若如創新工廠CEO李開復預言，移動互聯網之機遇將是PC互聯網的14倍；那么無線閱讀，尤其是手機閱讀則將在移動互聯網時代迎來“最佳時刻”。

　　2011年1月18日，中國進入移動互聯網時代后的第一份手機雜志排行榜出爐。由中國期刊協會數字期刊分會和VIVA無線新媒體（北京維旺明信息技術有限公司）共同主辦的“首屆中國手機雜志排行榜發布會”華麗開幕。榜單本身和榜單背后的數據調研，都值得刊社認真解讀。

　　毫無疑問，VIVA是當下中國最有代表性的手機雜志平臺。經過四年的發展，VIVA與250多家主流雜志媒體達成了戰略合作，擁有超過1280萬用戶。此外，VIVA與運營商的緊密關系也引人矚目，這意味著巨大的市場規模和贏利想象空間。

　　在運營商層面，手機雜志業已成為布局重點。三大運營商中，中國移動的手機閱讀基地最先上馬，并已成為其八大基地中增長最快者；雜志與圖書、漫畫共為其基地三大內容板塊。中國電信的手機閱讀基地已試運行，中國聯通的閱讀基地也在去年年底正式確定花落長沙。VIVA是中國移動手機閱讀基地雜志業務獨家運營合作伙伴，與中國電信、中國聯通也已達成緊密的合作關系。

　　不光是三大運營商，VIVA的數字發行與推廣渠道也十分多元。中國期刊協會數字期刊分會此次選擇與VIVA聯合發布“手機雜志排行榜”，也正是考慮到其數據具有相當的全面性、真實性、有效性。

　　本次發布會內外，“跨平臺技術研發”、“資源整合”、“模式創新”正成為行業熱議的關鍵詞。未來的無線閱讀將是充分實現個性化的閱讀：內容為新終端量身定制，能簡單適配到多種閱讀終端；用戶可以使用同一賬號輕松閱讀充分互動，甚至可以實現內容定制；平臺方可以將相關數據同步；產業鏈成熟，無線閱讀將有自己專屬的廣告標準……

　　這一切轉變，不是VIVA以平臺之力可獨自完成。它需要刊社、平臺、廣告主、行業協會等產業鏈各環節一同努力。正如中國期刊協會執行秘書長劉曉玲在發布會上所言：“內容創新和技術平臺創新的深度結合才是傳統期刊通過數字化實現良性發展的必由之路。”

　　無論如何，VIVA無線新媒體CEO韓穎堅信這是“媒體的新機會和新媒體的機會”，2011年，讓期刊數字化業者一起守望理想、抓住機遇、創造未來。

首屆中國手機雜志“奧斯卡”

　　1月18日，中國期刊協會數字期刊分會與VIVA無線新媒體共同發布“首屆中國手機雜志排行榜”，100余位來自期刊、移動互聯網和手機行業的領袖與精英們共同見證了這一歷史時刻。發布會現場，基于iPhone、Android、Windows phone 7、Blackberry等手機操作系統以及iPad的VIVA暢讀客戶端首次集中亮相。

　　發布會共評選出“2010最受歡迎手機雜志TOP10”，iPhone、Android、WAP三大平臺最受歡迎手機雜志TOP10。分類獎項中，《男人裝》、《數碼攝影》、《看天下》、《中國汽車畫報》、《財經》、《中國國家地理》等刊分別入選2010最受歡迎時尚類、數碼類、新聞類、汽車類、財經類和生活類手機雜志榜單。

榜單彌補數據空白

　　發行量是傳統期刊的重要指數；對于數字期刊而言，發行量也同樣重要。隨著各數字期刊越來越多平臺、多終端合作，真實、有效的發行數據及數據分析越來越為刊社和平臺所急需。

　　不過這樣的數據統計操作起來并非易事，中國期刊協會數字期刊分會作為行業協會，有責任和義務擔當此任。因此，協會決定從手機雜志入手，委托VIVA無線新媒體梳理了2010年VIVA合作的主要雜志在不同的無線發行渠道上的閱讀數據，以供刊社參考。

