24券單方面宣布停止服務進入“長假期”，這突如其來的變故讓人們再次把目光聚焦到團購網站的存活問題上。團購網站無法盈利、燒錢兇猛、惡性競爭、投資人紛紛撤資，這些都已經不是新聞，但找出癥結所在，探索畸形團購市場突圍之路，卻是我們要思考的。

懸崖邊緣的新貴，畸形團購市場探秘

從新貴到糟粕，團購網站在中國僅僅用了兩年左右的時間就走到了懸崖邊緣，單單解釋為水土不服未免難以服眾。

總結24券等團購網站的商業模式，可以得出當前這種舶來的電商模式起碼存在三大問題：一、提供給客戶的價值過低，只能在商品價格上爭取客戶，但產品的品質和服務質量參差不齊，嚴重影響客戶忠誠度和黏性；二、入門門檻低，模式簡單，容易復制，競爭激烈；三、盈利模式單一，目前僅靠和商戶就售出產品利潤分成來實現營收，毛利率太低，入不敷出。

最終，整個產業鏈成員都本位了，團購網站盲目擴大規模，壓低商家價格，妄圖實現有規模的二次消費；商家一方面由于團購價格太低，不提供好的服務，另一方面，由于互聯網思維匱乏，不愿讓利給團購網站；而消費者得不到更好的服務，只能貪圖便宜。整個產業鏈進入了惡性循環的畸形時期。

畸形團購網站如何突圍，歸根結底，團購網站的最大的癥結在企業價值定位上。大多數團購網站把企業價值定位在眼前利益和爭搶市場資源上，不是以長遠發展和構建企業核心競爭力為目標，更談不上整個產業鏈的和諧共贏，所以往往罔顧整個大產業鏈的健康發展，互相傾軋、惡性競爭，卻不知道產業鏈的共贏才是企業個體的立身之本，無法長期發展也就不足為奇了。

突圍之路：全產業鏈共贏才是正解

與團購網站的商業模式相反，一些新興的O2O展現了盎然的生機，以中國首家自營電商科通芯城為例，不僅門檻高，不可替代性高，盈利模式清晰，最為重要的就是其價值定位從產業鏈價值出發，以實現全產業鏈共贏為理念。

中國是全球最大的電子制造中心，也是全球最大的IC元器件采購中心，每年采購超過2萬億的IC元器件。作為IC元器件分銷商，科通集團是業內的“蘇寧”，于2005年在美國納斯達克上市。科通芯城背靠科通集團，是中國首家IC元器件自營電商，致力于為中小企業提供“一站式”解決方案。

2萬億的市場規模為科通提供了廣闊的市場空間：IC元器件供應鏈的下游產業除了智能手機，還有PC、平板電腦、安防、醫療電子、工控、能源、汽車等等，其中僅僅手機一項中國每年的出貨量就有10億部，如果以每部手機200元元器件采購額計算，僅手機市場IC元器件采購額就是2000億元人民幣，而整個IC元器件產業的年交易額則可達到2萬億人民幣。

與此同時，科通芯城依托科通集團的采購資源，擁有眾多國際一線品牌中國代理權，上游核心資源優勢明顯。科通集團20年來積累了大量的行業資源和經驗，雄厚的資金，完善的倉儲物流體系以及專業化服務能力等，專業門檻極高。

而最為重要的是，用科通芯城的話說，探尋能持續盈利的商業模式才是當務之急，而建立共贏的利益共同體才能保證處在利益鏈條里的企業個體能持續盈利，沒有任何一個企業能置身生態鏈之外而獨善其身。科通芯城以傳統企業的直覺得出未來將是各個利益共同體的時代，科通必然要順應時代發展。

科通芯城通過搭建原廠廠商與中小企業之間的橋梁，不僅為中小企業提供原廠正品，降低了中小企業采購成本，支持了中小企業創新，提升中小企業采購效率；甚至對原廠廠商都有著重要的價值——科通芯城通過在線模式，能夠深入挖掘數量巨大的中小企業的需求，為原廠進行產品研發提供一手的信息數據，有效支持原廠產品研發；通過在線模式，將原有的客戶拓展至百倍甚至更多，并通過供應鏈管理系統，幫助原廠服務大量SME客戶的同時，提升原廠產品銷量；與此同時，通過技術社區平臺，與工程師社區形成互動，助理原廠實現人才的無縫對接。企業只有建立利益共同體、爭取共贏，才能長遠發展，團購網站如何突圍之道，恐怕也在其中。