國外著名社交游戲開發商Zynga，在周四的時候下調了其2012年的業績預期，Zynga的CEO馬克·平卡斯（Mark Pincus）在內部郵件中表示，由于此前收購游戲公司OMGPOP，公司將支出8500萬到9500萬美元(收購總價為1.8億美元)，因此第三季度將會出現虧損。

公告一出，分析師紛紛Zynga下調目標股價，這也致使Zynga股價周五收盤于2.48美元，較上一交易日下跌了11.9％。Zynga的股價曾在今年3月初創下每股14.69美元的歷史高點，但此后幾乎是一路下跌。

看到這我們不禁要問Zynga這是怎么了？

早在2008年的時候，Zynga就發現了一個巨大機會，那就是Facebook會成為那些從來沒有玩過游戲的人的游戲入口。事實的確如此，一大批從來沒有玩過傳統PC游戲的用戶，開始在Facebook上面玩網頁游戲。Zynga也一時間成為了明星公司。但是短短的四年時間，一切都變了，變化來得實在太快，Zynga甚至都沒來得及發現，于是Zynga陷入了今天此種境地。

今天，我們就來看看是什么讓Zynga墜落得如此之快。

粥多僧少：游戲開發者太多，輕度玩家變少

在Zynga剛起步的時候，人們都認為電腦游戲就是那些重度玩家玩的大型電腦游戲。但是Zynga卻不這么認為，他們不是靠大型游戲起家的，相反他們靠著像乒乓球和吃豆人這樣簡單易玩的小游戲，吸引了大眾的目光。我們姑且把玩這種小游戲的玩家稱為輕度玩家。

我們都知道，現在的游戲設備那是越來越先進，配置越來越高，甚至有些家電都可以充當游戲終端。但是這些游戲設備一般都是非常難操作的，尤其是對一些輕度游戲玩家來說，這些設備太過復雜。很顯然，一般情況下你媽媽應該沒玩過光暈和最終幻想，更準確的說，她應該是不會玩。

但是Facebook的出現，卻把成百上千萬的非游戲玩家吸引到了電腦前玩Facebook，而電腦又是一個不錯的游戲設備。馬克·平卡斯意識到了這一點，于是他開發了面向大眾市場的小型游戲。這些游戲玩法非常簡單，你只需點、點、點，不停的點鼠標就行了，基本上任何人都會玩。有錢賺的地方，總是會非常的熱鬧，當人們發現了馬克·平卡斯的秘密的時候，大批開發者一擁而上，每個人都想分一杯羹。

在接下來差不多5年的時間里，游戲的數量激增，游戲玩家群體也發生了變化。最流行的游戲依然是那些只需要不停的點鼠標的小游戲。但是Facebook平臺上也出現了一些像《戰爭指揮官》（War Commander）這樣的策略游戲，這些游戲吸引了一批游戲玩家，并且分走了一定的流量。有些之前玩摘菜游戲的玩家，也開始轉向一些比較有難度的游戲。也就是說，有些玩家已經由輕度玩家變成了中度玩家，這是Zynga面臨的問題之一。

Facebook廣告價格大漲

在2008年的時候，Facebook這塊游戲市場還很有潛力，也沒怎么開發，而品牌廠商當時對Facebook還不怎么感冒，他們對Facebook上用戶的力量也沒有什么認識。這就給了Zynga一個得天獨厚的優勢。為什么這么說呢？因為Facebook還沒受到足夠的重視，這就意味著在Facebook上面放廣告不怎么貴，也就是說，Zynga根本不用投資多少錢就能賺錢。

因此，當時的Zynga拿到了大量的投資，它曾經在7個的月的時間里，進行了3輪融資，一共獲得4000萬美元的投資。有了錢出手也就大方，Zynga當時在Facebook購買了大量的廣告，所以Zynga一度為Facebook的營收做了巨大貢獻，最高時占到了Facebook營收額的10%。