　　據悉，此次排行榜以第三方真實有效的雜志閱讀和下載數據為統一標準。統計渠道包括：VIVA手機雜志客戶端和WAP網站，中國移動手機閱讀基地、中國移動主要省份WAP站點、蘋果App Store、中國聯通閱讀基地和應用商店、中國電信閱讀基地、VIVA暢讀平臺、91網龍平臺（熊貓看書）、豌豆莢軟件平臺、UC瀏覽器等。

　　“作為國內‘第一次’，此發布會我們開了個好頭，對期刊社、手機新媒體、無線新媒體乃至整個無線互聯網而言，這些真實的數據和分析都非常有價值。”VIVA無線新媒體CEO韓穎認為本次發布會非常成功。

　　發布會上，《中國國家地理》新媒體CEO才華燁等刊社代表呼吁更多平臺能提供統計數據，行業協會能將數據統計及分析常規化、規模化。

什么樣的手機雜志最受歡迎？

　　《男人裝》成為發布會上的最大贏家。綜合數據顯示，《男人裝》平均閱讀量為580783，最高單本閱讀量1226937，最高單本PV將近400萬（用戶每點擊一次雜志記做一個PV）。它獲得“2010最受歡迎手機雜志TOP10”、“2010最受iPhone用戶歡迎手機雜志TOP10”、 “2010最受Android用戶歡迎手機雜志TOP10”、“2010最受歡迎時尚類手機雜志TOP3”四大獎項。《中國國家地理》、《數碼攝影》、《中國汽車畫報》、《看天下》也多次登上各種榜單，深得用戶認可。

　　排行榜為我們樹立了今天的優秀者，也將催生更多優秀者。發布會上各類“市場分析、用戶閱讀習慣及購買行為調研等”，以點觸面，帶領產業聯動向前。正如在傳統期刊廣告價值調研上享有盛譽的新生代市場監測機構副總經理肖明超所強調：榜單之外的用戶調研值得期刊界借鑒。

　　例如手機閱讀隨流量費產生的“漏斗效應”：包月用戶20號后，閱讀量開始減少；例如每日用戶閱讀時間的曲線分布：第一個高峰為上班時間8：00— 9:00，第二個閱讀小高峰為午休時間13：00—14：00，第三個則在夜間20：00至24：00。前兩個小高峰是典型的碎片時間，而晚高峰則是整段時間，很多人正用以前看電視的時間來閱讀看雜志。這些都值得刊社參考。

　　“什么樣的手機雜志最受歡迎？”榜單數據分析顯示，影響用戶閱讀的三大指標為內容、渠道、品牌。內容是第一權重，同時簡單PDF格式的內容制式缺陷明顯，幾無投入價值，為新媒體量身定做才是市場新潮流，比如《中國國家地理》的《行天下》；《數碼攝影》也將把紙本內容打散，為手機雜志單獨制作。

　　此外，更新及時、圖文并茂的雜志更受手機用戶歡迎。《男人裝》、《數碼攝影》、《中國國家地理》、《中國汽車畫報》均在此列。當然，圖片并不是內容制勝的唯一通道。《男人裝》就表示，他們想傳遞的并不只是火爆的圖片，還包括其精心策劃的內容、專題等。

　　不同渠道也是影響手機雜志銷量的關鍵因素。iPhone平臺中，品牌對于用戶閱讀量影響最大；WAP平臺中，渠道對于用戶閱讀量影響最為重大；Android平臺上，用戶對內容重視超過iPhone用戶。與會代表一致認為Andriod平臺成長空間最大，發展也最為迅速。

　　當然，手機雜志終端不一、平臺標準不一也是個問題。正因如此，刊社越來越多選擇自己專心做好內容，在數字發行及推廣上跟VIVA這樣的公司融合嫁接各種平臺，實現WAP端、專用閱讀終端、手機客戶端數據同步，最終為讀者提供真正的閱讀增值服務，為廣告主提供有針對性的投放。

