近期，處于轉型期的HTC著實讓業界大跌了一次眼鏡。搶先微軟密友諾基亞首發WP 8手機，發力電子商務渠道拓展，老牌手機廠商HTC近來的舉動似乎宣告了自己的復蘇。而殺回高端市場也表明了該公司將要和蘋果、三星一決高下的決心。

借力微軟深挖國內市場

HTC日前面向中國內地市場首發兩款基于微軟最新Windows Phone 8（WP 8）操作系統的智能手機HTC 8X與HTC 8S，以及全球首款5英寸全高清1080P旗艦級安卓系統手機HTC Butterfly。

此次HTC主打“娛樂”牌，推出“超凡娛樂”體驗，包括HTC視頻、游戲中心、HTC商城和HTC微盤四個重要組成部分，在外觀、拍照和音樂方面大做文章。

其中，HTC 8X與HTC 8S兩款手機更是搶在微軟的密切合作伙伴諾基亞之前發布，并支持三大運營商全網絡覆蓋，此舉足可以看出HTC對中國市場的重視程度，以及微軟的青睞。

HTC中國區總裁任偉光（如圖）認為，明年是決定性的一年。HTC覺得WP 8會比谷歌Android發展得快。因為該系統有基礎，不是第一天出來。集成了Windows Mobile此前的版本，特別是Windows Mobile 7.5。因此，微軟距離井噴的時間可以用月度來計算，而不是用年來計算。

據悉，中國已成為HTC最大、最重要的市場之一。此前，在產品方面，HTC不僅實現全球同步發售HTC One系列，還專門為中國內地市場的消費者推出了支持三大運營商網絡的HTC新渴望系列和全新HTC One S系列。

而在傳統渠道方面，HTC今年已經擁有2500多家零售店、47家專賣店，并建立起一支近3000多人的促銷團隊。同時，今年HTC更加注重用戶的體驗，把原來的專區專柜升級改造，明年的力度還會加大。

此外，HTC還在中國內地打造了一個“微生態鏈”，圍繞移動互聯網服務，以消費者體驗和HTC產品為核心，進行跨行業、跨品牌、跨地域合作，以求為消費者帶來更多的需求，從而形成差異化競爭。

精品戰略度過轉型期

此前，HTC宣布戰略調整，將從機海戰略向精品戰略轉移，但這也讓其付出了代價。HTC董事長王雪紅表示，公司正處于轉型的鎮痛期。

對于何時能走出陣痛期，HTC沒有明確給出具體日期，但表示正一步一步實現，在不同地區的復蘇程度不同，而11月份該公司財報顯示環比增長23.3%。業內人士表示，數據顯示，HTC開始“止跌回升”，而該公司也更加堅持精品戰略。

“我們希望在鞏固中價位段市場的同時，在高端市場謀求更大的發展。”任偉光說道，“我們還是把精力集中在這個領域中，因為HTC是一個國際化的品牌，專利方面會有比較多的成本。而高端市場還有很大的改善空間”。

此外，HTC也對精品戰略做出了具體的解釋，稱其產品數量會比過去減少，但并不代表某些價位的產品沒有了。其實HTC在不同的價位段中都有產品，只是要在一個價位段中出一個精品，并不是像蘋果那樣只有一個iPhone。因為目前HTC打造谷歌與微軟雙平臺戰略，因此，機型也不會太少。

電子商務成為新突破口

對于白熱化的智能手機市場，渠道的拓展也是各大手機廠商必須下苦功夫的地方。而HTC也將新的突破口放在了電子商務方面。

據悉，HTC今年在這方面已經進行了一些嘗試。目前已和京東、天貓展開合作，同時HTC也在運營自己的商城。

不過HTC也承認自己的商城不是很成功。“我們希望在電子渠道有大的發展，特別是經過了電商的‘雙11’，對這一領域的震撼力比較驚訝。又比如小米的成功等等，還是比我們想象中更快、更大。所以，在電子商務渠道中我們也在加緊做一些布局，希望在明年這方面有比較大的突破。”任偉光說道。

而對于自己的商城和第三方平臺側重點，HTC更依賴于后者。目前，該公司的核心業務還在硬件方面，渠道方面還是以合作為主。

據悉，在傳統渠道方面，HTC攻勢較猛，僅僅兩年多的時間零售店就增長到2500家。同時也在注重用戶的體驗，把原來的專區專柜升級改造，而明年還會加快速度。