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iPad mini為什么沒有低價定位?

2012-10-16 09:36:09來源:愛范兒作者:

iPad mini (姑且這么稱呼)這款產品可能沒有什么懸念了,現在爭論的焦點集中在售價和配置上。德國網站MobileGeeks 的一張來自電商庫存的圖片曝出了即將推出的 iPad mini 的售價。從圖上看,iPad mini 將覆蓋 8/16/

iPad mini (姑且這么稱呼)這款產品可能沒有什么懸念了,現在爭論的焦點集中在售價和配置上。德國網站MobileGeeks 的一張來自電商庫存的圖片曝出了即將推出的 iPad mini 的售價。從圖上看,iPad mini 將覆蓋 8/16/32/64GB、WiFi/3G 版本,其中最便宜的 8GB WiFi 版的 iPad mini 的售價為 249 歐元,約合 323 美元。具體售價如下:

  • 8GB WiFi   €249 ($323)
  • 8GB  3G    €349 ($452)
  • 16GB WiFi 版  €349 ($452)
  • 16GB 3G   €449 ($582)
  • 32GB WiFi   €449 ($582)
  • 32GB 3G   €549 ($711)
  • 64GB WiFi  €549 ($711)
  • 64GB 3G  €649 ($841)
iPad mini為什么沒有低價定位?

一款新產品的定價直接影響到這款產品乃至同系列產品的銷售,這對產品已經非常豐富的 iOS 產品線尤甚。合理的定價基于兩個原則,一是能產生足夠的區分度,讓潛在消費者選擇時不會糾結。二是,在競爭對手面前保證足夠的優勢。

雖說蘋果推出 iPad mini 的目的很明確——希望在低價平板市場打開一個突破口,它的對手是 Kindle Fire、Nexus 7。但是蘋果顯然不會也沒有必要打出 199 美元這樣的低價。一方面,199 美元的售價幾乎會讓 iPod touch 產品線死掉,另一方面,iPad mini 借助 iOS 成熟的應用生態圈,即便價格略高于競爭對手,依然極具優勢。換句話說,iPad mini 價格上戰勝的不是別人,正是 iPad,它的目標群體是想用 iPad 但是覺得 iPad 貴的消費者。

考慮到歐洲市場高昂的增值稅,如果上述消息屬實,美國 iPad mini 的售價應該會低于 322 美元。參考整個 iOS 產品線,iPod touch 起步價(iPod touch 4) 199 美元,iPad 起步價(iPad 2) 399 美元,iPhone 起步價(iPhone 4 裸機)450 美元,299 美元應該是個不錯的起步價,最低應該也不會低于 249 美元。這樣的低價形成了一個價格梯度,不至于造成價格重疊而導致內部競爭。

圍繞價格,iPod touch 5 是一個爭論的焦點。鑒于 iPad mini 的不絕于耳的傳言,不少用戶壓制了購買意愿。邏輯是這樣的:推出了低價 iPad mini,我為什么還要買 iPod touch 5,抑或,iPad mini 的價格怎么可能低于 iPod touch 5?

這種思路首先存在一個邏輯錯誤,iPod touch 5 并不能作為 iPad mini 的參照系,因為 iPod touch 5 是 iPod touch 系列中的高配。拿高端產品的低配與低端產品的高配進行比較,就好比疑惑新 iPad(16GB WiFi)為什么比 iPad 2(32GB 3G)便宜。 事實上,以上述的定價參照,32GB 版本的 iPad mini 比 iPod touch 5 高出很多。

產品的區分度除了定價策略的調控外,更重要的在于產品自身的定位。如果 iPad mini 與 iPod touch 5 同為 299 美元,那么前者的定位自然不會是 iPod touch 的放大版。事實上,iPod touch 5 起步存儲空間就達 32GB,同時配備 500 萬像素 iSight 攝像頭。由此可見,iPod touch 的定位依然是移動影音娛樂。而 iPad mini 如果真以 8GB 起步,很可能是朝向電子閱讀器的屬性發展。那么,硬件配置自然不會太高,即便存在后攝像頭,成像質量恐怕也只是 iPad 2 的水準。為了增強區分度,蘋果很可能在發布會上推出與之配套的服務,強化產品的屬性。那么,iPod touch 和 iPad mini 在市場上就依然具備明確的針對性。

唯一的疑問是 iPad mini 是否真有必要推出 64GB 的版本?

關鍵詞:iPad
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