歲末年初，蘑菇街火了。

這家以“時尚”和“導購”為主題的女性社區，不是火在目標用戶“菇涼”(“姑娘”的諧音)中，而是火在互聯網同行的艷羨中—創業剛兩年，但從2011年10月起給全體員工加發了6次現金獎勵，全年至少發放20個月的薪水。再算上平均相當于5個月薪水的年終獎，一個普通員工全年可以拿到25個月以上的工資。

“我們2011年初的目標已經10倍完成，7月份時重新調整目標，又設了6個指標，每一個指標都對應一個月或兩個月的薪水獎勵。”蘑菇街首席執行官陳琪介紹，一個指標達到后穩定一周即被視為完成，獎勵翌日發放。

“這是一種赤裸裸的激勵方法，員工很有奔頭，因為數字就在那兒放著，我們也沒有食言。”首席營銷官李研珠說，看著工資開銷成倍上漲，是一件十分幸福的事情。10月起，就有指標開始完成，到12月初，6個指標全部完成。

蘑菇街的創始團隊出身于淘寶，他們借鑒淘寶的職級體系設計了一套員工薪酬評定標準，把所有人都按照能力和貢獻劃定級別，最高級的“5+”和“6+”員工約占團隊的10%，在20個月薪水之外，這些人還可獲得6—8個月的年終獎。

以一個優秀的渠道推廣經理為例，2011年月收入在15000元左右，全年收入(以28個月計)合計40多萬元。

業內人嘖嘖贊嘆蘑菇街手筆之大，陳琪卻潑上一盤冷水，“大家也不用羨慕，我們的早期員工都是很艱苦的。2010年拿了一整年的半薪甚至1/3薪”。李研珠描述的情形是，2010年公司初創伊始資金不豐，薪水低得在杭州的IT圈里屈指可數。許多淘寶的兄弟前來投奔都是降薪加盟，薪水“一刀砍在腰上”，而自己更是“一刀砍在膝蓋上”——在原單位淘寶時，他月入3萬余元，轉投蘑菇街的第一年月薪只有4位數。

陳琪自己更是賣房創業，將一套杭州城西的房子作價100多萬。更讓他家人肉疼的，是他離開淘寶時所放棄的一筆價值千萬的期權。

一年后苦盡甘來，現在的蘑菇街擁有300萬注冊會員，每天有超過120萬用戶訪問，吸引了5000萬次點擊，每天給淘寶帶去400萬以上的銷售額。其中九成來自女裝和鞋帽類目，并獲得來自淘寶的分成100萬元。

貝塔斯曼、啟明投資等風險投資公司，為蘑菇街提供了2000萬的A、B輪融資。李研珠回憶，投資人怕公司招不來牛人，經常督促創始團隊，“你們該給員工漲薪了”�，F在，蘑菇街的整體薪水已經拉升至略低于淘寶的水平，少數員工猶有過之。

“現在公司進展順利，融資到位，收入猛漲。這樣的激勵才成為可能。至少在我的觀念里，團隊是公司最重要的資產，是公司發展的唯一動力和依靠，因此盡可能地回報團隊是必須的”。陳琪說。

而李研珠的主張則詮釋了創業者的“馬太效應”：“我們一定要把握住一點：不要讓員工覺得這是一個安逸的地方，絕對不搞大鍋飯，好員工得到更多，不努力的員工只能拿幾百塊過節費。”