早期越輕易做成的模式，隨后將迎來(lái)越大的自我挑戰(zhàn)。“容易”必將付出代價(jià)，這就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“等價(jià)交換法則”。

在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品中以近乎壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)排名整個(gè)市場(chǎng)第一的“115網(wǎng)盤(pán)”，忽然遭遇很多人所認(rèn)定的“忽然死亡”——作為一款面向大眾的在線網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)，2012年8月7日，115網(wǎng)盤(pán)在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下，關(guān)閉了大眾分享功能。

關(guān)閉大眾分享功能之后，在Alexa網(wǎng)站的數(shù)據(jù)圖上，115網(wǎng)盤(pán)畫(huà)出了一條讓人驚心的下滑曲線。截至2012年10月26日，115網(wǎng)盤(pán)（115.com）的世界排名從500余名下滑至1009名，下跌近460位；頁(yè)面瀏覽量（Pageview）3個(gè)月跌去近50%，到達(dá)率更有超過(guò)一半的跌幅。

在此之前，115網(wǎng)盤(pán)到底有多牛？在《商業(yè)價(jià)值》雜志的采訪中，一位曾在多個(gè)知名互聯(lián)網(wǎng)公司專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)“搞流量”的業(yè)內(nèi)人士這么說(shuō)：“雖然很多地方在提供資源下載的鏈接中包括了115、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、華為網(wǎng)盤(pán)等多種選項(xiàng)，但115領(lǐng)先其他對(duì)手太多。按照使用率來(lái)算，115應(yīng)該占了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。”

直觀感受是，在很長(zhǎng)一段時(shí)間用百度搜索的各種資源中，隨意點(diǎn)開(kāi)排名靠前的搜索結(jié)果，到處都是115的身影。而一個(gè)更具體的例子是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知名產(chǎn)品“布卡漫畫(huà)”，它擁有幾十萬(wàn)愛(ài)看漫畫(huà)的活躍用戶(hù)，使用115的存儲(chǔ)服務(wù)，峰值能達(dá)到每秒1G的流量。也就是說(shuō)，僅這一個(gè)產(chǎn)品，其用戶(hù)一個(gè)小時(shí)就要從115下載超過(guò)3000G的漫畫(huà)資源。

全天24小時(shí)不間斷，海量的漫畫(huà)、影視劇、游戲等資源，從115流入成千上萬(wàn)的網(wǎng)站和移動(dòng)產(chǎn)品，又流入用戶(hù)的電腦和手機(jī)中；與此同時(shí)，又不斷有海量的資源從用戶(hù)端自行上傳到網(wǎng)站和移動(dòng)產(chǎn)品，并流入115的服務(wù)器。

到2012年5月底，115網(wǎng)盤(pán)已經(jīng)有了超過(guò)4000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，其服務(wù)器上用戶(hù)上傳的資源無(wú)法計(jì)量，而以鏈接的形式，115的經(jīng)脈還滲透到了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)各種有資源下載需求的產(chǎn)品與頁(yè)面中。也正因?yàn)槠鋸?qiáng)大，2011年11月，115網(wǎng)盤(pán)所在的廣東一一五科技有限公司獲得了2000萬(wàn)美元A輪融資。

結(jié)果，就在資源雪球在用戶(hù)、網(wǎng)站和115之間不斷滾大了3年多后，115忽然在用戶(hù)下載中間狠狠地切了下去，阻斷了資源的下行流出。

必然到來(lái)的成長(zhǎng)困境

115網(wǎng)盤(pán)2009年5月20日正式推出，隨后在網(wǎng)絡(luò)版的基礎(chǔ)上，2010年4月15日又推出了本地上傳和下載的客戶(hù)端優(yōu)蛋（即U蛋）。與很多網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)服務(wù)類(lèi)似，其核心功能無(wú)非是注冊(cè)用戶(hù)可以在一定空間限額的基礎(chǔ)上上傳資料，并且生成可供分享的鏈接，讓其他人下載。產(chǎn)品的亮點(diǎn)簡(jiǎn)單直接：免費(fèi)、空間大、快速穩(wěn)定、方便易用，且對(duì)于下載沒(méi)有過(guò)多要求，甚至一度不要求注冊(cè)即可下載。

