一款幾百元的充值軟件，宣稱能讓新手月入萬元，年收入最高者達(dá)300萬。這樣充滿誘惑的宣傳文案，讓很多創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩，紛紛掏錢買軟件開淘寶店，成為各大充值軟件的代理商，并樂此不疲的為該軟件宣傳推廣。這到底是什么樣的好生意呢?速途網(wǎng)上海站經(jīng)過深入調(diào)查，試圖還原這條神秘產(chǎn)業(yè)鏈的真相。
月入萬元的彌天大謊
在淘寶上搜索“充值”相關(guān)的店鋪，顯示的結(jié)果有164628家店鋪，其中90%采用不同品牌的充值軟件。這些充值店同時(shí)也是軟件代理商，在店鋪明顯位置放置廣告稱，購(gòu)買某充值軟件能月入萬元，并稱購(gòu)買充值軟件將贈(zèng)送價(jià)值幾千元的產(chǎn)品，誘惑十足。然而，這些店鋪中大多人氣寥寥，鮮有幾筆交易記錄。
“當(dāng)初那位賣家跟我說，代理他們的充值軟件，一個(gè)月輕松賺到萬元。”淘寶充值店掌柜小朱對(duì)速途網(wǎng)說。她是一名在校大學(xué)生，在充值話費(fèi)時(shí)認(rèn)識(shí)了一位賣家。那位賣家告訴她，做話費(fèi)充值最輕松最賺錢。只要把話費(fèi)軟件打開就可以自動(dòng)充值，完全不用打理店鋪，可以一邊上學(xué)一邊賺錢，這讓小朱動(dòng)了心。
雖然家境還算不錯(cuò)，小朱還是想試一試。于是，小朱通過那位賣家購(gòu)買了充值軟件，開通了自己的充值店鋪。小朱對(duì)速途網(wǎng)說：“當(dāng)時(shí)我就天天在做夢(mèng)，如果店鋪生意做起來了，我每個(gè)月可以賺一萬，就可以去環(huán)球旅游了。”
然而，事實(shí)讓小朱非常喪氣。店鋪開通的第一個(gè)月，除了幾個(gè)朋友的照顧，沒有一個(gè)陌生買家的生意。她問那位賣家，應(yīng)該如何吸引流量，如何才能提高銷售。
“你不要想著從充值上面賺錢，要多賣軟件賺錢。賣一套軟件賺幾百元，充一次話費(fèi)才賺幾毛錢。把話費(fèi)的價(jià)格調(diào)低，開通淘寶直通車，賣一套軟件就夠了。”那位賣家告訴她。
聽完賣家的話，小朱覺得有道理，賣一套軟件需要充幾百次話費(fèi)，還不如賣軟件來錢快。小朱把店鋪的話費(fèi)價(jià)格調(diào)低，然后開通淘寶直通車，店鋪的交易量不斷的上升。但是，卻沒有人問她買充值軟件。
為了早日實(shí)現(xiàn)月入萬元，小朱把算盤打到了同學(xué)身上。雖然自己沒有賺錢，但小朱卻告訴同學(xué)們。“我的淘寶充值店生意很好，一個(gè)月可以賺幾千塊錢，你們也可以來試試，反正充值話費(fèi)的人很多，肥水不流外人田。”
同學(xué)聽了小朱的介紹后，雖然沒在小朱那買軟件，但卻悄悄的在別的店鋪買了軟件。但是，那位同學(xué)的情況和小朱一樣，充值話費(fèi)根本不賺錢，投入推廣也賣不出去軟件。最后，也把目光聚集到了身邊的朋友和同學(xué)上。
在速途網(wǎng)上海站的調(diào)查中，90%的充值店都不賺錢。除了有些賣家為了拉流量和刷信用，專職開充值店的賣家告訴速途網(wǎng)，當(dāng)初就是因?yàn)?ldquo;月入萬元”的誘惑，一時(shí)沖動(dòng)才購(gòu)買充值軟件開淘寶店，但沒有想到連本都收不回。
一位充值店掌柜向速途網(wǎng)算了一筆賬，開一家充值店需要投入至少500元，就算每充值一筆能夠賺1塊錢，那至少要有500筆交易。500筆自然流量的交易，一年時(shí)間都很難做到。因?yàn)榕旁谇懊娴亩甲隽酥蓖ㄜ嚕谔詫毨锩娓舅巡坏阶约旱纳唐贰Ｍ瑫r(shí)，每筆交易資金都需要占用一定的時(shí)間，沒有幾千元的資金流轉(zhuǎn)根本不好做。
“月入萬元根本就是一個(gè)彌天大謊，我現(xiàn)在還沒發(fā)現(xiàn)哪個(gè)賣家能夠月入萬元。現(xiàn)在回過頭來想一下，如果真能月入萬元的話，哪個(gè)賣家會(huì)是活雷鋒，把這么好的生意告訴一個(gè)陌生人呢?”一位充值店掌柜向速途網(wǎng)直言。
分散代理的吸金黑洞
“我們上當(dāng)了，成了莊家的吸金奴隸。”一位充值店賣家說。當(dāng)初，禁不住月入萬元的誘惑，買了一套充值軟件開了一家充值店。但是，小本經(jīng)營(yíng)想要靠充值賺錢幾乎沒有可能。唯一能賺錢的辦法，就是不斷發(fā)展代理，通過出售軟件賺錢。
