首先什么是土豆效應呢？百度百科已經有了比較全面的解釋，通俗一點來講就是當某一樣東西無法延續性地被世人接受/購買，他們會選擇其他一些相對更加低廉的產品代替。那搜索營銷的土豆效應是什么呢？

同樣，競價廣告（SEM）系列每年價格都在漲，無論是搜索廣告還是內容廣告，做的人越來越多，空間越來越小（也是為什么百度嘗試一桌堆地推出新產品）。對于廣告主而言，他們是被需求了，因為很多時候可以很清楚的發現客戶都是先上路再導航模式去做搜索營銷的。這恰恰對于一些中小企業的網站主來講要么是僥幸存活，要么就是繳械投降，畢竟付費搜索營銷不是own marketing，花出去的銀子是即刻消失的不會帶來相對長期的效應。

因此，一旦花了幾十萬甚至百萬做了1年的付費搜索營銷，卻沒有帶來理想的ROI，從一定心理層面來講這個廣告主對于搜索營銷應該不會有太大的好感，從而會激發“土豆效應”。比如：降低各類付費廣告的投入量，只購買低起價的關鍵詞，不再考慮搜索品牌效應，停止搜索營銷外包等等。這些心理因素卻變相地導致客戶有節省成本的想法，或許是存銀行或許是找更低廉的營銷渠道（事實上搜索營銷本身算是比較性價比的渠道之一了），更低廉的渠道一旦獲取更多客戶也會慢慢的提價，產生額外成本的增加，這就是土豆效應。而土豆效應不是我想看到的，因為這是一種相對消極的影響，而搜索營銷是可以做好，做精致的。

對于自然排名（SEO）而言，土豆效應相對好一點，它是一種own marketing。任何優化與改動是網站主自己擁有的，只要保持相對的客觀性和耐性這種半優化半營銷的模式是值得一試的。當然，適當的大策略和一針見血的優化手段是SEO取勝的關鍵點。很多時候，客戶或是網站主不一定能在項目開始前完全理解我們的說法，這可能就會產生隱形的土豆效應，雖然客戶并沒有很明顯的失去什么，但是在意識上他們可能失去了認同感。我覺得這是對后期效果產生較大影響的因素，淺層面或許只是項目成功與否，可深層面就是客戶對SEO的感知度，這是會影響他們很長時間的，不太容易再去改變。因此，做互聯網營銷重要的不只是后期承諾，而且要做到前期概念梳理，希望客戶和我們是有共識和共性的。

總之，我們希望搜索營銷是為客戶造福為其企業增值，絕不希望它不是一個短板營銷。在營銷的過程中我們力求是從里而外的營銷輻射，從真正營銷角度去影響客戶對于一個品牌或是商品的認知和好感。