不過，隨著時間的推移，廣告商、品牌公司和其他游戲公司開始大量購買Facebook的廣告，并且由于Facebook用戶數的增長，廣告點擊率也得到了提升。水漲船高，Facebook的廣告價格也開始提高，據估計在2009年的時候，Facebook的每次點擊的價格大概是0.27美元，那已經算便宜了，現在已經差不多是當時的3倍，每次點擊高達0.88美元。這也就意味著，相同的投入，Zynga所能買到的新用戶要比之前少得多。這是Zynga面臨的問題之二。

Facebook不喜歡病毒式營銷

廣告太貴，那怎么辦？只有利用病毒式的營銷，那就是在用戶的動態里發推廣。不幸的是，Facebook對第三方應用產生的這種垃圾信息非常反感。

當年Facebook推出好友動態（news feed）和應用平臺的時候，并沒有想過這兩個東西會怎么融合在一起。但是第三方應用卻充分利用了這兩個東西，Zynga的很快就成為了用戶動態的主宰。他們出了一款游戲，玩家要想贏，就得不停的向自己的Facebook好友求助，這樣一來用戶就得把Zynga的內容分享到自己的動態。就這樣，Zynga通過廣告買來的一個用戶，很可能會通過其動態引來兩個新用戶。

這么做的不止Zynga，其他開發者也紛紛如此，游戲產生的垃圾信息的泛濫，很快淹沒了用戶分享的狀態更新和照片，這樣就嚴重破壞了Facebook的用戶體驗。于是馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）受不了了，他在一次采訪中表示：

“有很多用戶確實喜歡玩游戲，但也有不少用戶特別討厭游戲。這就給我們帶來了挑戰，因為那些喜歡玩游戲的用戶的動態里充滿了游戲相關的內容，但是那些討厭游戲的人根本不想看到這些內容。因此，我們做了一些調整，如果你不喜歡游戲，你的動態里相應的內容就會減少。”

于是，Zynga病毒式營銷受挫，這是Zynga面臨的問題之三。

屏幕變小，利潤減少

一直以來，Zynga在Facebook銷售虛擬物品是不需要交稅的，也就是說，Zynga實際上是在用幾乎無需成本的，可以無限復制的數字圖像在換真金白銀，這樣利潤無疑是巨大的。但是，在2011年7月的時候，Facebook對政策做了調整，使得所有開發者必須使用Facebook的虛擬貨幣，而且Facebook要從中抽取30%的收入。Facebook也許在分成上給了Zynga一些優惠，但是這對Zynga來說，還是帶來了不小的損失。

回想當年Zynga全盛時期，Facebook的用戶都是PC端用戶，當然游戲用戶也一樣。但是現在Facebook用戶快速轉向移動端，這不僅讓Facebook措手不及，也讓Zynga一時沒反應過來。

Zynga這家游戲巨頭，只做過免費游戲，沒有制作讓用戶先購買后玩的游戲的經驗。他們之前做的游戲，你可以在你做其他事情的間隙玩玩，但是手機游戲卻需要你的專注，Zynga還得學習如何做這樣的游戲。不過，在iOS和Android平臺生存，一樣需要上交30%的收入。

Zynga也很清楚，自己在移動端游戲方面不擅長，于是它想通過四處收購游戲開發團隊來解決問題，但就目前看來，這個方法似乎不怎么奏效。Zynga收購了Newtoy，這款游戲的點擊量非常大，但是卻沒能賺到錢，更要命的是它的開發者還離職了。接著又以1.8億美元收購了熱門游戲《你畫我猜》（Draw Something），卻只能眼睜睜看著它一天天衰落。這是Zynga面臨的問題之四。

然而，Zynga面臨的問題遠不止這四個，比如創始人平卡斯拋售股票，Zynga的IPO定價，以及Facebook遭受公眾質疑等等都在影響著Zynga。

Zynga是在10個月前上市的，IPO發行價為10美元每股。今天已經跌倒了2.48美元。

我們相信Zynga會找到復興的方法，雖然這一點也不簡單。Zynga現在應該想辦法保留住人才，盡快開發出可以獨當一面的移動端游戲。只有這樣才能實現Zynga“用游戲連接世界”的使命。