兩家常常被拿來相提并論的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)開始走向截然不同的道路，他們誰能笑到最后?

有這樣一類網(wǎng)站，它們并不向用戶售賣物品，卻能從中交易中賺取收入;它們不必自建物流，也不用操心供應鏈，卻能以極其輕盈的身姿在笨重的電商模式下游刃有余;它們既不是B2C，也不是C2C，它們叫做“社區(qū)化的電子商務”。

在“社區(qū)化的電子商務”的范疇內(nèi)有兩家公司經(jīng)常被相提并論，它們是美麗說和蘑菇街。

蘑菇街與美麗說數(shù)據(jù)對比圖(數(shù)據(jù)均由官方提供)

前10000個用戶如何獲得?

位于北京的美麗說誕生在清華大學東門的華清家園。“我們在那里租了一個兩居室，大概一個月5500元的房租。”美麗說創(chuàng)始人徐易容回憶道，“那是2009年11月，最早我們是6個人，大概到2010年1月份產(chǎn)品的原形出來了，3月份拿到線上做內(nèi)測。”

“最開始從周圍的朋友拽上來玩兒，發(fā)現(xiàn)來的人都走掉了，因為他覺得這兒沒東西，空空的。”徐易容回憶說，“當時確實受到一些打擊。一直到5月份左右，開始用了一個比較土的辦法，從豆瓣(微博)、天涯的版面發(fā)文章，一直到6、7月份的時候，開始有一伙人來過來留下了，他們沒有走。”

相比之下，誕生于杭州的蘑菇街創(chuàng)業(yè)初期則順利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘寶員工。創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)是淘寶用戶體驗團隊(UED)的開創(chuàng)者，之后開始負責淘寶物流等新業(yè)務的拓展。2010年，他離開淘寶開始創(chuàng)業(yè)，最初創(chuàng)辦的網(wǎng)站叫做卷豆網(wǎng)。

卷豆網(wǎng)的定位是“社區(qū)電子商務服務平臺”，核心功能是當社區(qū)安裝卷豆網(wǎng)的淘金鏈后，如果有點擊網(wǎng)站上的淘寶鏈接，會被瞬間自動轉(zhuǎn)換為淘寶客鏈接，在用戶成功交易后，社區(qū)會得到相應的淘寶客傭金。(注：淘寶客是淘寶商家營銷體系的一部分，只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過用戶的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。)

“我們發(fā)現(xiàn)很多社區(qū)的轉(zhuǎn)化率很低，一天還成交不了幾單，所以我們決定反過來自己做一個社區(qū)。”陳琪說，蘑菇街是在2011年情人節(jié)上線的，最初的一批用戶是從他妻子創(chuàng)辦的一個女性論壇中導過來，之后的用戶大多來自于新浪微博和QQ空間。

從第1萬個用戶發(fā)展第100萬個用戶，兩家公司不約而同的選擇了微博。

為了推廣蘑菇街的微博帳號，陳琪鼓勵公司的技術(shù)團隊做了很多接入微博平臺的第三方星座、運勢小測試，每個測試完成后用戶都會被推薦關(guān)注蘑菇街微博，漸漸的，蘑菇街開始在年輕女孩中流行開來。

美麗說同樣是微博營銷的高手。通過高質(zhì)量的微博內(nèi)容運營和豐富的活動，美麗說官方賬號的粉絲迅速突破百萬，微博成了美麗說最大的用戶來源。在美麗說的首頁，使用新浪微博登錄被置于最顯著的位置。

問題很快來了，與很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，創(chuàng)業(yè)中期的美麗說與蘑菇街幾乎同時遇到了社區(qū)定位、盈利模式以及大公司的挑戰(zhàn)。

社區(qū)定位差異

由于在地理上接近淘寶，加之創(chuàng)始團隊多數(shù)是從淘寶離職創(chuàng)業(yè)的，蘑菇街開始將自己與淘寶的用戶群做了交集，瞄準的用戶是“二三線城市90后小姑娘”。

同時，蘑菇街開始將自己定位為一家導購網(wǎng)站。陳琪給自己員工設(shè)定的KPI考核中，最重要的考核指標就是轉(zhuǎn)化率，一是每100個人中有多少人找到了對應的商品，二是每100個人中有多少人達成了交易。

在網(wǎng)站的很多細節(jié)上，蘑菇街促進商品交易的思維也得到體現(xiàn)。例如同樣是商品展示頁面，蘑菇街上最顯眼的是“購買”和“求團購”，而美麗說則是“收集”和“喜歡”。

在徐易容看來，地處北京的美麗說未來將成為一個垂直微博，而這個垂直社區(qū)的內(nèi)容就是“時尚”。由于前期大量用戶是從新浪微博、豆瓣等相對高端的社區(qū)導入，大量的早起用戶逐漸的奠定了美麗說“面向一線城市年輕女白領(lǐng)”的定位。

隨后，美麗說請來了臺灣資深時尚媒體人馬念慈擔任時尚運營總監(jiān)，不斷的將自己植入到各類時尚活動中，增強自己的時尚感。

對于美麗說員工而言，對時尚達人的挖掘、運營、維護是最重要的KPI。

向左還是向右

在盈利模式上，雖然兩家目前的主要收入來源還都是商品的淘寶客傭金，但是兩家網(wǎng)站對未來盈利方式的選擇頗為不同。陳琪認為，來自每一筆交易的傭金收入將是蘑菇街的主要盈利來源，而美麗說的選擇則是品牌廣告。

陳琪表示，品牌廣告目前跟蘑菇街的大定位不契合，雖然蘑菇街具備一定的媒體的作用，也會做一部分品牌廣告，但是戰(zhàn)略大方向上將是促成交易、收取傭金。

徐易容更看重社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來的品牌力量。

他認為整個社區(qū)的用戶應該分為三層，最頂層是有觀點的意見領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵體系吸引他們;第二層是樂于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們;剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過網(wǎng)站給它們帶來的價值上吸引他們。

“對于美麗說而言這5%的核心意見領(lǐng)袖是非常重要的，是他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容解釋說，在美麗說非常強調(diào)網(wǎng)站上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而導購性的網(wǎng)站則會比較強調(diào)流量。

徐易容認為，大量優(yōu)質(zhì)用戶會使社區(qū)的點擊增值，一個優(yōu)質(zhì)用戶對商品的推薦本身就是對品牌的強烈背書，因此未來的商業(yè)模式也一定會建立在這一點上。

徐易容打的一個比方也許更能形容美麗說與蘑菇街的區(qū)別，他將新浪微博和淘寶當作形態(tài)的兩個極端，美麗說是偏向于新浪微博一邊，而蘑菇街則更偏重淘寶一邊。

對于淘寶等大公司下場做社區(qū)化電商網(wǎng)站，兩位創(chuàng)始人的觀點比較一致，他們都認為淘寶對自己并不構(gòu)成太大威脅。

陳琪表示，淘寶已經(jīng)做了很多了類似產(chǎn)品，但是對蘑菇街沒有任何影響。對淘寶來說，一方面對他們沒有投入優(yōu)勢資源;另一方面，他們最擅長的是交易，面對的多數(shù)是商家，而做社區(qū)不是想發(fā)力就發(fā)力的，不善長的事情拼命發(fā)力是沒有用的。