VIVA: 為刊社“做加法”

　　中國正迎來無線閱讀的黃金時代移動互聯網正迎來“黃金時代”。今年的達沃斯論壇上，谷歌CEO施密特在演講中表示未來會有四大趨勢，其中：第一點，手機為先，兩年后智能手機將超過PC，于是我們的信息將從PC為中心轉換成手機為中心；第二點，移動為先，開發者應該先開發移動應用再考慮別的平臺。

　　借鑒日本數字內容市場發展條件及規模，中國已經具備手機閱讀產業高速發展的成熟條件。2010年是手機閱讀市場走向成熟的拐點。

　　DCCI互聯網數據中心日前發布《2010-2011中國互聯網市場數據報告》。報告認為，中國移動互聯網增速顯著快于PC互聯網。數據顯示，中國手機網民數2010年達3.6億，比2009年增加1.27億，增幅達54.5%，顯著高于PC網民33%的增幅。同時，手機中輕應用趨勢顯著，閱讀、即時通訊、搜索、下載、音樂分列手機主要應用前5位。

　　專注移動媒體廣告的易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺認為：用戶需求的大量存在，是無線閱讀商業模式開啟、市場快速發展的前提。他十分看好手機雜志的廣告未來：“龐大的用戶群為手機雜志等數字出版物帶來了豐富的既有和潛在客戶資源。伴隨著移動終端和商業模式的不斷創新發展，其所對應的市場空間規模之大甚至可能會遠超想象。”

　　事實上，眾多大型廣告主的媒介渠道預算范圍，除電視、平媒、互聯網外，已加上了手機；2010年英特爾、沃爾沃，卡西歐等廣告主有專門的手機廣告預算；谷歌、蘋果、寶馬、可口可樂、寶潔和聯合利華等跨國企業也大舉進軍移動營銷領域……

打造VIVA時代：產品+渠道

　　作為中國網通創始人之一，韓穎在第一次看到炫酷的電子雜志時，就想到可以將這種模式跟手機相結合，并成功開創VIVA式手機雜志。2008年底，VIVA獲得1000萬美元A輪投資。四年來VIVA手機雜志不斷積累成長，目前擁有1280萬用戶、超過500萬活躍用戶。2011年VIVA正式迎來了無線閱讀的“VIVA時代”。

　　能贏得多方青睞，關鍵在于VIVA開創了手機雜志新的產品和運營模式。從一開始，VIVA出品的客戶端手機雜志就不是簡單的雜志內容翻版，而是投入大量人力和財力來專門轉化刊社原始PDF素材，從內容到形式都精心策劃和制作的手機雜志產品。韓穎表示，現在VIVA光編輯、制作團隊就有30人之多。

　　同時，他還非常看重傳統期刊社的人才，其副總裁王潔明就曾在新華社有13年工作經驗。韓穎認為VIVA不應該只是一個偏技術型的公司，而應該是一個全方面運營新媒體公司，可向刊社提供一整套解決方案：生產雜志、運營雜志、渠道推廣、數據統計分析、雜志廣告投放……

　　VIVA有很清晰的平臺定位和目標用戶群，主打時尚白領和都市人群，它讓人直接聯想到年輕與時尚，其雜志也以時尚、數碼、汽車、財經為主。其合作伙伴包括時尚集團、央視、新華社、南方報業集團、財訊集團、中國國家地理等250家國內知名媒體，涵蓋千余種雜志。

　　在韓穎看來，內容是一點點積累，終端和運營商渠道的拓展則需凌厲攻勢。VIVA現已覆蓋市場85%以上的主流智能機型，尤其在最主流的 Android手機上的預裝量是國內當仁不讓的行業老大。VIVA目前是中國移動手機閱讀基地雜志業務獨家運營合作伙伴，同時也是中國電信、中國聯通的合作伙伴，渠道拓展從最開始的手機終端，不斷向平板電腦等新型終端遷移。《數碼攝影》運營總監范謹麒認為VIVA“無線新媒體”正演繹“無限新媒體”。

