我淘寶作女裝２年了，一直走的是生產淘寶爆款衣服的道路，大概２５萬元庫存總共生產了２２款衣服，每款衣服我的月銷量都有過２００到過千件的出貨，只能這樣才能滿足批發生產的需要．我依賴代銷每個月出貨也是幾百到上千件衣服，因為每個季度我僅僅就那么幾個衣服．我一直追求好質量和最低價的道路，所以不得不大量囤貨，款式就很少了，２２款衣服分布在春夏秋冬４個季節里面，好少了．在過去的２年里面，我的方法是正確的：我的代銷能每天銷售一款衣服１０人，也就是說月銷售額有３００人，能穩居人氣排名前幾頁．但是今年不行了，各位，你現在搜西裝﹑風衣等熱銷衣服的人氣，哪個不是月銷售額幾千﹑幾萬？這樣的銷售能力（或者刷的能力）超過了我絕大多數代銷的能力，去年我也招了一個有這能力的代銷：他是能依賴直通車和刷人氣過萬人，月出貨一款西裝過千人，是有能力擠入直通車和人氣第一頁．可是，他為了適應淘寶競爭和自己賺錢的需要，當時我為了給他供貨我每５天生產２００多件西裝，可是他衣服一不賺錢就停止運作，結果造成我大量積壓．淘寶競爭力瞬息萬變，和這樣的銷售風格的人合作，只能是曇花一現，很難長久．

　　我希望我的銷量穩定，并且能穩步發展．我開始留意到，那些不做直通車和人氣的代銷，店鋪里面有幾百款衣服，依賴商品下架的瞬間曝光的機會，每天也能出貨好幾個人的衣服．不過每款衣服的銷量不固定，也很小，但這也是生存之道啊．我呢，僅僅２２款衣服，并且每次熱銷的衣服僅僅１－３款，容納不了多少代銷．怎么辦？我有３個皇冠合作伙伴，我得把她們聯合在一起，聯合生產，聯合出貨．在滿足淘寶質量的前提下，以最低價格生產出最多的款式．

　　首先說的是我附近的一個小女孩２３歲，我在淘寶是０８年認識她的，她一直呆在我代銷的ｑｑ群里面，去年她突然給我說她每天能出貨１００人了，然后我就看著她３個月升上皇冠．她這時候找廣州９家貨源提貨，這９家貨源早就聯合了，倉庫都在廣州老機場附近，每個貨源生產５０－１００款衣服，壓貨資金都在５０－１００萬元以上，他們聯合租了一臺車，給也都搬家來附近的１１個分銷送貨，每個分銷每天出貨１００－５００人．我剛知道這個的時候，我還沒有能力也這么運作，于是我頭腦中充滿了他們這樣運作的缺點：不努力人氣和直通車，僅僅依賴幾百款衣服的數量優勢隨其自然的出貨，出貨量雖然大．但貨源很多生產的衣服不能熱銷也沒有主動的努力，自然就會積壓，貨源必定提高價格對抗積壓的風險．衣服太多，零售價格就很難管理，分銷和代銷就會價格競爭，分銷雖然一天出貨２００件衣服，每件衣服利潤５元，是有錢賺．但累的夠嗆．站在去年上半年以前，容易沖上人氣排名，我的方法更有優勢，現在不行了，我們沖不上人氣排名了，我就得學習他們．這個小女孩去年早就已經給了我２萬元我們合作生產了２款衣服大概出貨了１千人，春節后她的１０萬元也會給我開發新款，這樣我就會多了最少８款衣服．

　　再說的就是我的鄰居，她０５年就淘寶開店了，一直在１３行﹑白馬的寫字樓提貨中高檔的衣服，然后每個月攝影２次大概２０款新衣服，店鋪的所有模特圖片都是自己花錢搞得，每天自己零售５－３０人的衣服，零售利潤不錯，扣除攝影成本，房租和人工以及滯銷的貨的成本，小日子倒也過的悠然自得．我現在的衣服也是跟著她攝影，拍的很好，完全滿足淘寶競爭的需要了．她最大的希望就是能夠自己生產，永不斷貨，以對抗批發市場僅僅生產每款衣服一個季度的缺點，她最大的優點就是能把廣州批發市場的爆款隨意的就能搬到淘寶來．可惜她是個女的搬不動一匹布或者一麻袋衣服，她的生產也交給我了，她也有１０萬元春節后投入我們的新款衣服開發．不過她也有缺點：長期習慣于利用最時尚元素開拓銷量，對淘寶人氣﹑直通車﹑代銷或者如何成功運作每款衣服月出貨５００人以上，頭腦幾乎是一片空白．我估計我需要用３－６個月時間才能讓她明白，如何將她的優勢：攝影好﹑時尚感覺好融入到淘寶的人氣﹑直通車和代銷的爭奪戰中．

　　第三個人，就是我上面說的一款衣服能月出貨過千人的人氣和直通車高手了，淘寶是全國競爭，競爭壓力太大了．他能賣好我一款衣服也是曇花一現的欣喜伴隨的是銷售成本提高后的無可奈何的積壓的惆悵．他也打算給４萬元給我開發新款，他能不能做好我們的一個新款衣服不是他決定的，是淘寶市場競爭決定的．多了４萬元也就多了３－４款新衣服．

　　這樣一來，我的庫存衣服的資金突然翻倍，款式也能增加一倍，能容納的銷售員就能更多了，我的銷量就不是翻倍這么簡單了，這就是用不同方法生存于淘寶的人聯合起來的好處，揚長避短．美好的２０１１年開始了，祝福大家新春愉快．