在團購市場逐越來越冷清的時候，所謂的社交電商pinterest模式受到了輿論追捧，開始在國內走紅。美麗說和蘑菇街更成為國內pinterest模式的代表性企業，但是美麗說、蘑菇街比國外的pinterest更電商化。Pinterest的瀑布流的瀏覽模式很符合國內網民瀏覽網頁的習慣，并且在快節奏的生活當中，走馬觀花的找自己喜歡的物品更是女性購物者的最愛。但是這種核心凝聚力不足的需求能否一直火熱下去？社交電商不該只是這么玩。（文/王利陽）

蘑菇街、美麗說的pinterest模式能否長久

蘑菇街、美麗說等國內的pinterest模式網站的小清新瀑布流的頁面UI效果頗受女性網民喜愛。但是以女性網民對“美好”物品的喜愛心理以及小清新的UI效果，能否可持續的發展下去。女性容易接受新鮮有趣的新事物，所以注意力很容易就會被新出現的有趣事物吸引，那當女性厭倦了這種瀑布流的瀏覽方式之后，會不會轉移尋找其他替代網站。國內的pinterest模式還剛剛發展，目前的火爆程度很大一部分是其新穎的交互模式，這類網站的粘度如何，還需要時間的考驗。

除了美麗說和蘑菇街，國內又出現了堆糖網、花瓣網、知美網、迷尚網、拼范網、碼圖網、愛采圖、布兜、發現啦等類似pinterest模式的網站。另外，開心網內測“開心集品”、當當網推社區電商,QQ有讀圖知天下，淘寶有哇哦，還有人人逛街、凡客達人以及360公司推出類似的網站“我喜歡”，在網絡巨頭們紛紛進入這一市場之后，堆糖網、花瓣網、知美網等網站還能剩下多少？

蘑菇街和美麗說這類分享型的淘寶客與51返利網這類返利型的淘寶客相比，哪一種更具前景？也許你會說，他們各有各的特點，不過省錢和興趣分享，哪一個更實際一些？也許二者會慢慢融化，分享中加返利，返利中加分享，這也是有可能的。

目前國內的社交電商是以女性為目標客戶群，以興趣為凝聚點，通過瀑布流的瀏覽方式形成一種全新的“網絡逛街購物”的用戶體驗，成為極具特色的大型淘寶客網站。其實國內的社交電商模式只是pinterest網站的變種。國內的蘑菇街和美麗說在嘗到了做大型購物導航的甜頭后，已經完全把重心放在以吸引女性購物者為主的淘寶客網站。這類網站對電商網站的依賴性強，長遠把握住女性的關注點也很有難度。以興趣為凝聚點，不該只這么玩，也許加入豆瓣的模式可以使得網站更具價值，如果只有購物分享，雖然網站的定位清楚，但是一旦熱度過去，網站的粘度有可能難以為繼。

社交電商可不可以換個玩法

以興趣為凝聚點，以分享為傳播點來聚集大量人氣，如果只停留在購物分享，長時間之后，網站新奇感消失，這種只以購物分享為基礎的網站，還能否保持住這樣的流量。社交電商不該這么玩，社交電商不能過于傾向電商市場，社交才是維持網站發展的穩定要素。社交是發展根基，電商是流量轉化盈利的方式。

社交電商可不可以這樣玩？在人人、微博、QQ空間等社交網站當中加入社交電商元素，現在在QQ空間當中很多都是騰訊自己電商網站的產品推薦圖片，騰訊牢牢把握住其QQ空間上的電商廣告位。其實我建議，騰訊或者人人這類社交網站當中，可以開辟專門的功能給用戶，讓用戶推薦他喜歡的產品給他的朋友，如果他的朋友通過他的推薦購買了某件商品，這樣雙方都可以獲得一些虛擬幣的獎勵（虛擬幣的用處下面有簡要介紹）。

這種通過強相互關系推送的商品，更具可信性，而且在購買之后雙方都可以獲得相應的獎勵。其實類似筆者簡述的這種分享模式，淘寶一直有做，只是淘寶用戶之間的相互關系不強，可信性差很多。

讓利網民構成社交虛擬經濟圈

筆者一直認為，互聯網的快速發展很大一部分原因是很多網絡功能都是免費的（這不是唯一的原因）。如果現在對那些原本免費的東西開始收費，網民肯定不習慣，而且如果一家開始收費，他的競爭對手肯定提倡免費來吸引網民。金山360之間就是最好的例子。那如何才能讓網民習慣付費呢？筆者一直認為要先讓利于網民，拿淘寶的淘金幣來說，每天簽到都會得到淘金幣，而且購物之后也有淘金幣的獎勵，淘金幣可以用來購物打折使用，也可以用來抵換物品。淘金幣是淘寶很成功的一款服務應用，關鍵就在于他讓利給網民了。淘金幣只是淘寶的虛擬幣，卻吸引了大量的網購人群，淘金幣為淘寶提升銷量，這就是讓利于網民帶來的效果。

像騰訊、人人、微博等這類社交型網站，也完全可以采用這樣是手段來讓利于網民，給網民一些虛擬幣，讓網民使用虛擬幣購買本網站的產品，當網民覺得虛擬幣不夠花的時候，自然可以提示網民充值購買虛擬幣。通過這種方式，慢慢培養網民的付費習慣。筆者曾經寫過一篇文章《新廣告模式殺出 視頻網站將變革》，這篇文章里面就強烈建議，視頻網站也該走虛擬幣和社交的路線，因為視頻網站也有付費節目，只有通過引導用戶付費，才能養成看網絡視頻付費的習慣，文章里面已經敘述的很詳細了，這里就不再累述了。

結語

不知不覺又寫了很多，筆者對目前國內的社交電商網站提出質疑是為了這些網站可以給網民提供更好的服務，也許你會不認可筆者的看法，沒關系，網絡就是各抒己見的平臺。眾網民也要多發表自己的需求，讓各類網站提供更多優秀的服務。國內的社交網站已經成為了即團購之后，又一快速競爭的電商模式，大批參與者加入其中也就意味著這個模式的淘汰開始，進入門檻低的模式，運營門檻高的說法非常有道理。一年后，再看下今天的這類網站還能存活幾家吧！

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