Groupon只花兩年，年營業(yè)額就沖上10億美金，是有史以來最快達陣的公司，引爆全球抄襲潮。其中有一家公司超越了Groupon，它的商業(yè)模式很簡單，簡單到令我大吃一驚，讓我真想打自己一頓，怎么會想不到這么酷的idea呢！這個讓我想打自己一頓的服務是AppSumo (沒聽過吧)，它跟Groupon一樣是團購網(wǎng)站，不一樣的是它團購的商品是app和軟件，這家公司在短短一年半內(nèi)擁有了50萬個會員，現(xiàn)在是全球排名2,600名的網(wǎng)站。
在深入介紹AppSumo前，我們先來探討團購網(wǎng)站的本質(zhì)，以下是Groupon模式成功的三大特點。
特點一：免宅配，商品直接從網(wǎng)絡線“蹦”出來
電子商務并不是只有賣實體商品才叫做電子商務（注:請詳述下面維基百科的解釋)，而完成交易的所有流程里面最困難的環(huán)節(jié)是物流，因為訂單信息跟金錢交易可以變成一串數(shù)字透過網(wǎng)絡線傳輸，但是訂購的商品不可能直接從屏幕里跑出來，“物流”不只要想怎么寄給消費者，也要想怎么退貨回來倉庫，所以不論人力與物力，物流成本占營運估計成本上相當?shù)母摺?/p>
Groupon巧妙之處在于它們的商品是Coupon卷，可以利用數(shù)字的方式寄送商品，消費者可以直接從網(wǎng)絡到店家(Online-to-Offline)取貨，成功避掉了電子商務里面最討人厭的寄送問題，只靠網(wǎng)絡線就能運送商品完成交易，退貨也只要靠鼠標點幾下就完成了，幾乎沒有物流運送成本。這也是為什么許多社群與數(shù)字服務喜歡賣游戲幣、音樂、影片的原因之一
特點二：專做高毛利的生意
毛利來自于商品銷售，所以Groupon選擇具有驚人高毛利的商品去販賣，通常是課程、按摩美容、餐館服務等「利潤倍數(shù)于成本」的產(chǎn)品，而不是只有5%毛利的3C，選擇這樣的商品銷售除了為了要吸引人去試用試吃以外，當然也是為了可以拿到數(shù)十％的毛利。
特點三：你愿意幫它免費宣傳
團購網(wǎng)站有個特點就是群聚與朋友效應，現(xiàn)在的人生活圈會遷徙，許多人買團購都是好康道相報，并且善用朋友的cpa分享介紹機制，例如基隆通勤臺北的人，就會跟一起居住在基隆的朋友或同事一起購買基隆的服務，或是一起買在臺北的服務，反正中午可以跟同事一起吃中餐，下班后可以一起吃晚餐再回家，這是團購網(wǎng)站另外一個特別的影響力。
Groupon有的，AppSumo做的更好！
AppSumo除了有Groupon模式三大特點，還比它更厲害，Appsumo到底是什么？
1.它是一個專給Geek(科技狂熱者)用的限時特賣團購服務。
2.商品通常為進階版的程序、網(wǎng)絡服務的加值會員、教學課程影片、電子書、專業(yè)咨詢服務、Geek知識分享，通通是能透過網(wǎng)絡線傳輸?shù)?ldquo;商品”。
因此AppSumo符合了：
1.數(shù)字商品免宅配退貨快的特性。
2.數(shù)字商品復制成本近乎零，比餐廳、按摩等服務更具團購談判籌碼。
3.Geek更重群聚效應，像是Hackernews等論壇都充斥著技術(shù)狂熱與網(wǎng)絡重度用戶。Geek試用了新的網(wǎng)絡服務如App，wordpress插件后在論壇或是twitter分享，產(chǎn)生餐廳食記一樣的口碑營銷效益，可以說AppSumo只要打動了這些重度使用者，就等于掌握了網(wǎng)絡話題趨勢。
4.Groupon的消費市場有區(qū)域限制，高雄人不太可能買臺北人用的團購券，但是AppSumo的市場沒有地理限制，軟件服務如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服務，AppSumo的每一筆合作都可以銷到全球。
2011年10月，AppSumo做了一個很可怕的病毒式營銷，那幾天我的臉書墻上全部都是這個話題“抽終身免費50GB的Dropbox會員資格”！這個活動方式是利用登記E-mail進行病毒式抽獎營銷，快速擴散。（朋友點你的分享連結(jié)進來登記，增加你抽中的機率）現(xiàn)在上Google搜尋AppSumo的繁體中文結(jié)果，全部都是討論這件事情的網(wǎng)頁。這件事情讓AppSumo在臺灣的Geek中紅起來。
你也可以“抄”出自己的路
Groupon的模式全球都在抄，AppSumo卻能抄出一條獨特的路，因此電子商務有很多路可以走，只要想清楚，切出市場就可以做出自己的價值！
注：電子商務是在因特網(wǎng)（Internet）、企業(yè)網(wǎng)絡（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。(from維基百科)
講師簡介：
呂元鐘 Max Lu現(xiàn)為Buyble 國際代購2.0、Buytheway 買物志創(chuàng)辦人，自大學起創(chuàng)辦與從事國內(nèi)外電子商務服務已有九年經(jīng)驗，擅長創(chuàng)新營業(yè)模式與網(wǎng)絡營銷