115的創(chuàng)辦者，是靠雨林木風(fēng)盜版Windows操作系統(tǒng)起家的廣東興寧人賴(lài)霖楓，與蔡文勝、hao123創(chuàng)辦者李興平等一起被稱(chēng)為草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中的“牛人”代表。在盜版Windows的各路流派里，雨林木風(fēng)的Ghost XP最大特點(diǎn)正是簡(jiǎn)單直接，“一鍵還原Windows XP”，因?yàn)楹?jiǎn)單易用在早期互聯(lián)網(wǎng)中迅速成為了全國(guó)各地網(wǎng)吧管理員的最?lèi)?ài)。

這類(lèi)上不得臺(tái)面的生意，說(shuō)白了就是靠廣告掙錢(qián)。盜版Windows中會(huì)被植入“預(yù)裝軟件”，在IE瀏覽器中預(yù)先裝好插件，甚至直接在IE起始頁(yè)上采用自己的導(dǎo)航網(wǎng)站。賴(lài)霖楓所擁有的導(dǎo)航網(wǎng)站為“114啦”（114la.com）。

在早期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，盜版Windows本身?yè)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)需求，同時(shí)一張安裝盤(pán)成本不到5毛錢(qián)，售價(jià)2-10元，又有很大的利潤(rùn)空間，這使得電腦之家、番茄花園等各類(lèi)盜版Windows得以迅速傳播，并從“端”到“云”，在電腦使用者有意無(wú)意的點(diǎn)擊過(guò)程中，用極低成本獲得了龐大的流量（此時(shí)還不可能有“用戶(hù)”的概念）。

有了流量，最直接的變現(xiàn)方式就是售賣(mài)給需要流量的網(wǎng)站，以及需要用戶(hù)的PC客戶(hù)端。不少現(xiàn)在非常知名的網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如淘寶，當(dāng)時(shí)都是盜版Windows的客戶(hù)。一些更有追求的盜版Windows開(kāi)發(fā)者，在賺錢(qián)之后會(huì)很快轉(zhuǎn)入正規(guī)運(yùn)營(yíng)和下一步的商業(yè)運(yùn)作，用流量有意識(shí)地培養(yǎng)自己“能上臺(tái)面”的產(chǎn)品。

賴(lài)霖楓在其中算是最有理想的。尤其在番茄花園作者洪磊因?yàn)槲④泧?yán)打而入獄、也有其他作者跑路之后，他及時(shí)收手躲過(guò)一劫，開(kāi)始“坐擁金山”，思考發(fā)展的下一步。

對(duì)中國(guó)很多草根創(chuàng)業(yè)者而言，雖然靠“接地氣”和不用考慮太多底線的強(qiáng)執(zhí)行力，能夠迅速得到第一桶金，但由于視野、技術(shù)能力等各種局限，要想再往上走難上加難。賴(lài)霖楓選擇的路徑起先是基于Linux研發(fā)雨林木風(fēng)自有操作系統(tǒng)，可Windows操作系統(tǒng)一統(tǒng)江湖的大勢(shì)所限，一直難成氣候。之后，他終于將重心投入到基于Windows的“云操作系統(tǒng)”上，即在網(wǎng)頁(yè)端直接提供類(lèi)似操作系統(tǒng)的桌面與各項(xiàng)功能（騰訊也一直通過(guò)Web QQ在探索類(lèi)似道路），而115網(wǎng)盤(pán)，即是其中“云計(jì)算”的重要環(huán)節(jié)。

由115的發(fā)展路徑不難看出，賴(lài)霖楓一開(kāi)始的計(jì)劃是以用戶(hù)資源上傳和分享作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引到大量用戶(hù)，一方面在自己的“云OS”中圈出更好掌控的流量，另一方面又通過(guò)資源分享機(jī)制，能夠搭建起以資源為核心的社交好友關(guān)系。可是越往后，產(chǎn)品在發(fā)展中變得越聚焦，大多數(shù)用戶(hù)只有對(duì)網(wǎng)盤(pán)的需求而無(wú)對(duì)整個(gè)“云OS”的需求，而資源核心的關(guān)系紐帶也難以持續(xù)。