　　相比于渠道而言，VIVA面臨與其它企業一樣的產品創新壓力、殘酷的市場競爭。當然，這一點就連蘋果這樣的神奇企業都無從避免。正如新生代市場監測機構副總經理肖明超所言：“關鍵在于怎么將手機雜志應用無限個性化。”為此，VIVA堅持對用戶喜好、品位的挖掘，將用戶體驗不斷深化。

　　將一本雜志大小控制在1M以下，提供圖文制作并茂的高清閱讀體驗，可以支持文本單獨提取……VIVA的努力有了階段性成果，三星、摩托羅拉、索愛、黑莓甚至微軟PHONE7亞洲首發，都把VIVA列為其唯一手機雜志應用合作伙伴給與預裝。2010年底，VIVA暢讀iPad版應用程序上線5天就成為中文iPad免費應用書籍類冠軍。但VIVA必須不斷超越，韓穎表示不敢片刻有松懈，他坦言好的產品人才在國內非常稀缺。

贏利猜想

　　平臺與刊社是共生關系。平臺贏利，刊社才有錢賺。

　　VIVA也在不斷鞏固固有優勢，孵化有價值的產品和品牌。在產品營銷及盈利模式上尋求突破。鑒于目前中國用戶的付費習慣尚未培養起來，移動互聯網發展還在初期，因此VIVA還以培養用戶為其現階段方向，但也有部分廣告主通過專刊多渠道發放在VIVA上進行試投放獲得了良好效果。目前，VIVA正在全面構筑更完善的廣告系統，與更多的主流廣告主進行合作。同時VIVA也為各個雜志構建好了初步的BI系統以跟蹤用戶習慣，為實現精準廣告、廣告推送打基礎。廣告收入將是VIVA和刊社之間未來的重要共享收入來源。

　　不過，廣告贏利是一種理想模式，需要的不僅是用戶群的爆發，還有牽涉更深層的行業規則改變。易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺表示：“手機雜志廣告贏利要有所突破，需要手機雜志自身、移動廣告公司、廣告主共同探索并建立一套手機雜志方面的廣告標準和建議。”

　　相比之下，基于中國移動手機閱讀基地等運營商渠道的付費閱讀或許是更有可能率先爆發的贏利渠道。它不僅可以給VIVA提供現成的傳輸渠道、可觀的移動通信用戶群，也給VIVA提供了現成的小額支付平臺。

　　此外，行業和專業化應用方面的贏利還是VIVA沒有涉及的一塊盲點。易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺指出：“這種用戶群定位在行業領域的閱讀應用，教育和政府機關發展空間廣闊，而且需求呈現批量化。各大制造商和開發商已在競相滿足這一新興市場的客戶需求。”

為刊社“做加法”

　　在移動互聯時代爆發的商業契機中，VIVA并不是唯一主角，掌媒、讀覽天下等公司也在抓緊跟進這一誘人市場。

　　易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺建議：“在選擇手機雜志閱讀平臺商時，其在技術、資源整合和創新能力等這幾個產業鏈中，密不可分環節上的戰略布局和實力是值得重點關注和評估的。”

　　“預測未來最好的方式就是創造未來”，機遇遍地的無線閱讀時代，品牌大刊要思考的都已經不是做不做，而是怎么做的問題。正如新生代市場監測機構副總經理肖明超所言，刊社有很多選擇，可以選擇進超市，也可以自己開專賣店。

　　也是基于同樣的理念，韓穎認為兩者并不矛盾，VIVA無線新媒體一直在給刊社“做加法”，幫刊社進不同的“超市商場”，也幫刊社做專賣店，要與志同道合的品牌刊社一道，開創無線閱讀新藍海。

中國移動手機閱讀基地：手機雜志新藍海

　　繼手機音樂之后，什么應用會是下一個潛力無限的無線增值業務？運營商們說，是手機閱讀。坐擁近6億用戶、連續三年凈利潤超過千億元的中國移動，是其中行動最快的。它以三年內免流量費的利好政策來推進手機閱讀市場的發展。

