為了避免被風(fēng)投耗死，他先向他們要“定金”;為了不死，他融到資之后偷偷嘗試能賺快錢的模式。他們是本地土鱉，他們的融資、生存帶著明顯的本土特色，但是實(shí)用。

編者按：9158.com(下簡(jiǎn)稱“9158”)，曝光率不高，是目前中國(guó)最大的多人視頻互動(dòng)交友平臺(tái)。2011年收入近10億。其開(kāi)創(chuàng)的商業(yè)模式被六間房、56等效仿。

創(chuàng)始人傅政軍自稱土鱉，做技術(shù)起家，曾經(jīng)創(chuàng)辦廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”，2005年從開(kāi)發(fā)出的一款視頻聊天軟件做起，創(chuàng)辦了9158，公司歷經(jīng)三輪融資，如今正籌備上市。和那些高舉高打、做概念的海歸不同，傅政軍的做法和融資方式非常“土鱉”，但非常實(shí)用。順便說(shuō)一句，kaixin.com就是他賣給陳一舟的，100萬(wàn)美元。

和VC混熟了就好融資

我是浙江金華人，大學(xué)在杭州讀的，很早就試過(guò)做網(wǎng)上書(shū)店、搜索引擎。第一次創(chuàng)業(yè)做的是“太極鏈”，因?yàn)橛屑夹g(shù)背景，馮波那個(gè)“成為創(chuàng)投”在1998年給我們投資了100萬(wàn)美元。

太極鏈其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟，最早的不是有廣告交換聯(lián)盟的嘛，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)不能賺錢，只有流量，有了流量最原始的沖動(dòng)就是要推廣自己，但是大家又都沒(méi)錢，怎么辦呢，用你自己的流量去交換別人的流量，大家一塊兒把流量做上去。太極鏈就是一個(gè)文本的廣告聯(lián)盟，當(dāng)時(shí)幫了這些站長(zhǎng)很多忙，反正我不收你的服務(wù)費(fèi)，但是這個(gè)流量給我了嘛，我就掙點(diǎn)廣告費(fèi)。

那個(gè)時(shí)候我們本來(lái)是想跟好耶合并的，IDG投了好耶，就和章蘇陽(yáng)、熊向東他們來(lái)談。從業(yè)務(wù)來(lái)看，好耶是一個(gè)廣告系統(tǒng)，我是一個(gè)廣告交換系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)太極鏈的排行榜還是很有名的，好耶那套系統(tǒng)還沒(méi)客戶呢，完全靠新浪。如果合并的話，就是一個(gè)很強(qiáng)大的廣告公司，好耶做前十名的大網(wǎng)站，太極鏈管理剩下的中小網(wǎng)站。而且當(dāng)時(shí)好耶有4個(gè)合伙人，股權(quán)分散，我這邊只有兩個(gè)，合并之后我還能成為第一大股東。

那個(gè)時(shí)候我才22歲，覺(jué)得IDG他們太小氣，太極鏈和好耶兩個(gè)公司加起來(lái)才投50萬(wàn)美元。之前馮波一個(gè)人就投了我們100萬(wàn)美元，所以最后沒(méi)有合并。互聯(lián)網(wǎng)泡沫一來(lái)我們沒(méi)熬住，然后全部裁員只剩下12個(gè)人。實(shí)際上那個(gè)時(shí)候如果太極鏈繼續(xù)熬下來(lái)也是一個(gè)很大的公司，就變成CNCC了，蔡文勝后來(lái)都是學(xué)的我們。

2001年，馮波的錢花得差不多了，他就說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)賺不著錢就找企業(yè)嘛，你公司要生存下去，接一個(gè)單子可能一百萬(wàn)進(jìn)來(lái)了，你這一共才十幾個(gè)人，說(shuō)不定就能養(yǎng)活了。那個(gè)時(shí)候我也沒(méi)什么特別大的想法，就聽(tīng)他的，帶了兩三個(gè)人去折騰。我們給索尼那些大公司做網(wǎng)上的調(diào)查系統(tǒng)，圍繞這些世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)研究他們的用戶習(xí)慣。那也算是創(chuàng)業(yè)，但我是一個(gè)小股東，不是CEO而是技術(shù)總監(jiān)了。

結(jié)果做得也不太好，后來(lái)我就辭職做9158這個(gè)公司。我屬于不是那么有想法的人，做哪個(gè)是哪個(gè)。

和好耶談判的那次，我和IDG也順便結(jié)緣了。

那時(shí)我在考慮做兩個(gè)東西，一個(gè)是韓國(guó)學(xué)來(lái)的視頻聊天“十人房”模式，一個(gè)是類似迅雷下載的“快快下”，產(chǎn)品都是“八字有一撇”了。IDG的熊向東來(lái)看我，我說(shuō)原來(lái)那個(gè)公司做得太累，這兩個(gè)東西你覺(jué)得哪個(gè)好。其實(shí)也是跟熊向東他們商量，我覺(jué)得“快快下”這個(gè)東西做下去還是繞不開(kāi)版權(quán)問(wèn)題。熊向東覺(jué)得還是做交友比較好一點(diǎn)，但是可能會(huì)有一些色情方面的風(fēng)險(xiǎn)，要注意監(jiān)管。