可是，依靠大量的資金投入和雨林木風(fēng)本就具有的強(qiáng)悍流量渠道資源，115網(wǎng)盤(pán)迅速崛起。與國(guó)外Dropbox等存儲(chǔ)產(chǎn)品不同，115很難通過(guò)提供收費(fèi)的VIP服務(wù)來(lái)獲取足夠的成長(zhǎng)空間；又因?yàn)榫W(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)實(shí)際上并不存在什么用戶(hù)忠誠(chéng)度，競(jìng)爭(zhēng)讓115難以像國(guó)外Mega等在線存儲(chǔ)，先設(shè)置很高的下載門(mén)檻，然后又不停用收費(fèi)的低門(mén)檻下載方式吸引用戶(hù)付費(fèi)。

在“存儲(chǔ)”無(wú)法直接變成一種生意的情況下，115網(wǎng)盤(pán)要有自己的賺錢(qián)方法，終究又回到了“流量變現(xiàn)”的習(xí)慣套路上。“115并沒(méi)有企業(yè)級(jí)服務(wù)，它的盈利模式就是將吸聚的大量流量進(jìn)行變現(xiàn)。”有了解內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“為什么115的廣告位全是頁(yè)游（網(wǎng)頁(yè)游戲）？因?yàn)樗�是流量轉(zhuǎn)化率價(jià)值最高的。”

但與此同時(shí)，115網(wǎng)盤(pán)巨大的服務(wù)器和帶寬成本壓力，也隨著它的迅速成長(zhǎng)而變得很大，據(jù)賴(lài)霖楓表示，“每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)帶寬、服務(wù)器設(shè)備和技術(shù)研發(fā)人員上的投入都是天文數(shù)字”。相比之下，與瀏覽器甚至是盜版Windows相比，115網(wǎng)盤(pán)雖然流量大，但在流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化的效率上并不高，不足以完全支撐整個(gè)公司，更何況賴(lài)霖楓還在謀求上市。

在這樣的基礎(chǔ)上，再加上賴(lài)霖楓“由灰轉(zhuǎn)白”脫離草根的需求，用戶(hù)和流量都在自家網(wǎng)站上也就不算是那么幸福的事情。即便已經(jīng)融到了超過(guò)1億元人民幣，可如果不能找到足以擊穿市場(chǎng)的新發(fā)力點(diǎn)，115網(wǎng)盤(pán)就無(wú)法擁有真正的未來(lái)。

一飛沖天“聚寶盆”

“對(duì)真正有所成功的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，不管做什么生意，都肯定深諳流量之道。尤其對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者而言，一點(diǎn)即破、迅速匯聚的流量，會(huì)讓他們擁有‘翻手為云、覆手為雨’的快感，因?yàn)榱髁烤褪腔ヂ?lián)網(wǎng)的‘硬通貨’。”一位對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“灰色部分”相當(dāng)了解的從業(yè)者非常直接地對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，“比如在互聯(lián)網(wǎng)中很有特色的‘福建幫’，他們想要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，首先一點(diǎn)就是渠道和流量能力必須強(qiáng)。”

流量的江湖異常復(fù)雜，其中幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，都牽扯到一些不為外人所知的秘密，以及突破產(chǎn)品底線甚至道德底線的做法。在盜版Windows之后，中國(guó)進(jìn)入流氓軟件時(shí)代，對(duì)用戶(hù)赤裸裸的綁架和盜竊屢見(jiàn)不鮮。雖然時(shí)至今日，強(qiáng)行開(kāi)機(jī)啟動(dòng)、悄悄安裝瀏覽器插件、綁死瀏覽器起始頁(yè)等做法已經(jīng)大為收斂，但水面之下，互聯(lián)網(wǎng)灰色領(lǐng)域的生意從未停止。

比如盜版，圖書(shū)、視頻、軟件、游戲等資源的非法流傳從未停止。不管是在起點(diǎn)中文網(wǎng)上盜文的小說(shuō)站點(diǎn)，還是許多“破解版、注冊(cè)版”軟件的下載站點(diǎn)，視頻種子的分享站點(diǎn)，或者XBOX、PSP等游戲的“交流論壇”，無(wú)一不是靠以極低成本匯聚而來(lái)的盜版資源招徠用戶(hù)。

