匪淺。然后林老師我肯定要關注你。林老師你看看我說的對不對呀，對不對得表態。所以一定要傍大款，我叫他們傍大款，結果他們把我給傍了。你先組成一個小話題圈子，你們兄弟姐妹們我們組織一個微博的小圈子，大家把話題炒熱，一炒熱之后，大家也會來轉發。最后是激動人心的有獎提問環節，提問的要有水平。

就那個女的吧，記住提問誰，提問內容要好。

女：我不是做網站，我是做云安全這塊，結合我的工作對黃茜老師提個問。粉絲對你來說，你覺得重要嗎。萬一有一天你的粉絲不見了，你會怎么辦？

男：符總我想問一下你禮盒里的鉆石是幾克拉的？

女：我想問一下從左到右的第三位老師，確實從最初的粉絲到破萬能不能再具體的再給我們講一些。

女：我是從來沒有玩過微博的人，我在這里我很想知道你怎么說服一個不喜歡玩微博的人去玩微博，去加粉絲。

林其鋒：微博對我的體驗是非常好的一個社交工具，為什么這么說呢？你今天比如想認識符總他在深圳，你在重慶怎么認識他呢，你是飛過去找他呢，代價很高的。是一個社交工具，可以拓展你的人脈圈。

邱勇：我想問一下你是問怎樣讓一個沒玩微博的人玩微博是吧？

符德坤：你如何用勾引的語言把他勾引上微博。

邱勇：讓知道你的社會圈子是什么樣子的，因為你的社會圈子適合這些東西，你才會去關注的。今天我轉發的這個鉆石是幾克拉這樣的，只有你主動，沒有別人強迫你的。

符德坤：你們說的能讓一個小孩撒謊嗎。

牟長青：找到你的興趣愛好，可以通過微博了解一些明星的信息。

林裕坤：順者昌，逆著亡。

王舜劼：微博上可以看到很多意見不同的人，可以看到很多的觀點。

黃健文：微博有幾億人，你看到的東西永遠是你選擇的東西，從這一點你就應該玩微博。

黃茜：因為有微博，你才不會寂寞。

符德坤：我告訴你們所有的嘉賓回答的問題都很好，真正的微博的價值核心的價值，正統的價值他就這么傳播開，每個人有每個人不同的觀點。如果要說服小孩子加入微博，你現在玩沒玩。我們的環節就到此結束，占用很多的時間，掌聲歡送我們的觀眾下臺。微博的接力棒馬上就開辟了，騰訊和微博都有一些服務。