很久之前，我參加速途論道時曾表示：“萬達沒經驗可以積累，沒人可以招人。雖然說萬達沒有電商基因，但是萬達有錢，有錢就具備了電商生長的最基本條件。進入電商領域的手段有很多，萬達不一定要自建電商。”這句話被媒體引用多次，今天完整的談下我對萬達進軍電商界的看法。

入場時間太晚 B2C市場很難立足

我上面說的話雖然有些膚淺，但沒有錯，現在做大型電商一定要有錢，因為電商不僅市場營銷燒錢、價格戰燒錢，建立倉儲物流更燒錢。萬達雖然有錢，但有錢的企業多了去了，萬達雖然有背景有資源，但有資源有背景的企業也很多，國家隊的我買網、郵樂網、CNTV商城也是要背景有背景、要錢有錢、要資源有資源電商網站，可現實是他們暫且還不入流。

首先，萬達入場時間太晚，電商巨頭們在連續不斷的競爭過程中，已經建立起高聳的行業壁壘。在品牌認知、基礎建設等方面，萬達已經很難追趕，也許倉儲建設、網站建設對萬達來講是小事，但品牌建設是一條漫長的道路。其實，最難建立的是供應鏈，供應鏈整合與管理才是電商企業最核心的基礎建設。雖然萬達有連鎖百貨的經營經驗，但電商以百萬計算的SKU不是輕易可以完成的。

可能有人會說自建不行，那萬達就收購吧。我們看一下艾瑞近期發布的Q3各大電商B2C市場份額，天貓占據54.6%的市場份額，京東21.8%、騰訊4.5%、蘇寧易購4.2%、亞馬遜中國2.9%、庫巴網2.1%、凡客1.8%、當當1.3%、1號店1.2%、唯品會0.9%、新蛋網0.8%、其他4.0%。把每個電商的占比列出來是有目的的，前十一家B2C企業占居了96%的市場份額，而是這前十一家B2C基本上都是有主的了。

先看天貓、京東、騰訊電商、蘇寧易購、庫巴，這五家絕對不會出售，被收購的可能性微乎其微。

再看外資控股的亞馬遜中國、1號店、新蛋網，這里面沃爾瑪好不容易才剛剛控股1號店，必然不會出售。亞馬遜更不會放棄亞馬遜中國。外資電商當中唯獨有可能的是新蛋，不過可能性也不大，況且新蛋網只有0.8%的市場份額，就算收購了，對萬達實際作用也不大。

再看當當、凡客、唯品會這三家，其中當當、唯品會剛剛上市，而且近期唯品會風頭正盛，必然不會被萬達收購私有化。而凡客是做電商品牌的，與萬達期待的綜合電商不相符，所以收購凡客的可能性也不大。那么只有當當了，目前當當的市值只有3.37億美元，萬達完全有實力吞下當當，但一來當當的態度還不好說，二來當當與國美的關系密切，若萬達出手，國美是否會出手值得關注。

綜上，萬達的入場時間為時已晚，現在自建電商不易，收購也已基本沒有機會了。好吧，肯定有人會說萬達有商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業務，萬達要做的是本地生活服務，是O2O。那我們再來探討一下本地生活服務的O2O市場。

O2O市場缺乏根基 移動端無資源可用

做O2O需要具備三大基礎，商家資源、SNS（移動互聯網+互聯網）、支付工具。

若萬達主攻O2O，商家資源對于萬達不是很難解決的問題，最基礎的可以用人海戰術地推、掃街。若要迅速一些，可以收購布丁優惠券、丁丁優惠、食神搖搖等等已有一定商家積累的做本地生活服務APP的移動互聯網公司。本身目前本地生活服務市場競爭激烈，阿里、騰訊等大佬陸續進場，中小企業未來勝出不易，若有金主想要收購，價錢合適的話，必然會有退出者。所以，萬達主攻O2O電商的話，商家資源不是問題，但另外兩方面問題很嚴峻。

在SNS領域，萬達基本是0積累，若想做好O2O，SNS資源不可或缺。我曾在《阿里投資新浪微博 不僅意在對抗微信》一文中說，微信與微博的信息流質量要高于大眾點評，大眾點評的信息流只有縱向的信息傳遞，而微信與微博不僅有縱向的信息傳遞，還有橫向的信息傳播，這可以大幅放大信息流的價值，這也就是移動社交的商業價值所在。擁有SNS做依托的O2O信息流傳播會放大數倍，商業價值也就會被放大數倍。而大眾點評、布丁優惠券等這類主要做O2O信息流的企業與有SNS做依托的O2O企業相比，競爭力就會差很多。若萬達放棄SNS思想，專注做單純的O2O也會遇到最嚴重的問題，那就是支付工具。

做電商的基本已都見識到了支付工具的重要性，這也是為什么支付行業會有越來越多的參與者的原因。O2O不僅包含本地生活服務，還包含便民支付，如水電費、煤氣費等，另外還有租車、酒店航班預訂等服務。若要做大O2O，只有信息流而沒有資金流肯定不行，所以萬達離不開支付工具，目前支付領域支付寶一家獨大，財付通緊隨其后，另外還有銀聯、快錢等參與競爭。讓萬達申請個支付牌照，自建支付系統，那需要很長的發展周期，收購快錢等也許是好的選擇，但這類對普通消費者覆蓋較低的支付工具，對萬達發展O2O的實際效用不大。

基于以上原因，個人認為萬達做O2O也沒有很強的競爭力。

蘇寧是萬達的標桿 萬達想做的正是蘇寧在做的

其實，蘇寧就是萬達的標桿。張近東與王健林都是國內有頭有臉有身份有地位有背景的成功商人。萬達有商業地產，蘇寧也有，蘇寧有做地產項目的子公司蘇寧置業；萬達有酒店，蘇寧也有酒店，蘇寧總部對面就有“蘇寧銀河諾富特酒店”（全國范圍內有多家）；萬達有電影院線，這個蘇寧可真沒有了；萬達有百貨，這個蘇寧絕對有，不僅目前蘇寧去電器化，把門店轉型為蘇寧超級店開始經營百貨，還有推出了國際范兒的樂購仕購物廣場；萬達有旅游度假，目前蘇寧易購也陸續推出了旅游度假服務；萬達在全國各地建設萬達廣場，蘇寧也正在全國各地建設蘇寧廣場。萬達以前有足球隊，這個蘇寧就比不了了（開句玩笑）。

看看上面的對比，萬達與蘇寧有些相似吧？萬達想做的正是蘇寧正在做的，目前蘇寧易購已經成功進入電商第一陣營，可以說蘇寧易購算成功的。另外，萬達要做O2O，不用想，蘇寧肯定在暗中推進O2O計劃。蘇寧做電商付出了很大的代價才取得了今天的成績，而萬達比蘇寧晚三年進入電商，付出的代價將會更大。

結語

以上是基于萬達想做大型B2C或O2O平臺為基礎做的分析，在這種前提下，不是非常看好萬達做電商。若萬達只想做銀泰規模的電商，個人認為這對萬達來講不算太難的事。B2C格局雛形已經形成，短時間內很難再有新崛起的B2C殺入這一陣營，萬達也做不到。O2O市場充滿未知，萬達有機會，但阿里、騰訊的基礎更好，取得最后勝利的可能性更大。以上僅為個人愚見，還是非常期待萬達電商能給業界驚喜。