從搜索引擎開(kāi)始具有強(qiáng)大的商業(yè)模式、以及開(kāi)放合作的網(wǎng)站聯(lián)盟開(kāi)始，這些站點(diǎn)就擁有了最便捷的流量變現(xiàn)手段。早在2005年，就曾經(jīng)在圈內(nèi)流傳過(guò)這樣的故事：一位西安交大計(jì)算機(jī)系的大三學(xué)生，用不到一周的時(shí)間搭建起了簡(jiǎn)單的HTML盜版軟件下載頁(yè)面，再在旁邊掛上Google Adsense，頭一個(gè)月收入就超過(guò)1萬(wàn)元。

如何讓“用戶(hù)需求”能夠發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站呢？這其中又涉及到一個(gè)讓搜索引擎也大為頭疼、殺不勝殺的問(wèn)題，那就是SEO（搜索引擎優(yōu)化）。簡(jiǎn)言之，這些網(wǎng)站通過(guò)對(duì)搜索引擎的良好支持，甚至對(duì)搜索引擎抓取、排名規(guī)則的研究，以不合常規(guī)的手段獲取對(duì)某些關(guān)鍵詞搜索的排名。這樣用戶(hù)在使用搜索引擎時(shí)，就被導(dǎo)入了他們的站點(diǎn)。

在這個(gè)過(guò)程中，形成了大量被稱(chēng)為“垃圾站”的網(wǎng)站群。從產(chǎn)品角度而言它們并無(wú)價(jià)值，可聚沙成塔，誰(shuí)也無(wú)法忽視它們巨大的流量。

以這些為基礎(chǔ)，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)得以在用很低成本一夜成名。比如最近兩年知名度極大的快播視頻商，玩法就是首先積聚大量可在線觀看的盜版視頻資源，同時(shí)有自己一套流量變現(xiàn)的模式（比如給頁(yè)游導(dǎo)流量）；然后在垃圾站的聯(lián)盟組織里進(jìn)行推廣，掛上自己視頻播放頁(yè)的網(wǎng)站，都能根據(jù)流量獲得相應(yīng)收入；這些垃圾站又由此進(jìn)行SEO，從搜索引擎中得到對(duì)應(yīng)的流量，并導(dǎo)入給視頻商。

其中還有一個(gè)灰色地帶，就是P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸技術(shù)）。用戶(hù)在觀看視頻時(shí)被要求必須安裝視頻商插件，而插件的功能就是在用戶(hù)看視頻的同時(shí)，也將自己的帶寬貢獻(xiàn)了出去。大量用戶(hù)貢獻(xiàn)的帶寬，擁堵了運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，卻極大程度上降低了視頻商本身的帶寬支出。

這樣的玩法草根創(chuàng)業(yè)者習(xí)以為常，與之類(lèi)似，不管是像115網(wǎng)盤(pán)這樣的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品，還是以下載軟件起家的某更具名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司，在“資源-流量”生意中也被應(yīng)用到極致。只不過(guò)對(duì)他們而言有更“先進(jìn)”的做法，那就是連資源都不用自己去收集，而是“用戶(hù)自行上傳”。

用戶(hù)自行上傳不僅可以發(fā)動(dòng)“群眾”的力量，讓自己積聚資源的速度更快，而且在涉及到盜版甚至是違法信息時(shí)，又有了一道“用戶(hù)自己負(fù)責(zé)”的防火墻。

因?yàn)楹芏嘞螺d資源原本的服務(wù)器有限制和“死鏈”（無(wú)法下載），“離線下載”功能有了用武之地，付費(fèi)用戶(hù)不需要在本地下載，只需要提交地址，服務(wù)商就會(huì)在自己的服務(wù)器上幫你下載，然后再讓用戶(hù)從其服務(wù)器上將內(nèi)容以最高速度下載下來(lái)；對(duì)于視頻等內(nèi)容，甚至無(wú)需二次下載，點(diǎn)擊即可在線播放。

資源都去了哪里？上傳，用戶(hù)的資源流向115等服務(wù)商的服務(wù)器，再由服務(wù)器流向其他用戶(hù)；離線，用戶(hù)提交申請(qǐng)，大量離散的服務(wù)器里的資源流向115等服務(wù)商的服務(wù)器，再由服務(wù)器流向用戶(hù)。

