2011年，農產品頻頻亮相各類網媒，旬邑馬蘭鎮的土豆，就是經過微博熱議之后，在網絡上進行大賣的，據傳，今年春晚，郭達還將此事演繹成小品，將面對億萬的觀眾上演。

隨后就出現了大量的微博賣蘆柑、大棗、蘋果等一系列的網絡銷售農產品的微博頻頻亮相。但是隨著這些產品的過度亮相，后來的效果大不如以前，慢慢的，連圍觀的人也很少了，后來效果也就微乎其微了。

筆者發現，造成這種現象的發生，不是因為農產品的質量降低了，也不是因為百姓不喜歡吃這些農產品了，而是這些后來的進行網絡營銷的農產品的方式不太對路。

馬蘭村的土豆之所以大賣，并且成為社會話題，首先是經過媒體報道的。華商旗下的《今日咸陽》首先報道了此事，后來在微博上發起互動，再后來一些加V的媒體微博如@新浪陜西等紛紛參與進來，進行呼吁。其次，馬蘭村在此事經過曝光之后，立即開通了微博，以當事人的身份與廣大網友進行互動，直接讓網友了解到銷售的狀況和結果，能有效的將信息及時傳達。第三，名人效應，自稱“馬欄坡坡姐”的謝娜，也在微博發布了幫助馬欄村村委賣土豆的訊息，希望能幫助馬欄村村民賣出土豆。

@謝娜：馬欄村村委會:我們是陜西旬邑縣馬欄鎮馬欄村村民，今年天旱土豆個頭小，往年現已經全部賣完了，可今年還沒商家來收購，我們急呀，5000 噸土豆還埋在土里，我們保證土豆無公害、質量沒問題，市場一般6毛左右，我們5毛左右就賣，現村干部都在跑銷售，求大家幫忙轉發，多謝多謝！

經過明星的轉發之后，微博上的信息立即呈現爆發式的增長。再后來經過媒體繼續曝光跟進，于是土豆的出售問題便迎刃而解。

這個營銷方式被放大之后，其他農產品紛紛效仿。當一個事件沒有新意之后，媒體和大眾的關注度也會降低，所以其他的農產品再走這樣的路子，收效就甚微了。

我國是農業大國，也是信息化大國，陜西省也是農業大省；網絡的普及讓很多人都會接觸到網絡，農產品也不例外。以往的農產品銷售都是通過展會、做廣告、請名人代言進行營銷的。比如每年的楊凌農博會、白水蘋果請明星代言等；但是在網絡上還是重視程度不夠，僅有的那些農產品網站點擊量和瀏覽量也不高；各類電子商務網站上也很少有農產品有機產品的銷售信息。

當農產品出現滯銷問題的時候，所有的人第一個想到的就是將信息放在網絡上進行展示，期望最終達到能銷售出去的目的。但是這種臨時抱佛腳的方式只能似程咬金的三板斧，三板斧過后，就沒有威力了。

因此，農產品要做網絡營銷，必然要先做信息化建設，在培育的時候就能將信息發布出去，然后再持續的更新產品的生長和培育過程，最后再進行銷售，形成一系列鮮活的網絡形象，將品牌和形象樹立好了，銷售自然不會出現問題，會出現供不應求的情形。

國內農產品、有機食品銷售獲得成功的企業很多，比如茶葉、葡萄酒、牛奶、果汁等等，但這些都是進行深加工的產品，并不能算純粹意義上的農產品，但是他們的銷售模式和方式值得學習和借鑒。作為陜西企業，西安朗利農業科技有限公司旗下的@朗農有機果蔬產品的銷售和營銷就是以知識和信息展示為主的，他們并不在網絡上進行產品的直接銷售，而是進行大量的知識普及和活動推介，來營銷產品的形象，所以他們的禮盒裝果蔬，每年都是被提前預定搶購一空的。新浪微博上富平@馬坡村的微博做的挺好，一直在致力于宣傳自己的特點，并不急于去銷售自己的產品。

因此，農產品的銷售，網絡營銷，必須建立起一個系統的營銷思路，在進行品牌優勢的放大，然后經過一系列的話題策劃，必將能形成很好的品牌效果，達到良好的網絡營銷模式。在經過了網絡營銷推動的農產品，2012年必定會更加輝煌。