我這個(gè)人是比較偏技術(shù)的，東西都是我做出來(lái)，我只管產(chǎn)品、流量、技術(shù)，投資人他們看得遠(yuǎn)一點(diǎn)。聽(tīng)周鴻祎說(shuō)過(guò)，你很難判斷未來(lái)，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)的方向在最初沒(méi)那么重要，我愿意聽(tīng)投資人幫我分析出合適的方向。

最后我聽(tīng)了IDG的建議，就專做這個(gè)“十人房”模式。中國(guó)那些互聯(lián)網(wǎng)公司都是抄美國(guó)的，我是抄韓國(guó)的，當(dāng)年QQ那么多人在線但是沒(méi)有收入，后來(lái)也是抄韓國(guó)做視頻聊天才起來(lái)的。

當(dāng)時(shí)華登、IDG等都蠻有意向投資我們。我首輪開(kāi)價(jià)150萬(wàn)美元，而那時(shí)IDG都是投50萬(wàn)、100萬(wàn)美元以下的。我為什么膽子那么大，實(shí)際上也是有熊向東做顧問(wèn)，我大概能估計(jì)這個(gè)系統(tǒng)到底值多少錢，而且我那時(shí)已經(jīng)做過(guò)100萬(wàn)美元的項(xiàng)目，你現(xiàn)在要出50萬(wàn)美元，我覺(jué)得不舒服。

后來(lái)熊向東幫我去融資，說(shuō)不能吊死在一家，IDG這邊談，別的地方也談，最后“臺(tái)灣C2創(chuàng)義管理顧問(wèn)股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“C2”)投了180萬(wàn)美元，還是他幫我們找的，我們是C2在中國(guó)投資的第一撥公司。當(dāng)時(shí)周鴻祎還打過(guò)來(lái)錢想要投資，但是要求占股太多，我沒(méi)接受。

在2007、2008年的時(shí)候第二輪融資，終于拿了IDG的錢，是IDG華東地區(qū)最大的一筆投資，500萬(wàn)美元。我想IDG也不覺(jué)得我的項(xiàng)目有多好，只是大家都熟了。原來(lái)一個(gè)月收入只有二三十萬(wàn)，后來(lái)做到兩三百萬(wàn)，IDG投成以后就變成五六百萬(wàn)了，后來(lái)毛丞宇是我們的董事。

投資就像上臺(tái)階，是一階一階上去的，IDG拿了錢以后，才有第三輪新浪的戰(zhàn)略投資，否則新浪也不敢投我們。最早馮波和王志東認(rèn)識(shí)，熊向東和分眾的江南春蠻熟的，然后江南春又跟曹國(guó)偉也蠻熟。2009年底，江南春結(jié)婚的時(shí)候，熊向東跟曹國(guó)偉認(rèn)識(shí)了一下，提到了我們這個(gè)公司。2010年跟新浪接上頭了，和新浪UC合并，UC之前是虧損的，估值2000萬(wàn)美元，然后他們投了1000萬(wàn)占10%，等于說(shuō)新浪把UC嫁過(guò)來(lái)還搭了1000萬(wàn)美元的嫁妝。2012年下半年我們打算去納斯達(dá)克上市。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，最早的那個(gè)C2至少已經(jīng)賺到30倍了，新浪、IDG當(dāng)然也都是皆大歡喜賺到了。

要定金 不要被拖死

創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候都是要靠資本的，現(xiàn)在讓我再搞一個(gè)9158，幾千萬(wàn)元人民幣根本做不起來(lái)。我也是土鱉創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常琢磨融資的事兒。假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)起來(lái)，能拿到投資的是兩種人：一種是海歸，VC會(huì)覺(jué)得可信一點(diǎn)，比如百度、土豆，土豆如果沒(méi)有王微早就死了，他很會(huì)溝通，所以資本市場(chǎng)會(huì)一直捧下去;另一種是土鱉，這種人有點(diǎn)兒錢賺著，VC才愿意投，比如我們?cè)谘菟嚱挥选⒂螒颉�廣告三大塊一直有盈利。

對(duì)土鱉創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資級(jí)別頂多就是幾百萬(wàn)美元級(jí)的，融不到大錢，即使融到了，多數(shù)還是某個(gè)商業(yè)模式在美國(guó)已經(jīng)有了，投資人覺(jué)得這個(gè)錢能夠賺得回來(lái)才敢投，比如原來(lái)美國(guó)已經(jīng)有YouTube了，值16億美元，他們可能就是覺(jué)得中國(guó)的這個(gè)市場(chǎng)也不小，才敢扔錢到視頻網(wǎng)站上。

對(duì)想要融資的土鱉創(chuàng)業(yè)者的建議，首先就是要混個(gè)臉熟。這個(gè)圈子很小，能夠拿到錢的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就認(rèn)識(shí)這些人，他們看你這個(gè)人不壞，比較老實(shí)，錢不會(huì)亂花，就容易投。比如我以前就拿過(guò)馮波的錢，他們也知道我的口碑。最怕的就是投了你錢，你跑掉了。對(duì)新的一些創(chuàng)業(yè)者，投資人總是猶豫來(lái)猶豫去的。說(shuō)到底，投融資其實(shí)是個(gè)人際關(guān)系的游戲。

還得有人愿意幫你引見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我們拿投資的時(shí)候，也接觸了周鴻祎，他也幫我說(shuō)了一些好話，比如團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，有一些技術(shù)，這種“老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家”對(duì)你肯定之后別人就愿意投你。