由此，115網(wǎng)盤(pán)在各種玩法的帶動(dòng)下，憑借穩(wěn)定服務(wù)和良好產(chǎn)品表現(xiàn)一飛沖天的同時(shí)，不僅擁有了海量流量，也將互聯(lián)網(wǎng)海量資源匯聚到了自己的服務(wù)器上。這些資源是屬于誰(shuí)的？這一問(wèn)題實(shí)質(zhì)上沒(méi)有任何界定。海量資源不停地在服務(wù)器中“燒錢(qián)”，卻也蘊(yùn)含著巨大財(cái)富，并在碰到用戶(hù)“下載資源”的強(qiáng)需求后，給115帶來(lái)更多與用戶(hù)博弈的籌碼。

一擼到底，艱難轉(zhuǎn)身

在115關(guān)閉大眾分享功能之后，賴(lài)霖楓曾經(jīng)這樣說(shuō)道：“關(guān)閉大眾分享是必然的、早晚都要做的事。大眾分享功能存在很大的政策、隱私、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。有些用戶(hù)利用大眾分享功能的快捷與便利傳播一些違法與不良信息。”同時(shí)他還表示，關(guān)閉外網(wǎng)用戶(hù)的文件分享，對(duì)于網(wǎng)盤(pán)的使用遠(yuǎn)沒(méi)有外界想象的那么嚴(yán)重。

其實(shí)115也有自己難言的苦衷。它的快速成長(zhǎng)得益于“流量渠道寄生”和“電腦渠道寄生”的許多玩法，可是在它成長(zhǎng)之后，圍繞115網(wǎng)盤(pán)，也逐漸吸引了互聯(lián)網(wǎng)灰色領(lǐng)域的眾多“網(wǎng)盤(pán)寄生”玩家。

在淘寶上搜索115網(wǎng)盤(pán)，可以找到近4000個(gè)商家結(jié)果。他們?cè)谫u(mài)什么？最多的是“115網(wǎng)盤(pán)VIP賬號(hào)日租”。這個(gè)生意的玩法，是商家先購(gòu)買(mǎi)許多擁有很大網(wǎng)絡(luò)空間和上傳、下載速度的VIP賬號(hào)，然后將它們按照時(shí)間出租出去，當(dāng)普通用戶(hù)有了突發(fā)性上傳和下載需求，只需要用幾毛錢(qián)的價(jià)格就能搞定。對(duì)115來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于每一個(gè)VIP賬號(hào)都將自己的帶寬和服務(wù)器資源用到了極致，可偏又符合它的規(guī)定，在技術(shù)上難以限制。

還有一種“養(yǎng)賬號(hào)”的方法。115為了提高用戶(hù)黏性等目的，有自己一套和其他網(wǎng)盤(pán)類(lèi)似的賬號(hào)體系，簡(jiǎn)言之就是上傳越多、分享越多、推薦別人注冊(cè)越多，用戶(hù)就能獲得越大空間和越高權(quán)限。在這樣的規(guī)則下，很多人用掛機(jī)和機(jī)器的方式來(lái)快速建立大批“頂級(jí)免費(fèi)賬號(hào)”，并將它們進(jìn)行售賣(mài)。這樣生成的許多實(shí)際上未經(jīng)使用的賬號(hào)，包括其流量和資源的分享，其實(shí)都是沒(méi)有任何價(jià)值的。

更加夸張的“網(wǎng)盤(pán)寄生”做法，是直接破解115協(xié)議，繞過(guò)一系列的前端機(jī)制，直接免費(fèi)享用115的帶寬和服務(wù)器。有相當(dāng)一批尤其手機(jī)端的移動(dòng)產(chǎn)品，在一段時(shí)間集中地使用了這種做法，而對(duì)技術(shù)相對(duì)不足的115而言，這極大地提高了其各項(xiàng)成本，也耗散了許多技術(shù)精力。

再加上在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期的“搞流量”做法之下，“沒(méi)有什么流量生意是不摻假的”，流量的CPA（點(diǎn)擊付費(fèi)）價(jià)格越來(lái)越低，極大地抵消了流量快速上升帶來(lái)的價(jià)值。除此之外，有傳言就在2012年年中，115確實(shí)因?yàn)橘Y源問(wèn)題“被查過(guò)”。

