在“2G時代”前期，國產手機曾經是市場上的重要力量。進入“智能機時代”之后，從去年底到今年初，國產品牌密集發布新機發展計劃，性價比頗高的千元智能手機大規模上市，體現出國產品牌高速度、高配置和高姿態攜手運營商的“三高”局面；但隨之而來的，國產手機也逐漸暴露出在“2G時代”已經顯現的價格低、利潤低乃至品牌影響力低的“三低”老毛病。
隨著智能手機越來越普及，國產品牌智能機在這種“高”“低”不平的局面下迅速發展。在“高”和“低”之間謀求平衡，不僅決定著國產機的未來走勢，也會影響消費者的市場選擇。
“三高”之一：高速度出貨
2G時代的國產品牌金立、聯想、TCL通訊等紛紛高調轉型智能機領域。已經在海外市場的中興、華為則借3G之勢積極上位，根據中興公布的最新數據，去年中興智能手機全球出貨量超出1200萬部，同比增長400%。TCL通訊在2011年手機及其它產品總銷售量達到4360萬臺，較前年增加了20%。
國產智能機的發展，得益于素有“山寨機之父”之稱的芯片商聯發科MTK在智能手機上的發力。去年底以來，MTK發布了MT6575等智能機芯片，主頻、架構、內存等基本配置更高，目標主要直指1000元至1500元檔的智能手機市場。在競爭壓力下，另一家主要手機芯片商高通公司去年底也明確打起了低價位智能機的主意。
“三高”之二：高配置產品
長期以來，“功能說”一直是手機宣傳的重點，高配置硬件則是國產機的主要賣點，幾乎每一家國產品牌都有一款堪稱“豪華配置”的旗艦機王。比如，搭載1.5G赫茲雙核處理器、4.5英寸HD高清屏幕以及Android 4.0系統，這些目前市場上的主流配置可謂深入人心，TCL通訊新近發布的A系列四款產品全部是4.0-4.3英寸大屏幕，酷派稍早前則發布了5英寸的屏幕。
此外，“2G時代”國產機標志性的“雙卡雙待”在3G時代大部分國產機中仍然是主打賣點，“C+GSM”或者“W+GSM”的國產機在市場上隨處可見。其它輔助性功能，比如去年開始面世的裸眼3D功能，也將開始在國產手機當中流行。
“三高”之三：高姿態攜手運營商
高姿態與運營商緊密合作，在國產機業內形成了“中(興)、華(為)、聯(想)、酷(派)”四家緊密攜手運營商的陣營。事實上，幾乎每一家國產品牌都在尋求與運營商進行合作。TCL通訊CEO郭愛平博士近日強調渠道建設，除了建立自有渠道，積極拓展社會渠道，而其中與3大運營商的合作是渠道拓展的手段之一。
MTK智能芯片導致的成本降低以及3大運營商的千元智能機策略，給了國產品牌更多的機會。通過運營商渠道銷售，可以顯著增加國產機的銷量。
“三低”之一：低價的“千元智能機”
千元智能機策略以及在操作系統、核心零部件、應用開發等方面的短板，導致國產手機的平均單價比較低。以國產帶裸眼3D功能的智能機為例，售價只有1599元；而同樣的洋品牌裸眼3D價格要賣到3000元上下。由于中低端市場競爭激烈、價格壓力大，宇龍酷派近期公布的數據顯示，酷派手機平均售價降低，2011年酷派智能手機平均售價683港元，而2010年同期為911元，下跌25%。
相比之下，售價較高的高端機仍然以外資品牌為主。從整體價格趨勢看，2000元以下仍然是國產智能機的主要區間。當然，這符合市場調查公司艾媒公布的消費趨勢———2011年中國手機市場1000-2000元的手機關注比例最高，達46.8%。高配置、低價格，尤其是“價格不能太高”已經是國產機的共識。
“三低”之二：低利潤換取市場份額
低價格所導致的結果就是低利潤，尤其是發展“千元智能機”只能依靠巨大規模壓低成本來獲得少量利潤。去年，小米手機以1999元的價格上市時，曾經被業內認為“沒錢賺”，至今有關小米盈利的說法也沒有出現，反而是爆出小米在售后方面斥資從2億元增到5億元“惡補”售后服務的消息。
最能說明問題的來自于財報，已經占據全球銷量前五位的中興通訊，2011年財報顯示利潤下跌37%。中興通訊有關領導將原因歸結為大力發展智能機業務所致，終端業務毛利率下降，“去年為大規模啟動市場，利潤方面做了一定犧牲”，這是典型的“利潤換市場”。另一家公司宇龍酷派，其母公司中國無線發布的數據顯示，2011年凈利潤只有2.71億元，同比下跌43.5%，原因就是由高端手機市場拓展至中低端大眾手機市場。
而相比之下，蘋果iPhone銷量雖然只占全球手機市場的9%，但其利潤卻占整個行業的75%，而隨著三星手機利潤率提升至接近20%，這兩家手機廠商占據了全球手機行業95%的利潤。
“三低”之三：低品牌制約形象發展
在2G時代，由于市場發展受限，國產機在品牌形象上“屈尊”于洋品牌。時至3G時代，國產機至今仍未解決的就是品牌影響力不夠高端的形象。在市場上，中高端產品仍然是蘋果、三星、摩托羅拉乃至已經沒落了的諾基亞、索尼和LG。
事實上，在高端旗艦機型當中，國產機的高配置并不輸洋品牌，有些雙核CPU、顯示屏等方面的指標甚至遠超某些洋品牌型號。但是在價格、市場策略以及形象等方面，似乎始終難有本質性的提升。3G時代，國產手機需要逐步改變“低端”的印象，重塑自我形象。