誰都知道婚戀網站已經步入衰退期，但仍有很多網站拼了命的要擠進婚戀行業前三。歷經幾番折騰，目前婚戀網站的格局仍沒有太大變動。折騰不出大風浪，就開始走細分路線，就連世紀佳緣現在也展開了細分化進程。細分玩不玩的轉現在不好說，不過這條路沒有問題。

婚戀網站第一春已結束 第二春或剛開始

婚戀網站發展至今已有十余年歷史，此前十年的發展正處在國內互聯網發展的黃金時期，網民數量快速上升，婚戀需求互聯網化，截止目前世紀佳緣有6800萬注冊會員，國內網民總數為5.38億，平均10個網民中就有一個世紀佳緣的會員。但是從網民年齡結構與婚戀需求來看，世紀佳緣的用戶規模已經達到瓶頸，再想有大規模的增長已不現實。

世紀佳緣上市時正值婚戀網站最輝煌的時候，之后婚戀行業的發展開始出現滑坡，目前已近成熟期尾聲，正朝衰退期的道路上發展，婚戀網站第一春已經結束。在普通用戶規模擴張遇到瓶頸時，世紀佳緣開始深挖現有高端用戶的價值。

世紀佳緣推出“高端獵婚”子品牌 欲搶食高端市場

婚戀網站注定不會向騰訊、人人、微博等SNS應用一樣，可以達到億級的用戶規模，所以在用戶量增長放緩時深挖現有用戶的價值算得上是一條正路。20%的用戶創造80%的利潤，誰給婚戀網站創造了大部分利潤，是那些高富帥、白富美的高端用戶。前不久世紀佳緣推出“高端獵婚”子站，要吃有吃要喝有喝的世紀佳緣為什么會傾力打造高端婚獵子品牌?是吃飽了撐的，還是閑著沒事干?

世紀佳緣很清楚目前婚戀市場行情，對自身需要的問題也非常清楚，此舉的目的在于深挖現有婚戀市場價值，明確以服務高端用戶為主盈利方向，放棄粗獷式的擴張方式，精細化運營。

直接涉足高端婚戀市場非常難，必須在有一定用戶規模的基礎上才能挖掘出適量的高端用戶，這就提高了高端婚戀的準入門檻，除了佳緣、百合、珍愛，其他婚戀網站向進入這一領域難度很大。世紀佳緣在原有網站的基礎上才推出“高端獵婚”子站，并未拋棄主站，這種方式一方面不影響屌絲用戶的使用，一方面又能為高端用戶提供更好的服務，可在不影響網站流量、活躍性等情況下獲得穩定收入，目前看來這條細分路可行，百合、珍愛早晚也是這條路。

高端用戶可帶動增值服務盈利

高端用戶有較強的消費能力，世紀佳緣本身也會組織很多線下的婚戀活動，為高端用戶提供增值服務活動可獲得更高的利潤。另外，針對購買力強的高端用戶，世紀佳緣可嘗試開設婚戀電商頻道、經營一些高端禮品、機票酒店預訂等有針對性的服務，逐漸培養婚戀電商市場。然后再根據電商頻道的發展情況可考慮逐漸向婚慶用品方面擴展，可創建一些高毛利的自有品牌的婚慶用品等。高端用戶有了，就看婚戀網站有沒有賺錢的本事了。

結語

為高端用戶服務就要有高端的服務品質，世紀佳緣加強了高端獵婚用戶的信息審核力度，并有專門的婚戀顧問與用戶直接溝通，確保其婚戀意圖正經。婚戀網站的第一春已結束，第二春即將開始。(文/王利陽)