(第一部之創業篇)
在1998年3月29日，來自美國的XDP提著一黑方盒子對人講“這即為NetScreen防火墻，是三個硅谷的中國人做出的樣機。”當晚，北京成捷迅公司GQ聯調果然不通，31日晨從美國打來越洋電話后竟然將FTP配通,由此走上了NetScreen@China的推廣不歸路。
當時中國防火墻市場硬是PIX軟為CheckPoint，提起防火墻,大凡知其然不知其所以然，安全市場處于開拓階段,時逢中國電信169二期擴容項目在即,時不我待,此項目集成商為中國電信集成中心,為使NetScreen擠進選型, 前期工作悄然開展:
隨機印制NetScreen100/10中文彩頁并編寫中文說明書等等,申請了www.netscreen.org主頁(后被NetScreen收回);
北京郵電大學ATM試驗中心測試NS10,死機不斷。7月30日美國NetScreen終于歸來一人試.(169項目的附件之一)
湖南多媒體信息中心測試NetScreen,連續發生死機,MIP只有3個,沒有DIP等等問題(當年均以PIX為比較標準),GQ與Yan Ken Email來來往往最終至NS100穩定在ns1.60(169項目正式使用版本).
感覺此項目勢在必得,成捷迅召入四名工程師，開始了NetScreen的相關工作.
169項目涉及四方面協調工作:鄭州設計院，中國電信數據局集成中心，通信建設總公司，美國NetScreen.演出開始了,8月24/25兩天,GQ連夜編寫技術建議書,商務條款,報價體系,折扣,培訓計劃,合同, 保涵等一批投標文件,并與次日將標書交至北京飯店招標處。那時流行李杰的歌”誰都看見了希望”.美國NetScreen開始異常重視此項目，9月9日 ZHY與FRANK再次來京支持。
故事結果是這樣的:簽訂全國31省的NetSceen100 合同.記得10月23日草簽合同時，公司的舊打印機不停卡紙，不得不手動送紙完成100頁打印（31X4X10＝1240頁）.11月11日正式簽訂合同,自此NetScreen防火墻開始進入中國電信市場，并在中國防火墻市場上打開了局面。
感謝:
電信鄭州設計院: 馬季春 李吳鍵數據局集成中心: 肖 煒 姬向輝 徐俊華 張梅 尚青石 張鵬 許險峰 董 悅通信建設總公司: 詹衛妝北郵ATM中心: 劉 芳 雷振明湖南信息中心: 楊 鍵
NetScreen總部: 張海洋 周淑玲 Frank
總結:雖起步艱難,歷經磨難,但讓人欣慰的是,努力付出終歸是有回報的啊!
Netscreen中國發展史
(第二部之成功篇)
98年底開始實施169全國NetScreen100的安裝，并在首體舉辦了4天對全國169網管的NetScreen培訓，為此第一本中文《NetScreen培訓教程》應需而出。成捷迅工程師坐上火車（新疆、西寧、西藏、海南為飛機），馬不停蹄奔赴祖國的各個省會，與數據局的戰友們搬運設備，固定上架，連線測試，不亦充實，99年除夕前工程竟完成了大半，大家直接從戰場返家過年去了。
99年尚無NetScreen中國辦事處，成捷迅與安泰在既有競爭亦有合作的過程中為NetScreen的推廣繼續努力，東通公司（現已被合并）亦加入成為代理。然市場無情，客戶對防火墻認知有限，電信行業上PIX依舊強大，NetScreen何處突圍？艱苦時刻人們總是有些迷茫，GQ甚至開始選擇測試防火墻InternetDevices應用級的功能，希望有所收獲。戰斗異常艱辛的進行著，成捷迅前半年每月概能銷出2-4臺，客戶有西門子(中國) ，上海美亞保險等，雖積累產生了一定效用，然實在太慢。北京競爭太烈，成捷迅決定墻外開花，南下參加廣州計算機通訊展，努力終有結果，南海佛山就此打開了局面。
NetScreen漸漸做開了，然其實質的飛躍卻發生在2000年，Internet浪潮與.COM公司猛然的火爆照亮了它的未來。NetScreen的 ASIC設計，透明模式等特點切中網站需求，8848,Sohu,Tom,Sina,Chinese等80%網站相繼選用了NetScreen防火墻。 NetScreen一舉成名，成捷迅公司亦迎來了新的發展機遇，在隨后的電信項目中再接再勵，簽下中國電信IDC骨干網，中國聯通IDC骨干網，中國吉通金橋網全網，中國移動IP骨干網，青島電信寬帶城域網等戰略項目，積累了寶貴的工程經驗，成為網絡安全市場的生力軍。
NS成功秘訣:（個人觀點,如有異議，即可保留）
產品方面：技術創新，設計獨特，性能領先，功能完善。第一家推出了沒有硬盤的非PC－box 結構的防火墻，既降低了成本，提高了性能，還加強了設備的穩定性，真是技高一籌啊。NS是第一代防火墻的終結者，第二代防火墻的締造者。
管理方面:外來的資金，東方人的技術，西方人的管理，放眼全球，起步于國內。大型風險投資公司的投資資金,上百清華學子組成的研發團隊,國際領先的西方管理理念, NetScreen不愧是中西方企業文化的完美結合,是企業資源整合的完美典范。
