在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司上班的職員滕一郎，從高中開始就有玩游戲的習(xí)慣，每個(gè)月花在網(wǎng)絡(luò)游戲上的錢少則近百多則上千，他透露多年以來花費(fèi)在端游上的錢少說也有上萬，但被問到手機(jī)游戲時(shí)，他則表示從2010年接觸手機(jī)游戲到現(xiàn)在雖說每天都會(huì)花費(fèi)2-5小時(shí)左右的時(shí)間玩手游，但卻從來沒有為它花過一分錢。
像滕一郎這樣為端游勒緊褲腰帶卻對(duì)手游一毛不拔的用戶不在少數(shù)，前不久資策會(huì)MIC發(fā)布數(shù)據(jù)稱，國內(nèi)有近60%的智能機(jī)用戶只下載免費(fèi)的APP。
而手游網(wǎng)近期開展的《智能手機(jī)用戶習(xí)慣》千人調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，62%的蘋果手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)進(jìn)行了越獄，而其中87%的用戶越獄是為了可以玩到各種破解游戲。面對(duì)如此嚴(yán)苛的付費(fèi)環(huán)境，國內(nèi)的各手機(jī)開發(fā)商又是通過什么樣的渠道來盈利呢？
山寨抄襲泛濫 國內(nèi)付費(fèi)游戲盈利艱難
中國龐大的2億移動(dòng)端用戶中雖然只有40%的國內(nèi)用戶愿意為下載安裝游戲付費(fèi)，但不可否認(rèn)這個(gè)用戶基數(shù)還是巨大的，可是國內(nèi)的付費(fèi)游戲卻依然慘不忍睹。縱觀中國區(qū)歐美游戲統(tǒng)治了前十名十之七八的付費(fèi)下載，《植物大戰(zhàn)僵尸》《鱷魚小頑皮愛洗澡》《水果忍者》等等大牌游戲占領(lǐng)了大部分國內(nèi)付費(fèi)游戲的生存空間。
手游網(wǎng)分析，這與國內(nèi)手游質(zhì)量不高且山寨泛濫有著莫大的關(guān)系，大量的國內(nèi)手機(jī)游戲廠商模仿國外大作的游戲方式，卻又缺乏國外大作精美的畫面和音效，缺乏差異化的玩法導(dǎo)致了玩家寧愿花相同的錢購買國外原汁原味的作品而不愿為山寨買單，如此循環(huán)反復(fù)，也就導(dǎo)致了國內(nèi)付費(fèi)游戲下載的路越走越艱難。
以量取勝的移動(dòng)廣告 帶來糟糕的用戶體驗(yàn)
廣告是目前國內(nèi)手機(jī)游戲最主要的盈利方式，然而要獲得廣告收益，必須要擁有巨大的裝機(jī)量，而且做到廣告不影響游戲體驗(yàn)。這就要求手機(jī)游戲做的足夠出色，就如同《憤怒的小鳥》、《水果忍者》那樣可以吸引全球手機(jī)用戶的目光，在中國，僅有《捕魚達(dá)人》等為數(shù)不多的游戲可以達(dá)到上千萬的裝機(jī)量，而多數(shù)的游戲則選擇山寨各種《切水果》《憤怒的小鳥》難成大業(yè)。
但移動(dòng)廣告的營收卻并不是那么的容易，雖然有分析稱2012年中國手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55.2億元，但原華爾街分析師瑪麗·米克爾(Mary Meeker)卻在她的年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中指出，傳統(tǒng)網(wǎng)頁廣告的每千次印象成本(cost per thousand impressions, CPM)約為3.50美元，而對(duì)于移動(dòng)廣告而言，這個(gè)數(shù)字只有0.75美元，不到傳統(tǒng)網(wǎng)頁廣告的1/5。
比較這兩個(gè)數(shù)據(jù)不難得出結(jié)論，移動(dòng)廣告目前的營收主要以量取勝，而大量的廣告推送勢(shì)必造成了糟糕的用戶驗(yàn)，手游網(wǎng)編輯采訪了多位手游玩家對(duì)游戲廣告的看法，“亂彈窗影響游戲過程”“關(guān)不掉，經(jīng)常誤點(diǎn)”等等的抱怨聲不絕于耳。
究其原因，與移動(dòng)終端的屏幕展示范圍和方式有著很大的關(guān)系。現(xiàn)在的大部分手機(jī)廣告都是在游戲中嵌入橫幅廣告或彈出窗口展示，而由于移動(dòng)終端屏幕大小的限制，廣告的展示多半只能用“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”這樣的方式呈現(xiàn)，而進(jìn)入二級(jí)頁面的用戶少之又少，有數(shù)據(jù)顯示，超過50%的廣告點(diǎn)擊量來自用戶的誤點(diǎn)，這樣的情況顯然很不利于移動(dòng)廣告的良性發(fā)展和廣告市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率的提升。
寧買高價(jià)手機(jī) 也不愿買6元正版游戲的中國人
手游網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，除了移動(dòng)廣告，免費(fèi)游戲另外一個(gè)重要的盈利渠道就是裝備購買，在這一點(diǎn)上中國玩家和歐美玩家有著很大的不同，歐美玩家更樂于支付游戲的一次性下載安裝付費(fèi)，然后通過自己的努力去玩游戲。中國人卻寧愿花費(fèi)4000塊錢買一架手機(jī)也不愿為一款6塊錢的游戲買單，但這并非代表他們不愿意為游戲付費(fèi)。
目前中國蘋果應(yīng)用程序市場(chǎng)中收入排名前10位的游戲全部都是網(wǎng)絡(luò)游戲或者策略/模擬經(jīng)營類多人連線社交游戲，大部份收益都來源于程序內(nèi)付費(fèi)，國內(nèi)目前最賺錢，月盈利突破1千萬的手游《忘仙》《世界OL》采用的都是游戲免費(fèi)、裝備付費(fèi)的盈利模式.
它們的成功很能反映出中國玩家樂于將錢花在道具購買，然后讓人物展現(xiàn)出非凡效果到處顯擺的心理，因此聰明的游戲設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)游戲時(shí)務(wù)必要考慮的就是如何讓中國玩家花出去的錢可以更顯眼的呈現(xiàn)在玩家的“面子”上。