　　“從今年的年會上來看，跟其它基地相比，比如已經很成熟的音樂基地等，手機閱讀是中國移動增長最快的。”全面負責中國移動手機閱讀基地雜志業務的 VIVA無線新媒體副總裁王潔明表示。1月9日下午消息，中國移動手機閱讀基地累計訪問用戶已超1億，包括6千萬付費用戶，日均點擊量已超過1.7億次，第3季度單季度營收規模突破1億。2010年年底基地圖書月收入已達8000萬元。手機雜志2011年的收入預期也值得期待。

與中國移動的全面合作

　　VIVA跟中國移動手機閱讀基地的合作并不是從成為其雜志業務獨家運營合作伙伴才開始的，在這之前，VIVA已經是中國移動閱讀基地的CP提供商，此前中國移動閱讀基地的雜志基本都是VIVA提供的。“作為獨家運營合作伙伴，就好比我們要駕駛火車，現在我們有了高鐵。”VIVA無線新媒體副總裁王潔明以此形容這“不容錯失”的機遇。中國移動手機閱讀基地于雜志的布局究竟如何？VIVA又將如何以此在2011年大舉突破？

　　基地雜志頻道由中國移動委托VIVA獨家進行包括內容引入、技術支撐、內容編審、業務運營、營銷推廣在內的手機雜志業務的運營工作。中國移動手機閱讀基地總經理戴和忠非常重視雜志業務，也很看中VIVA無線閱讀所對應的高端群體。

　　2010年中國移動手機閱讀基地對雜志和動漫公開招標后，8月VIVA競標成功。以此為起點，VIVA擁有了超級發展機遇。根據中國移動的要求，9 月份王潔明中國移動手機閱讀基地辦公區帶著30人的團隊正式前往杭州移動閱讀基地總部工作，成立中國移動雜志運營中心，接受中國移動的統一管理。

　　“承包”中國移動的雜志業務之后，VIVA的工作全面開展，30人的團隊中，負責產品的5人，負責內容引進和編審的10人，還有運營、技術支撐及營銷人員等。此外，還有VIVA無線新媒體整個團隊的支持。王潔明還表示，手機雜志閱讀的市場容量這么大，30人遠遠不夠。

　　“中國移動的執行力強是業界公認的，戴和忠作風硬朗，雷厲風行，我們必須接受這種高強度的挑戰。壓力不大不可能，所幸一年下來，我們VIVA團隊非常有韌性，也有高效的執行力，大家在這一年里肩負重任，負重前行。”王潔明表示將不辜負中國移動的信任，讓雜志像圖書一樣獲取成功。他對未來充滿信心： “我們比別人了解更多一點，更懂雜志、市場和用戶。”

優質內容才會被引進

　　什么樣的雜志可以進手機閱讀基地？王潔明透露“優質”是其首要挑選標準。其挑選范圍不僅包括VIVA自有的雜志，還包括其它平臺雜志的引進。“去年我們從跟VIVA合作的所有雜志中挑出了200多種，還從與龍源期刊網合作的雜志中挑選了近200種。”2010年的雜志總量500本，這樣的雜志量級在今年又要翻番。2011年，中國移動與VIVA確定的雜志引進量級是1000種。

　　同時，基地雜志還引入了退出機制。在中國移動的“高速通道”上，非優秀雜志將被納入退出機制，比如更新時效性成為考核刊社的重要標準，不合標準會被下架。不過，王潔明表示，從測試期來看，下架比例并不大。

　　有罰對應也有獎勵，對于刊社配合積極的會有相應的獎勵措施。對優秀的刊社和積極的刊社會有一些對應的獎勵措施：比如更新及時，可以上VIVA的推薦排行榜；專門為基地制作的特別內容可以通過短信群發、10086電話等方式加以推薦。

