昨天把前天寫的《傳統安全廠家的最大對手——360》，有朋友也提出了自己的一些觀點，游俠也再說說：

　　關于渠道的問題：未來的銷售方式必然轉向扁平化，不論你愿意不愿意相信。現在很多網絡產品、安全產品為什么都要價格很高？為什么都要上門服務？撇開大家都知道的某些不好公開的因素，因為其配置復雜，產品問題太多！為什么TP-Link的小路由器可以做到幾十塊錢？簡單！幾乎無售后！將來安全產品也必然如此。一方面會大規模普及，在競爭中降低價格；另一方面，產品越來越人性化，會漸漸省去人工現場調配的過程，節約了差旅、人工等費用。慢慢的，人們會越來越傾向于從廠商直接采購，而廠商，只要做人性化的產品，在每個城市（驚奇？動動腦子就知道了。相信看彎曲評論的都能想明白）找個服務中心就OK了。

　　如billy所說，周以前的確是個“有才的、好斗的程序員加商人”，現在……絕非當年做3721的周鴻祎了。你我都在快速成長，我們憑什么懷疑周鴻祎成長的比你我更快呢？仔細看看周的歷程，不得不佩服其眼光。

　　360其實不可怕，怕的是傳統安全廠家的固步自封，停滯不前。

　　有人說現在360不會做太多產品，因為顧不過來。你想想：啟明星辰多少產品？網御神州多少產品？綠盟多少產品？天融信多少產品？并且大家也都知道，這些廠家要么自己做，要么傳統產品修改，要么就是OEM/ODM，游俠認為至少360要包裝成上述幾個公司，不需要多久。只要周老大想，有的是廠家想把產品交給360去貼牌銷售。不是么？

　　關于政策問題：涉密的政府、軍隊、軍工企業當然不會讓上市的360去做，但是你想想：綠盟注冊地是哪里？啟明星辰是不是上市公司？衛士通不也上市了么？在中國，你僅僅需要重新注冊在國內注冊一家純內資公司就是了。另外殺毒類產品，或者如果不做政府和軍工，則上市不是問題，只需要公安部銷售許可就OK了。這壓根不是問題。

　　360只靠目前的幾款產品，幾乎沒有太大的盈利能力，理所當然的也不具備多少可持續發展性。要不然也不會去搞導航、團購之類了。因為投資人是要看收益的，股民是要分紅的。

　　對于360而言，利用當前的名氣，利用手中的現金，利用大眾的信任，用幾款好產品（實用、好用、少售后、價格合適）服務廣大人民才是最好的出路。

　　剛在微博看到一個網友“隆山漁樵”的評論（我說給網安企業打40分）：你比較手下留情，40分你都給高了~。謝謝你，因為當時我感覺再低，就不好意思寫了，怕打擊很多人。很多安全公司純粹是關系吃喝型，他們不懂互聯網。

　　其實，對《長尾理論》和《免費》這兩本書，特別是后者，我寫到文章中是有比較大的擔心的，因為這會啟發很多人……而這些，將來也必然成為游俠的競爭對手。哈！當然，我也相信，一個從 1995年學計算機、1999年做網站、2002年的MCP/MCSE/MCDBA并開始研究安全趨勢的人不會敗給任何人。（神啊，請允許我自戀下吧）