一位業(yè)內(nèi)人士則向速途網(wǎng)透露：“把充值軟件賣給不能靠充值賺錢的人，本身就開啟了一條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈。充值軟件廠商成了鏈接始端的角色，把軟件賣給代理之后，代理不能靠充值賺錢，只能再一次發(fā)展代理，人人都成了充值軟件的代理。”
目前，國(guó)內(nèi)有幾大知名的充值軟件廠商，包括捷易通、速度達(dá)、易賽、第五代等。這些充值軟件廠商本身發(fā)展代理，凡是購(gòu)買他們軟件的買家都自動(dòng)成為代理商。代理商將軟件授權(quán)給下一級(jí)買家之后，代理商和軟件廠商分配買家的利潤(rùn)，一款500元的充值軟件，代理商最高可分成400元。如此高額利潤(rùn)，讓代理商們近乎瘋狂的發(fā)展下線。
在百度搜索“充值”相關(guān)關(guān)鍵詞，能夠看到多達(dá)10條推廣鏈接，這些鏈接最終導(dǎo)向淘寶店鋪。在速途網(wǎng)上海站與捷易通、速度達(dá)、易賽、第五代等代理交談中了解，軟件廠商不限制代理發(fā)展下線的數(shù)量，也沒有區(qū)分代理的層級(jí)，鼓勵(lì)分散的代理多發(fā)展下線。對(duì)于充值軟件廠商來說，多發(fā)展一個(gè)代理就能夠多賺一筆錢。
速途網(wǎng)上海站在與速度達(dá)官方人員聊天中了解，代理沒有級(jí)別限制，任何購(gòu)買了軟件的買家都能升級(jí)為代理，可以再發(fā)展代理。“不管發(fā)展多少代理，代理都是為廠商打工的，廠商都是穩(wěn)賺不賠。代理充值話費(fèi)要走廠商的通道，廠商能賺錢。代理出售軟件要有廠商的授權(quán)，廠商還能賺錢。”一位業(yè)內(nèi)知情人士告訴速途網(wǎng)。
“話費(fèi)充值軟件的分散代理，其實(shí)就是個(gè)看不見的吸金黑洞。雖然金額不大，但廠商永遠(yuǎn)是最賺錢，樂于見到人手一套充值軟件。買家買了軟件之后，充值話費(fèi)賺不到錢，只好靠賣軟件來賺錢。所有的買家都去賣軟件了，那么多人買了軟件干嘛呢?還是不斷的發(fā)展代理，最終有一大批人都虧了。別看300、500的不多，積少成多也不少。”上述知情人士說。
創(chuàng)業(yè)者說：變種的傳銷
“話費(fèi)充值軟件現(xiàn)在就是傳銷。”一位淘寶店鋪掌柜肯定的對(duì)速途網(wǎng)說。這位掌柜告訴速途網(wǎng)，他代理過捷易通，但沒賺到什么錢。雖然賣出了不少軟件，但錢都讓捷易通、淘寶、百度賺去了。
“別看賣一套軟件不少賺。但是，如果不推廣的話，那就沒有什么生意。如果做推廣的話，這錢也不是小數(shù)。花錢在淘寶開直通車，在百度競(jìng)價(jià)排名。最終，賺的那點(diǎn)錢都幫淘寶和百度賺了。而買軟件的那些買家，他們也沒有賺到錢。”上述代理商表示。
這其實(shí)就像傳銷，最大的莊家賺錢了，但下線卻賺不到錢。為了賺錢，不斷的發(fā)展下線，下線發(fā)展下線。最終，發(fā)展不到下線的都虧了，也就認(rèn)了，反正只有幾百塊錢。可算一筆賬，這筆錢一點(diǎn)都不小。現(xiàn)在淘寶上十幾萬家店鋪，每家300元也有幾千萬的級(jí)別。而且，很多買家買了軟件之后，發(fā)現(xiàn)生意不好就關(guān)了店鋪。算下來的話，一年幾個(gè)億的產(chǎn)值。
這幾個(gè)億里面，有一部分代理分了一點(diǎn)，但大頭都讓軟件廠商賺去了。這些錢不是靠充值話費(fèi)賺來的，都是靠騙會(huì)員買軟件賺來的，靠不斷的發(fā)展代理所產(chǎn)生的，這與傳銷的形式基本一樣。而且，現(xiàn)在還有很多人瘋狂的在購(gòu)買軟件、發(fā)展下線。事實(shí)上，哪里需要那么多充值店，基本上淘寶的流量都被大賣家搶走了，小賣家根本就獲取不到流量賺不到錢。
“我現(xiàn)在已經(jīng)不做代理了，我也希望創(chuàng)業(yè)者不要上當(dāng)受騙。看上去很好的生意，未必就能讓你賺到錢。真正有很好的生意，不會(huì)這么大肆的宣揚(yáng)，不會(huì)說能讓新手月入萬元。只有騙人的生意，才會(huì)如此夸張的宣傳。”這位創(chuàng)業(yè)者最后向速途網(wǎng)表示。(王長(zhǎng)樂)