　　大的期刊傳媒集團已開始積極行動，時尚傳媒集團是其中最典型的，他們花了很多心血來制作自己的手機版內容，甚至還針對中國移動閱讀基地做了專門的產品規劃。同樣，瞭望新媒體、財訊傳媒也針對手機業務做了專門的部署。

　　同時，相比于傳統數字期刊多是由專業的內容生產商創造內容再銷售給用戶的B2C模式，用戶創建內容再銷售給其它用戶的C2C模式也被業界普遍認可和看好。1月11日下午，創新工場CEO李開復新書《微博：改變一切》首度采用紙質出版和數字出版聯合首發式。中國移動手機閱讀基地獲得了這本書的數字版權。這種模式雜志同樣也可以借鑒，新生代市場監測機構副總經理肖明超認為，可以學習新浪微博的名人效應，邀請社會名流出自己的雜志。

　　易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺則認為:“用戶不僅僅是簡單的內容消費者，還能作為生產者進入閱讀產業鏈，通過這種方式可增強用戶參與的積極性，也能推動產業良性發展，這也是符合市場長尾理論的。”

　　許多刊社對手機閱讀基地的雜志是否會得到合法授權頗為關心，這一點上，王潔明表示，所有進入中國手機閱讀基地的雜志都將簽訂三方協議（中國移動、VIVA、雜志方）。同時所有閱讀基地的雜志都將使用VIVA自主產權的vmag格式。

收費及廣告策略

　　VIVA平臺的手機雜志此前一直免費，而中國移動手機閱讀基地的雜志則不在此列。VIVA無線新媒體CEO韓穎表示，所有基地上的雜志將采用收費策略，不過目前尚在免費測試階段。VIVA無線新媒體副總裁王潔明透露，具體收費時間目前還未完全確定，VIVA的規劃是今年第2季度。他表示，VIVA已為閱讀基地雜志收費做好了準備。

　　內容方面，中國移動手機閱讀基地平臺將選取部分內容，內容會更精萃、更豐富，但不等于完整的紙版內容。主要是基于三方面考慮，一是市場的需求；二是當下的網絡環境，不能讓用戶等待太長時間；三是提供整本雜志會更考驗同步更新的問題，甚至沖擊紙版。

　　怎么制訂價格最合乎用戶需求？新生代市場監測機構副總經理肖明超總結付費的前提之一就是“單次付費容易”。王潔明介紹，中國移動手機閱讀基地的雜志正式收費后，擬定的定價規則是:1元（30p以內），2元（30-50p），3元（50-70p），5元（70p以上）。也有包月套餐，用戶5元即可查看不同的雜志。為兼顧紙版的發行利益，VIVA會在包月套餐里提供上一期雜志。另外還參考很多其它原則，比如定價不超過紙版雜志的50%等。

　　別看這些單價不夠誘人，由規模巨大的用戶資源所產生的效應，正是中國移動向新領域、新模式延伸產業價值鏈，驅動未來增長的關鍵。據了解，現在在閱讀基地上點擊超過千萬的圖書就有600多本，最暢銷的一本書的收入已經超過1000萬元。這對于傳統圖書發行是不可想象的。王建宙曾表示：“我們任何一個業務只要有10%的用戶去用了，就足以支撐起一個新的行業。比如手機報，原來沒覺得有什么，但現在有5000萬人在用我們的手機報，而沒有哪個報紙會有 5000萬的讀者。”

　　VIVA在中國移動手機閱讀基地上的付費雜志，原則上將不包含廣告。同時，王潔明表示，考慮到刊社有一些自己的品牌活動需要推廣，一些重點合作的刊社，在資源交換的前提下，將允許其放一些自身的品推內容。

渠道推廣

　　中國移動的推廣渠道也一直是刊社對于此業務關心的重點。VIVA無線新媒體一直幫刊社以多元化渠道分銷雜志，基地的雜志更是有很多獨有的優勢渠道。

　　在移動的官網上，我們已經可以看到手機閱讀在其產品類中排列第一位，超越了之前的飛信、手機報、12580、139郵箱等傳統業務。不過手機閱讀的業務簡介中還未看到測試期的雜志業務正式推介。

