點點網一直被追趕 還未被超越

騰訊科技：點點網推廣減少了之后，新用戶流入的速度會減緩。你怎樣在保持你節奏的同時，能夠更大程度上留住這樣一些用戶？

許朝軍：我覺得最重要的是你要相信口碑。第二，你要把泡沫降下去，推廣確實有用戶來，但這個用戶可能并不是你的目標核心用戶，所以說你要把這個“核”做好。我們把推廣慢慢降下來之后，但不是停止就此不做。而是在不同的時間使用不同的推廣手段攏絡不同的人群，未來我們將更精準和定向，這樣點點網才會越來越扎實。

節奏就像開車或者跑步一樣，說不定我們在今年又會來做市場宣傳，但是我們會明確，我們目標用戶是誰。我們以前不知道目標用戶是誰，我們廣撒網，但現在我們會更加精準地做一些營銷。

本質上來講，你要相信這個口碑，我們做了個實驗，舉個例子，初八的時候，發現我們流量一直往上漲。另外我們在大年三十的時候，大年三十和我們最高峰相比，沒有很大的下滑，已經很穩了。另外，如果你使用點點網你會發現我們產品是有很強的

以往我們已經積累了一定的忠實用戶，借著春節放假，他們走親訪友的時候通過交流也會對點點網做一個二次傳播，甚至三次傳播，這樣的口碑傳播效應很重要，從后臺看數據，我們春節之后數據比春節之前要高。這事一個利好的現象。

去年創業對我們來講，點點網剛出生就面臨很大的競爭，可能和很多創業者不一樣，所以初期來講，可能會高調一些，可能在市場更猛一些，結果來講是非常非常好的。我在年會上我講過，我們一直被追趕，還未被超越。

騰訊科技：我其實也經常上點點網，我是通過您的微博點擊進去的。我每一次上去之后，我發現我要尋找的內容比較少。比如說我關注三個博客，每一次只能看到這三個頁面，還有很多人也是在您的文章下面留言，說內容太少，怎么樣解決這樣的問題？

許朝軍：首先，我們正在教育市場，讓用戶從社交的習慣中培養訂閱內容標簽內容的習慣，這本身就有一個時間的門檻，解決這個問題我們需要時間，你會發現我們比去年4月份要好很多。去年4月份連一個插畫師都沒有，一個藝術領域的用戶都沒有，我們后來發現，我們的內容在穩步的增長，每個領域的逐步縱深是一個漫長的過程，我們有這個耐心，更有對未來的信心。包括 Tumblr今天也面臨這樣的問題，它的財經方面還沒有真正地起來。

但是輕博客在其他領域很厲害，我剛才講在文創領域做得很大。并且Tumblr有足夠的時間，Tumblr在去年漲兩倍，它還會漲，因為它像一個火一樣，已經燒了，有的地方沒燒，還會蔓延過去，輕博客的未來就像Facebook一樣。

你要相信一點，中國網民很多，你要給我足夠時間。點點網的架構很好，有很好的內容過來，吸引相關人，人再產生新的內容，逐步蔓延和良性循環。比如說動漫，已經慢慢起來了，還有建筑領域。過去如果對喜歡建筑或者建筑行業的一幫人。

我們IT人上很多網站，比如上騰訊科技。但是搞建筑的人上什么網站，沒什么網站可以上，但建筑師他需要去看國內外建筑，卻沒有這些交流地方。這也為點點網提供了成長空間。目前，我們在這些垂直專業的領域里已經卡位，下一步就是發展。

一個社區需要三到五年才能下定論

騰訊科技：推廣減少之后，你心思更多花在哪些方面？

許朝軍：去年10月份后我花了很多時間在產品方面。另外一個是在反思，點點網真正創業從去年3月份開始，大半年的時間，我們做對了哪些事情，做錯哪些事情，另外也在思考，我明年應該做什么，怎么做。

第一年是打基礎，很多人認為你創業，一年就成功。這個跟我們剛開始高調有一些關系，很多人認為點點網下面做的不太好。我就做了8個月，4月8號開始到現在，8個月。如果8個月你把中國過去所有創業的公司拿來比，你可以分析我們各個數據，8個月點點比8個月的豆瓣大很多，比8個月的校內也大很多。

我不能說給我8個月把這個事情做成了，但是起碼我們打下了很好的基礎，算是“出身良好”。但是，我在10月份意識到，一個社區需要三到五年才能下定論。Facebook今天如日中天，它做了多少年， 8年，它從2004年開始做的。

