提起移動廣告或者無線廣告，人們的第一反應一定是各種各樣的“垃圾短信”轟炸，或者是WAP網站上的小廣告條。但隨著智能手機的日漸普及，情況正在悄然改變。

“之前說手機廣告更多的還是帶有通信特征的廣告，而非移動互聯網廣告。”Domob多盟聯合創始人兼COO張鶴認為，在2007年iPhone問世之后，真正的移動互聯網廣告市場才真正開啟。

現在智能手機之間的競爭已經演變為背后生態系統的競爭，其中由海量開發者提供的各種應用是最關鍵的一環。蘋果的App Store模式成就了一大批開發者，他們在蘋果的生態系統中獲利頗豐，進而又促進了iPhone手機的銷售。

但是，也有大量的開發者發布的是免費應用。特別隨著Android手機陣營的崛起，在Android Market中免費應用的比重更高。如何進一步完善這樣的生態系統，如何讓發布免費應用的開發者也獲得收入——廣告，成為自然的選擇。

事實上，Google早已開始行動。2009年，手機廣告網絡公司AdMob被Google以7.5億美金收購，主要任務就是幫助Google完善 Android平臺的廣告生態系統，比如如何在海量的免費應用中植入最合適的廣告。

受AdMob被收購消息的影響，國內也有大量的初創公司或者傳統互聯網廣告公司殺入這一領域，諸如多盟、易傳媒、哇棒、有米、快友、架勢無線、微云等公司都開始經營移動互聯網廣告平臺。

有業內人士評價說，現在的移動廣告市場可以形容為移動互聯網圈子的“自娛自樂”，因為主要的廣告投放者都是來自圈內。即使是在海外市場情況也是如此，根據AdMob的統計，其80%以上的應用內置廣告都由其他應用投放的。

不過在張鶴看來，現在的主要任務是大家一起把移動互聯網廣告的蛋糕做大，“雖然現在有少量的外部行業客戶在進行一些嘗試，但還是需要市場真正做大之后，品牌廣告主才會大規模進入”。

應用開發者的廣告依賴

你的手機還不是智能機？你的手機還不能隨意下載應用？這對很多都市年輕人群而言都是無法想象的。據市場調研公司Gartner最新發布的報告顯示，智能手機的單季出貨量首次超越了PC。

去年第四季度，全球智能手機維持了高速增長的勢頭，出貨量超過1.009億部，同比大幅上升87%。而PC實際出貨量卻低于預期，僅有9210萬臺，同比上升3%。

智能機的普及帶來的是應用商店和應用開發者的機會。來自艾瑞咨詢的數據顯示，2010年我國手機應用商店用戶規模達到了1400萬，同比增長 462.5%，增速高于移動互聯網用戶規模的增長速度。

對廣大的開發者而言，誰都希望做出一款像“Angry Birds（憤怒的小鳥）”一樣受歡迎的游戲，然后在App Store中賺得盆滿缽滿。但現實情況是，真正能賺錢的付費應用只是少部分，免費應用仍是主流。

特別是Android智能手機越來越普及，免費應用的比重進一步提升。即便是Angry Birds的開發商Rovio Mobile在推出Android版游戲時，采取的也是免費策略。

