用戶集中在文創領域 類似豆瓣

騰訊科技：您剛才說一模一樣，能否介紹一下在中國，像點點網這樣網站的特點？用戶人群主要在哪些方面，它的年齡構成大概是什么樣子？

許朝軍：點點現在的用戶主要集中在文創領域，或者叫文藝青年。我們在插畫、藝術、建筑還有文學等這些領域吸引了有很多高端的用戶，如果你玩豆瓣，那你肯定也會希望在點點扎根。

騰訊科技：這肯定和最初的定位不一樣，為什么當初的預想和現在發展產生一個矛盾？

許朝軍：當時預想以為是所有的用戶，本來輕博客未來確實很大，你希望所有用戶都來注冊你，其實作為社區來講，社區本質它要有核心用戶，通過核心用戶慢慢滾動，慢慢變大。就像一把火一樣，不是說火馬上起來，星星之火可以燎原。

當時我們不知道哪些人喜歡，喜歡產品什么功能，那最簡單粗暴的方法就是產品放在那個地方，先做傳播，喜歡的有需求的，或者說你先做一些活動很多人來了，但是你要看什么人留下來了。通過反證，通過你看到什么用戶留下來，什么用戶特別喜歡你，你才知道原來我的目標群體是這個。然后你在這個群體里面，再去慢慢擴展這個群體，慢慢滾動。

社區也好，博客也罷，都需要有兩樣特質，一是文化和氛圍，另外一個是核心用戶。你聽到文創青年好像這個客戶群很小，其實一點都不小。有文藝氣質或者內心有文藝情結的人，你想這個群體可能有一億左右。

騰訊科技：我記得你去年說了一個觀點，2011年底用戶要突破千萬，這個目標你實現了嗎？因為文藝青年你想擴展起來還是要有一個過程？

許朝軍：去年下半年我們也沒什么聲音，就在調整。第一個調整，調整創業的節奏。剛開始點點網高調是被高調。因為當時情況太復雜，當時有很多對手，那些都是巨頭。雖然我們是最早做，但是我們領先優勢當時不大，就領先兩個月。所以我們需要做到行業的卡位。

在當時你必須要掌控局面，所以就說很高調怎么樣，我們確實發展速度，我們也做活動、投放等等。但是在去年9月份和10月份，有兩個原因，一個是我們看到整個對手沒那么可怕，我們通過努力，不算遙遙領先，但確實我們根基已經扎穩了。

第二個判斷整個資本市場已經慢慢降溫，降溫了之后，作為創業者當然要調整節奏。我們在去年做了五百多萬用戶，剩下四百多萬用戶我們也可以去做。

我們融得一千多萬美元，以什么樣節奏把花錢做事？如果后來資本市場還像五六月份那么好，完全可以在今年或明年融資。但是我們看到九十月份資本市場大環境都不樂觀，大環境改變了，我們及時預見了未來的環境變化，并且看到這樣的環境下我們該如何發展。

點點網除了最初期的高調公關之余，公司內部從產品、技術到平臺的搭建，一直在苦練內功，與用戶習慣不斷進行磨合和產品優化，這樣經過大半年的準備，點點網的根基已經扎穩。

所以當公司發展逐步上軌道后，我們要小步快跑，好比輕騎兵般快速前進。因此，點點網內部從人員架構上進行優化，早期發展時冗繁設置的職能人員也進行績效優化。從數量上最直接的反映就是從最初的60人優化到了目前的50人，并且將是否對輕博客有信仰作為一個考核重要目標。

人員優化到50人 要求員工信仰輕博客

騰訊科技：你說調整到50人是什么概念？是說有一部分人員被優化了嗎？

許朝軍：我們最高峰的時候有60多人，調到50，我們目前公司漸上軌道的時候，對早期發展時冗繁設置的職能進行重構，不斷從內部優化來推動公司產品的優化。推廣上我們會加強階段性的布局與實施。

今天你看pinterest，他們的創業者一樣面臨這樣問題，pinterest出來的時候，或者在之前就有很多競爭者。但他們犯了極大錯誤，沒掌控局面，該融資也沒融資，該發展也沒發展，大家都很小，都很小的時候，你發現都是一堆人在做，不是足夠龐大就不會有定局，因為未來還有很多人也來做。

你看我們去做的時候，沒有人在做輕博客。另外我們在初期很多方面奠定了一個基礎。像去年的電商，如果你對資本市場和整個競爭格局沒有很好判斷，對一個創業企業來講，包括團購，對創業企業來講有可能是滅頂之災，生存問題都很難解決。

你看我們現在節奏，我發了一個微博，“夢想給現實多少時間”。我們還有五年時間，我們現在節奏上還可以搞五年，如果點點網以去年七八月份的節奏去做，我們只剩兩年的時間。