騰訊科技：當你們市場聲音減少的時候，外界就質疑你們感覺不行的時候，你們很少能發出聲音給一個回應，不更強調了別人這種印象嗎？

許朝軍：去年年底我沒有出席任何會議。你需要給自己團隊或者你自己一些時間去冷靜思考。另外一個，創業者來講，你需要能容忍別人去質疑你，對任何一家創業公司而言，質疑是一種常態，起碼說明大家都在關注你，這不是壞事。我常常對點點的員工說心中要有用戶。現在我們發現我們的口碑越來越好，我們發現我們內部越來越好，發現用戶的訪問越來越高，這個就越來越踏實。

對企業來講，我放眼五年，我怎么做，我應該怎么做。實際上這個時候我們要把企業的節奏調好，面對質疑更需要淡定，我和我們的團隊不迷失自我，繼續給用戶提供好的服務，這就是回應質疑最有力的聲音。

創業公司離失敗太近 需要快馬加鞭

騰訊科技：我看到你在微博里面說，失敗是必然，成功是偶然。創業公司離失敗太近，需要快馬加鞭。這種心態和剛開始創業的時候已經發生很大改變，這種改變是什么？

許朝軍：這句話肯定是對的。失敗是必然的，成功是偶然的。你今天回過頭來看點點，其實真的是，我們發現，首先我們選對了Tumblr這個方向。2011年2月份過完新年之后，我們來創業，我們來選方向，沒有什么好方向。我們還選擇一個真是不錯的方向，Tumblr在美國做的是可以的，包括我們自己在這個領域里面有用戶群，也可以，第一是方向我認為選對了。

第二個是說資本，如果五六月份我們沒抓住資本的很好的趨勢，我們可能不會融到這么多錢，以后很難搞。你分析一下過去在2011年創業公司里面，很多人犯了方向性錯誤。現在很多創業公司還在尋找方向，還有第二個，很多創業公司錯過了融資。有很多創業公司在去年底融資，發現什么問題呢？第一個問題是估值下降，第二你可以看到今年，今年有很多創業公司要在今年才調整節奏，而我們在去年9月份、10月份的時間已經調整好。

我記得我去年10月份參加紅杉CEO峰會的時候，沈南鵬跟我們講要準備好過冬。在去年9月份時，創新工場的汪華跟我講準備，果然是這樣。真是失敗是必然的，成功是偶然的。如果我們做錯幾件重要事情，沒有做好的話，那時候隨時可能遭遇失敗。

有一句話特別我認為比較經典，如果上帝告訴我，我未來會死在什么地方，很簡單，我就永遠不要去那個地方，那我就永遠不會死。你創業失敗是必然的，如果知道失敗在什么地方，那地方我永遠不去。方向、資本、錢，很多企業沒錢。要么企業沒錢，要么企業沒有信心，沒錢就完蛋，沒有信心還可以重塑。

騰訊科技：其實你們在去年每一步都走得挺穩的，2011如果能重來的話，會有什么不同？

許朝軍：我發現創業后我有一個很大的轉變。去年最開始創業，我經常講的一句話，點點網要燒多少錢，我們要搞多少用戶，我們市值多少了，我們怎么樣，未來要做多少億美元的公司等等。其實這個東西特別有害，一家已經被證明成功的公司以市值，以賺錢，以用戶數，每個用戶多少錢等來衡量無可厚非，但是，我們是創業公司，還是一個剛剛學會蹣跚走路的創業公司，我們需要從上到下摒棄浮華，堅實的走好每一步的同時，企業員工的價值觀和企業文化建設很重要，這好比企業的內涵和氣質。。

后來我慢慢回歸到一種很純的狀態，把心態放的很平和。發現其實最后創業本質在于你真正地為社會解決什么事情，回歸本質，你真正做好產品，通過產品解決用戶價值。這個產品就是要轉變成所有團隊每個人的信仰，拿這個尺度去衡量。

如果以賺錢為尺度衡量，所有人都想賺錢，看不出好壞。我們最后發現信仰，對輕博客要有信仰。從信仰本身去做，你發現產品價值、用戶體驗，只要用戶喜歡這個平臺，那我們就堅持走下去。

如果我每天算一下用戶多少乘一下，有多少的估值，企業很熱鬧，這就不夠淡定。我覺得這個是我找到創業的出新，這才是出新。以往很多的例子看到創業過程中間有很多人會迷失，在資本市場、媒體等或者競爭壓力下迷失。

去年在9月份之后我就開始來建立這個東西，信仰，把輕博客當成一種信仰。如果每天想著創業后我們成為千萬富翁，百萬富翁，我們就會成為投機主義者。只有有信仰，你和企業才會去思考怎么做產品，怎么提升用戶體驗。這是我學到的，我們在招聘員工時也是會看重這個人有沒有信仰，這個人信仰什么。