據統計，有超過一半用戶只下載免費應用，愿意對每次下載付費5元以上的用戶少于8%。而在中國的移動互聯網環境下，接近7成的手機用戶不愿意付費使用手機應用程序。

張鶴認為，用戶付費尚未被廣泛接受，免費應用加廣告成為廣告主和應用開發者主要的推廣方式和收入來源，因此移動廣告會成為移動產業鏈里不可或缺的重要環節。

AdMob公布的數據顯示，有超過80%的移動開發者為企業，開發一項移動應用需耗時1-1.5個月，其中73%是利用廣告來獲得營收。

AdMob的模仿者

“傳統互聯網廣告主要是基于不同的媒體屬性，展示不同的廣告。而移動互聯網廣告中，用戶的因素會占到更多的比重。”多盟CEO齊玉杰認為，這是手機廣告的優勢。

齊玉杰是前百度核心技術負責人，主持過鳳巢等產品的研發。在他看來，與PC互聯網不同，手機的貼身性和專屬性能給移動互聯網廣告帶來更多的可能。

最簡單的例子是，可以通過手機歸屬地信息以及機型等信息，對受眾進行最基本的判斷，大概區別出地域、性別、收入水平等簡單信息。

再就是帶有GPS功能的手機越來越多，還可以通過定位發展出更多與LBS（基于位置的服務）相關的功能。根據用戶所處的地點和不同的時間展示出更精準的廣告信息。

張鶴認為，功能和需要考慮的信息越多，實現難度就會越大。特別是未來量大之后，移動互聯網廣告的技術要求會比傳統互聯網還高。而這也是手機廣告平臺的機會所在。

智能手機廣告平臺的難點在于，基于在大流量數據基礎上進行精準匹配的能力，以及在多平臺之間進行公平的流量轉化。

“由于手機比PC更多樣化，終端、系統、瀏覽器都數量繁多，所以前端其實也比傳統互聯網復雜許多。”張鶴表示，但最難的還是在后端的匹配能力，“雖然現在這一問題并不尖銳，因為總流量不大。”

Google重金收購AdMob也說明了平臺的價值。2009年，Google以7.5億美金買下AdMob，移動廣告一躍成為移動互聯網最受關注的領域。最近AdMob發布的一組數據顯示，其每天收到的廣告請求次數為20億次，同比增長300%，移動廣告正在高速發展。

看準了手機廣告的巨大潛力，國內也開始出現諸多AdMob的模仿者。2010年9月才成立的多盟屬于這一市場的后入者。但在張鶴看來，現在只是萬米賽跑的前一百米，隨著市場規模越來越大，技術的作用會越來越明顯。

來自于艾瑞的數據顯示：2010年中國手機廣告市場規模達到17.4億元，2012年將成為中國手機廣告市場的爆發年，市場規模將達到55.2億元，移動互聯網廣告市場“錢景”普遍被看好。

把蛋糕做大

“現在還是市場導入期。”一位業內人士說，這是業界的普遍看法。無論從營收規模、用戶影響力，還是品牌廣告主接受程度，移動互聯網廣告都談不上成熟。

張鶴認為，“應用會成為移動廣告的主流，但WAP仍會長期存在，現在需要做的是整合手機媒體和廣告主的資源，一起把蛋糕做大。”

一家經營桌面軟件的應用開發商告訴記者，“我們自己投放的廣告中，主要都是來自業內的App（應用）和WAP網站點擊廣告，非移動互聯網的部分大約只占到20%到30%。”另外據該開發商透露，他們展示的廣告中，投放者主要也是來自業內的其他應用。所以，目前移動互聯網廣告的情況很像是圈內的玩家互相營銷。

在張鶴看來，這在市場的初期很正常，大家首先要通過互相推廣把這個市場做大，再吸引外部客戶。

張鶴引用AdMob的統計表示：只有8%的應用開發商會自己賣廣告，92%都是借助第三方賣廣告，所以移動廣告平臺會成為整個業務鏈中重要的一環。

但上述開發商則認為，對于有一定規模的開發商來說，現在更偏向于直接與其他開發商或者廣告主合作，“平臺和代理公司方面資源更多，這一部分也是不可或缺的。但一般來說，同一條廣告如果既有聯盟，也有發布商進行投放，我們會選擇發布商”。

無論是通過第三方平臺還是開發商自己進行的互換，這都是手機應用的內部推廣因素。市場要做大還需要外部因素的促進，比如智能機終端的普及以及數據資費的下降。

張鶴認為，現在一切都在向著有利的方向發展，比如中移動降低了數據流量標準資費，套餐資費也大幅下調。聯通的3G套餐也從中高端定位向全民策略轉移。

張鶴預計，再經過兩三年時間的培育，各方面的條件成熟之后，外部行業客戶會開始大量進入，“現在我們除了培育市場，還需要找到用戶、廣告主和開發者之間的平衡”。