在巨頭進入之前，一家創業公司如何在新興起的行業中，避免過早出局？這幾乎是令所有創業者頭疼的一個問題，而HTML5游戲先行者也在思考這一難題。

黃何，國內最早從事HTML5商業游戲開發的公司磊友科技的創始人，分享了自己的一些觀點。

盡早將產品投入市場

“我不希望磊友像一些國內公司，策劃拍腦袋定下來，一做就是一兩年，一上線發現不行，產品就活不下去了。”對于國內游戲行業游戲開發周期過長的現象，黃何每次說起，都不免“有點害怕”。所以，他給這家成立不到二年的創業團隊，定下了產品盡早投入市場的策略。

“中國游戲公司跟海外游戲公司真正的區別在于海外游戲公司的運營時間很長，策劃和研發時間很短。”為此，他希望磊友能夠完成轉變。“我們花長時間決定做某件事情，慢慢分析，但一旦開始做，就快速做出來，快速上線，持續運營。”

今年2月10日，磊友科技就快馬加鞭上線了《帝國黎明》，這也是國內第一款基于HTML5技術的大型手機策略網絡游戲，完全在移動瀏覽器上運行。此前磊友還推出過十多款休閑類單機游戲。

黃何透露，《帝國黎明》這款游戲在不到1個月時間內，已有4萬用戶。不過，他卻只給游戲打了65分的及格分。“《帝國黎明》也能做到90分再發布，但那時候可能有點晚了，早進帶入市場，我自己覺得是一個明智的選擇。”

他認為創業公司要換一個思路，盡早談市場或者渠道合作，“要在商品還沒有做出來前先把它賣出去。因為你不早點接觸市場或者渠道，可能屆時做出來的東西根本沒人要。”

在海外賺歐元

“國內有一個很尷尬的情況，國內賺的是人民幣，相比而言，賺十萬人民幣太少了，賺十萬歐元還挺夠花的。這也是很多游戲公司都不愿意在國內做太多的事情的緣故。”

在他看來，盡早去海外賺歐元，能夠積累起一定的用戶和運營收入，不會讓磊友那么容易出局。

他說，游戲道具付費和海外版權稅是磊友全部收入來源，未來會考慮在游戲中插入廣告。“對于沒有付費道具的游戲，在海外的游戲平臺，會付給我們一個版權稅，能夠保證我們很好的收入。反觀國內版權意識薄弱。”不過，他未透露版權稅具體收入金額和占比。

磊友也已與6waves達成協議拓展海外市場，很快會將《黎明帝國》在海外推廣。

他認為在拓展海外市場的過程中，能不斷培養團隊，并且有更多資金去招兵買馬。

優勢：專利和渠道

黃何稱，磊友最初是一家HTML5技術公司，但做平臺做技術無法賺錢維持公司運營，導致不得不轉型去開發HTML5游戲，試圖通過游戲獲得收入。或許失之東隅收之桑榆，因技術而帶來的專利，反而成為這家游戲公司的優勢所在。“我們現在的技術是比較領先的，跟很多公司簽訂了合作協議，磊友有大量的專利。”

騰訊、百度已開始低調涉足HTML5領域。對此他表示，相比而言，作為HTML5游戲開發商和運營商，磊友的另一個優勢在于鋪渠道。

以《黎明帝國》為例，Android公測版客戶端是在應用匯首發，用戶可以在UC應用中心平臺、豌豆莢下載，支持的瀏覽器有海豚瀏覽器、Android版Chrome瀏覽器、歐朋H5版瀏覽器以及傲游瀏覽器。

“HTML5做游戲的優勢，在于可以快速發布到所有平臺，不需要怎么改動。”他認為可以把游戲直接打包成一個APP客戶端進行推廣。

“說白了，目前就開始拼命搞專利搞渠道，保護好自己，這就是我們現在做的。”他強調道。