電視業務，從來都是高墻聳立入云的封閉運營，多年來指望將電視與開放的互聯網完全銜接的各種盒子，比如盛大盒子、小米盒子，直接被秒殺。而IPTV，是介于傳統電視和互聯網電視的中間業務形態，有限度的開放互聯網應用，構成一個有圍墻的花園，一直在銜枚疾走。

這個有圍墻的神秘花園，電信運營商已經與廣電系統低調合作運營達六年之久，在這個神秘的花園里面，究竟鮮花簇擁，沖天香陣透長安，還是青苔滿路，大樹之下寸草不生呢?No Data No Talk，目前來看，掙到錢的都比較低調，它是一座正在浮出水面的金礦。下面厘清一些關鍵數據，供第三方開發者使用。

一、幡動還是心動?IPTV已抵達3000萬家庭

2012年11月22日,據中國廣電行業權威咨詢機構—絡達咨詢發布的《中國IPTV市場發展狀況及競爭分析報告(2012年版)》數據顯示：截止至2012年三季度，中國IPTV用戶數量達到2830萬戶。電信運營商在國內市場規則的磨練下，已經歷千錘百煉，捆綁銷售的策略，基于寬帶服務之上，開辟了一塊新的疆土。南方諸省市，比如廣東、江蘇、浙江、上海，IPTV用戶均已經超過200萬，廣東接近300萬。

二、近80%的開機率，接近電腦

所謂的開機率，我們定義為每月使用一次以上的用戶比例。手機、電腦、電視是沒有開機率的說法的，因為買來就是要用的。但按照小米盒子的邏輯，你確認你每天會把電視信號從屏幕右側面手動“切換”為“視頻信號-2”這個選項(或者換一個機頂盒接上電源并聯網)找電影來看，想看電視節目時又切換回電視信號?這樣的話，你受得了，你家人未必受得了。遙控器的掌控權是分散在老人和小孩手中的，毫無疑問有線電視節目占優，唯一能夠讓普通電視觀眾取消傳統有限電視線路，轉而觀看互聯網電視的方法，就是等到有一天讓該服務支持越來越廣泛的電視節目，IPTV已經做到了完全替代的程度。

電信運營商與百事通(上海文廣)合作的IPTV，開機率在80%左右，已經高于傳統電視70%的月開機率。原因在于IPTV不僅僅整合了所有電視直播節目，也增加了豐富電影點播、游戲、音樂、教育等服務，強化了用戶對于內容的自我選擇權。而電視機廠家所所推動的智能電視機，其聯網點播電影的開機率低于10%，這個流派的互聯網電視還只是包裝為硬件銷售的亮點。

三、月租費雖多，但這不是開發者的菜

無論是單獨銷售IPTV產品包，還是套餐銷售，所帶來的月租費收入，都只是電信運營商與廣電合作伙伴的關系，與應用開發者關系不大，這不是開發者的菜。

四、高達25%的增值業務付費用戶率，再想想Andorid有多慘?

IPTV，天然就是一個有圍墻的花園。安卓手機廠商所夢寐以求的系統封閉化，能在電視機上呈現。安卓系統的開放讓合作伙伴都賺不到什么大錢，一直為廠商和開發團隊詬病，只有封閉和壟斷才能產生暴利。

對于真正使用了互聯網電視的人群來說，以廣東電信的數據來看，增值業務的付費用戶比例接近25%。真正用上和習慣使用IPTV的用戶中，有25%的用戶會選擇付費點播一部電影或者購買一個游戲玩玩。

五、人均30元的增值業務ARPU，是一塊巨大的蛋糕

在保證了開機率的情況下，就具備了真正運營互聯網電視的基本條件。結合付費用戶比例的情況，現有IPTV人均收入貢獻(ARPU)在30元左右，這不包括月租費。

點播電影、教育 / 幼教、NBA 等欄目每個月帶來的收入各有幾百萬。而卡拉 OK 頻道每月帶來的收入也超過了百萬——比較有意思的是，卡拉 OK 剛開始不被看好，后來卻被二三線城市的用戶挖掘出來使用。

根據廣東電信的數據來看，活躍用戶中的套餐外付費率是 25%，按照每月 30 元的套餐金額計算，電信每月從套餐外獲得的增值收入達到千萬級，這部分收入是用來與互聯網應用提供商分成的，而且這還是沒有大規模接入第三方應用服務的條件下。近期了解到，廣東電信IPTV實驗室計劃，大規模接入第三方應用服務的工作枕戈待發。

開發者，你們準備好沒有？