戰略方面：目標明確，戰略宏大，優先占領高端市場，再進軍低端市場，先拿下制高點后，平原市場隨長驅直入，勢如破竹，猶如進入無人之地也，明確指出競爭對手就是CISCO，明確自己要走CISCO不一樣的發展路線,總所周知，CISCO 走的是路由、交換、安全之路，而NetScreen揚言要走的是安全、交換、路由之路，在率先推出國際第一臺千兆高端安全產品之后，隨即推出了8口安全產品，隨后要出16口，24口……為今后的上市和被收購打下了基礎、埋下了伏筆。
感謝：成捷迅：姚于峰，周峰，王懷強，劉先斌
安泰：馮 濤
東通：賀建民
總結：抓住機遇，迎接挑戰，創業艱辛，團隊作戰，勢如破竹，只有勇猛直前，方能大獲全勝。
Netscreen中國發展史
(第三部之鼎盛篇)
2000年后,netscreen在中國開始由三足鼎立時期逐漸進入春秋戰國時期，最大的功勞當之無愧的歸功于netscreen在中國的辦事處了。一位叫HS的老者來到了中國，開始部署他的NS@china計劃，組建ns china office ,重新規劃NS CHINA 的代理機制，開始出現了總分，總代，二代的不同層次不同規模的代理商，初始階段倒也相安無事、秩序井然，大有你來我往之榮融景象。
CJX在相繼拿下諸如：Sohu,Tom,Sina,8848,Chinese.com……等等80%網站之后,迎來的NS在中國的黃金時期,很榮幸的與IBM中國合作完成中國電信IDC骨干網的NS的部署工程,為CJX在以后的全國骨干網工程實施積累了堅實的基礎和廣泛經驗,此后,CJX的銷售和工程師各個充滿了工作的信心和成功的喜悅,為今后的相繼勝利掃平了障礙，成功參與完成了中國當時80％的電信級骨干網工程建設。
與中國最知名的四大集成商（IBM、HP、亞信、中望）（中望后被聯想收購）合作，成功完成了中國聯通IDC骨干網的NS設備供應和安裝實施。
與中國的最早最大最知名的電信級安全服務商瑪賽（后被亞信收購）合作完成中國吉通金橋網全網NS的設備供貨及相關服務工作（記得是120臺，只加電驗貨就一天時間）。
與中國的老牌集成商億陽合作完成了中國移動IP骨干網全網的NS設備供貨及相關服務工作。
在青島電信寬帶城域網工程中，成功完成了當時NS在全球最高端的防火墻設備的設備供貨及相關服務工作（NS－1000，中國第一臺）。
期間，安泰在NS中國的渠道建設也是功不可摸啊，（現在就一個中關村的NS供貨就足以養活數十家小公司了）在能源（石油、電力、石化）企業等也是芝麻開花節節高啊。中軟在金融行業也是碩果累累啊，單單一個中國銀行就幾百臺NS設備。
2001年后，此種形勢即很快結束了，其他品牌的介入，更多渠道代理的參與，相關人員的變動，使NS在中國的形勢讓人感覺樸素迷離，亂花迷眼了。
Nokia、fortinet 等其他國際知名品牌的激烈競爭開始進入白熱化，天融信、聯想等國內知名品牌也開始進入進攻階段，同時NS的渠道代理商也在數倍數十倍數百倍的增長，NS在中國的春秋戰國時期很快來臨了。
期間,CJX的GQ別出心裁,率先建議各家IT報刊推出網絡安全專欄/專刊/專版.也實實讓這些報刊企業收入猛增,日子好過了一陣二(之前都是沒有安全專欄的),隨后推出防火墻/網絡安全/信息安全的關鍵字的搜索引擎鏈接,開始了搜索引擎行業的營利模式(之前搜索引擎全是免費的,后來出現排名,專欄,收費)再后來開始了網絡安全論壇時期,GQ率先推出專業網絡安全論壇－賽道論壇（www.sectao.net）讓諸子百家齊上陣,各家品牌,各類產品，眾說紛紜,結果:CJX和netscreen已是眾人皆知矣。
2002年后，NS進入量大價廉的成熟階段，每天數十臺的出貨量，已經讓好多家代理商的微薄的資金吃不消了，各家基本長年處于斷貨狀態，于是乎，國內一些大的財團開始介入NS業務圈，形成總分6－7家，總代60－70家的龐大陣容了，netscreen進入到它的鼎盛時期了，netscreen已經開始要上市了，netscreen開始要被收購了……
故事結果是這樣的: netscreen順利在納斯達克成功上市，netscreen被評為全球成長最快的企業之一netscreen創始人被評為年度風云人物，netscreen成為了當時的硅谷神話，真是NS風云突現的一年啊，創業5年時間，40個億美金（后來被JUNIPER以近40億美元的天價收購），足以刷新以前的創業記錄了。
Netscreen被Juniper收購以后，這個故事也就不能再講了，不得不結束了。
感謝：
成捷迅：陳 姝，張 瑞，李 東，蘇 丹，張 垠，杜鵬程。
安泰：馮 濤
中軟：何紹德
IBM：侯金剛
總結：主動創造機遇，勇于突破自我，雖然道路漫長，艱難險阻，只要有明知不可而為之的精神，方能獲得你意想不到的收獲。
ps:配合老童的傳播工作一下，找出好友GQ的多年前老文，共享之。