　　王潔明透露未來會重點采用兩大推廣方式：一是所有雜志將在近三十個省市落地營銷，針對各省市的移動公司將會有不同的方案，幫刊社一一打通其中的推廣，移動慣有的送書券、送話費、看雜志抽獎等都會使用；二是客戶端做內置，中國移動旗下一些新的手機全部預置了VIVA的客戶端。

　　去年8月正式上線的中國移動MM應用商店，也是今年推廣的重點，2月，VIVA作為MM商店6萬多種應用中首個閱讀品牌店入駐，VIVA的廣告在 MM商店“品牌店頻道”打開即見，點開“VIVA報刊亭”已可見部分雜志以一元或兩元方式開賣。同時，除VIVA的閱讀旗艦店外，MM商店也有零星的第三方開發應用程序，包括位居新聞類軟件排行榜前列的《創業家》、《體壇周報》等，這些免費應用所引發的網友評論也非常熱烈。

　　對于WAP頁面與客戶端的市場占比，經過試驗期VIVA也已有了自己的結論。參照從圖書的既往經驗來看，WAP頁面跟客戶端大概是9:1的比例，wap頁面加鏈接更受普通用戶親睞，雜志總體情況與此相似，但雜志客戶端占比相對高點。“從我們前期的測試來看，至少10%的免費用戶最終會轉化為付費閱讀。這就意味著，如果我們的免費用戶到了1000萬的量級，計費轉化后就會有100萬用戶付費閱讀。”

不能只盯收入

　　中國移動手機閱讀基地無疑是一片巨大的藍海。但是，雖然經歷了好幾年的準備期，入駐運營閱讀基地也半年多了，王潔明仍然表示閱讀基地的市場不是VIVA單方面可以撐起來的，希望刊社“更多地一起培育市場”，以謀求彼此的共贏。

　　對刊社而言，入駐手機閱讀基地的原因不僅僅是有收入，更重要的是能給刊社拓展很多以前沒有涉及過的讀者藍海；甚至還可以做品牌推廣。手機雜志做起來的時候，其它的市場活動和紙刊的美譽度也同時傳播出去了。所以，雜志的數字化不能僅僅只盯著收入，它對刊社來說，是有綜合性的加分效應的。

　　VIVA與刊社在一個“戰壕”里，根本利益是一致的。最重要的是大家要一起把市場做大，共同開拓市場。“世上本沒有路，刊社也要自己去找感覺，必須先做了，才能知道其中詳細，慢慢發展中就能找到贏利機會。”王潔明希望能與更多刊社一起探索，比如，利用雜志新聞時效性可以做快速傳播的手機特刊等。“那些坐等閱讀基地收費或別的雜志賺錢后再動手的雜志，往往會錯失先發優勢”。

　　不同刊社對手機雜志認知度不同，從領導到新媒體部門的人員差異很大，總體來說，北京、上海等媒體市場化程度高的刊社，開放性強，配合度更高。王潔明表示“對于完全不在移動閱讀時代語境里的刊社，前期要加入中國移動閱讀基地的市場就有難度”。他還提醒刊社態度上需避免三個誤區，一是急功近利，二是悶頭自己干，三是投入的困擾。曾多年在傳統期刊工作的王潔明表示：刊社其實不需要投入太多，配一個專人，手機雜志的渠道就通了。最重要的是，在心態上要開放、大膽，否則移動互聯網的機遇稍縱即逝。

　　未來VIVA這樣的手機雜志平臺還可以做什么？或許就是從閱讀基地這樣的起點上培養規模化的用戶群；以用戶為核心，關注閱讀習慣，讓用戶形成依賴性閱讀；通過后臺數據統計記錄用戶閱讀行為，將用戶體驗與市場檢驗高度結合…… 最終引領期刊實現數字化真金白銀的收獲，推動期刊借助新媒體實現延展式發展。