115得以一飛沖天的方法，正在變成它自己揮之不去的夢(mèng)魘。在這樣的情況下，115最終選擇了“自廢武功”，將自己“一擼到底”。

在115關(guān)閉大眾分享之后，其實(shí)仍然保留了兩種資源流通的方式。第一種，每個(gè)用戶(hù)上傳的資源，存放在他自己的空間中，下載用戶(hù)必須加上傳用戶(hù)為好友，待上傳用戶(hù)同意之后才能進(jìn)入空間并下載。但是，普通用戶(hù)有好友限制，除非是合作方或付費(fèi)用戶(hù)才能增加——以此迫使靠資源下載招攬生意的網(wǎng)站和客戶(hù)端要么走人，要么付費(fèi)。

第二種，VIP用戶(hù)可以不進(jìn)入資源上傳者空間，直接將資源從鏈接導(dǎo)入自己的空間并進(jìn)行下載——普通用戶(hù)要么不下資源，要么付費(fèi)。

這是一種危險(xiǎn)的博弈。對(duì)115來(lái)說(shuō)，雖然這樣可以更大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，消滅“寄生者”，提升流量變現(xiàn)之外用戶(hù)直接付費(fèi)的收入，可是由實(shí)際的數(shù)據(jù)可以看到，它也要經(jīng)受巨大的動(dòng)蕩，遭遇被用戶(hù)棄用的危險(xiǎn)。

而對(duì)115來(lái)說(shuō)，敢于如此激進(jìn)地采取這樣的做法，最大的倚靠就是資源。很多資源站點(diǎn)和用戶(hù)在3年的時(shí)間中，已經(jīng)將大量資源“托管”在了115的服務(wù)器上，當(dāng)115網(wǎng)盤(pán)占據(jù)足夠多的甚至是獨(dú)家的資源之后，不管是資源遷移還是掛在自己網(wǎng)頁(yè)中大量115鏈接的修改，都要付出巨大的成本。大部分資源站點(diǎn)尤其是論壇都是“鐵打營(yíng)盤(pán)流水兵”，以前上傳資源的人可能都找不到了，遷移又談何容易。

對(duì)普通用戶(hù)而言，想要下載的資源忽然遭遇“付費(fèi)才能使用”，必然會(huì)有一部分人妥協(xié)，而妥協(xié)的“VIP”們既然付了錢(qián)，就此在付費(fèi)期內(nèi)變成115更加忠誠(chéng)的用戶(hù)也屬必然。關(guān)鍵點(diǎn)在于，“用戶(hù)價(jià)值轉(zhuǎn)換率”到底有多高，以115高達(dá)4000萬(wàn)的用戶(hù)基數(shù)，能帶來(lái)多少真實(shí)付費(fèi)者。

而在此之上，很多深度用戶(hù)即便再遲鈍，也終究對(duì)115網(wǎng)盤(pán)的產(chǎn)品底線產(chǎn)生了懷疑。用戶(hù)上傳和分享的資源，到底真的是用戶(hù)所有，還是變成了115的財(cái)富？這種被網(wǎng)上稱(chēng)為“赤裸裸的資源掠奪”的做法，最后變成了用戶(hù)享用免費(fèi)高速網(wǎng)盤(pán)服務(wù)的自釀苦果。

對(duì)115而言，顛覆自己也需要莫大勇氣。可是它在采取激烈做法之后自然會(huì)緊密盯著各種數(shù)據(jù)的變化，等待合適的時(shí)機(jī)慢慢嘗試控制資源流速，尋找一種灰色做法之后的平衡。

這種前無(wú)古人的做法，在習(xí)慣盜版、善于忘卻和并無(wú)品牌忠誠(chéng)度的中國(guó)用戶(hù)和奇特市場(chǎng)環(huán)境中，或許能讓115找尋到一條蜿蜒曲折通向勝利的路線。可是在新的百度網(wǎng)盤(pán)、360網(wǎng)盤(pán)等真正互聯(lián)網(wǎng)大佬的新一輪夾擊下，115是否還有如此充裕的時(shí)間縫隙，還未可知。

反而在更多由灰色市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的產(chǎn)品的艱難轉(zhuǎn)型中，或許中國(guó)用戶(hù)能培養(yǎng)出更多常識(shí)，提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，在這一層面上，115從反面帶來(lái)了價(jià)值。而115在采用各種手段迅速獲得第一波成功之后，這是它“成功太過(guò)容易”之后，必然要付出的代價(jià)。