這一周來，魅族的社會化營銷動作清晰而有效，被評論為“Non-Meizu Style”（非魅族風格）。從開設新浪微博，到轉發抽獎，到白衣夢想使者，最終只為了宣告兩件事情：

• 使用三星 Exynos 四核處理器的新款 MX 亮相；
• 現款雙核 MX 降價到 2399 元。

一時間，國內的幾大手機論壇都炸開了鍋，好像都被 2399 這個數字所吸引。“價格洗版”現象再次出現，蔚為壯觀。而魅族官方論壇的流量和發帖數也迅速增長，到現在為止主版的發帖數已經突破了 5 萬條。圍繞著 2399 的售價也出現了各種憤怒的言論。發言的當事人一般是用 2999 價格購買了雙核 MX 的用戶，并提出了一些“解決辦法”：

• 補償論：要求補償現金，補償耳機，補償外殼；
• 換購論：購買雙核版本的用戶要求換購四核版本；
• 退貨論：根據三包政策要求退貨。

可見，此時此刻 2399 已經對用戶心理造成了巨大的影響。

還記得去年 12 月我寫《魅族 MX 與怪誕行為學》的開篇語嗎？“我們在爬一座山，爬山固然困難，但從高處往下沖鋒就變得很簡單。”

如果說電子產品在上市之后的降價是種必然，那么在今天之前唯一的疑問就是：“降多少？”

從 2999 降到 2899 是隔靴搔癢，降到 1999 又不利于品牌建設（小米已經把 1999 構建成了堅固的碉堡）。只有 2399 這個數字是在企業利潤和用戶情緒之間取得的最佳平衡點，絕對是深思熟慮之后的結果。

這個帖子里有一張圖表，說明了魅族產品的價格分布：

（圖片來自魅族論壇）

去年的主打機型 M9 在經歷過價格調整后，穩定在 1499-1699 元的價位（RE 是官方翻新版）。這使得從 1699 到 2999 中間產生了龐大的真空地帶。2399 恰恰處于中間偏高的地位，而且給未來的 RE 版預留了足夠的空間。

橫向對比 2399 元的產品

從今天華強北的水貨手機報價表來看，在 2399 附近價位的智能手機是：

• HTC 旗下是 Z710e （水貨 2410 ，行貨 3200），又名 Sensation 和 G14
• 三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus （后者情況特殊，水貨 2530 ）
• 摩托旗下是 MB865（水貨 2400，行貨 2800 ），又名 Atrix 2
• 諾基亞旗下是 N9 （水貨 2500 ，行貨 3100）

在 2999 的價位，MX 原本要跟三星 i9100 這款世界上最暢銷的 Android 手機做正面競爭。現在變成了跟上面這些對手來競爭，能有效釋放壓力。從屏幕材質，CPU 配置，Android 4.0 固件等方面來說，MX 在此價位可以領先半個身位，后市表現值得期待。

RE 牌仍然是關鍵

RE 版本一直是張巧妙的牌，本質上說是種心理暗示。對于想購買魅族產品而又囊中羞澀的用戶來說，省下了幾百塊錢“入場費”；對于企業本身來說又樹立了良好的形象，可謂是屢試不爽。

我認為未來 RE 版本的雙核 MX 也不會探到 2000 元以下，這種推測的根據仍然是去年內部員工的話：“我們需要站得高一點，視野開闊一點，脫離一片殺紅眼的戰場。”如果把 2399 當做標桿的話，那么 RE 版本定在 2099 就很合適，剛好踩在 2000 元的邊緣。

最后要說一句：我去年年底給 MX 戴上了一個“合理”的價位 2499 ，到現在終于實現了。（笑）