近段時(shí)間，電商行業(yè)雖然遭遇寒冬，但國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒B2C的絕對(duì)領(lǐng)跑者酒美網(wǎng)不僅不受其影響，還于9月19日逆勢(shì)宣布獲得8000萬(wàn)人民幣融資，除了分眾及新浪廣告的相繼上線外，酒美網(wǎng)在多元化的創(chuàng)意營(yíng)銷探索上屢屢出新。
11月1日，酒美網(wǎng)(www.winenice.com) 重磅推出“聚惠秀”活動(dòng)專場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的視頻PK創(chuàng)意營(yíng)銷模式，酒美網(wǎng)將一周拍一期《美女紅酒控》視頻，以美女VS首席品酒師晉陽(yáng)老師的形式來(lái)介紹和推薦酒款，其中每期邀請(qǐng)的美女嘉賓各不相同，但專家品酒師則一直為晉陽(yáng)老師。晉陽(yáng)老師和各美女嘉賓將在節(jié)目中探討和切磋葡萄酒知識(shí)，如干紅與干白的區(qū)別、紅葡萄酒的飲用溫度、葡萄酒年份和產(chǎn)地的重要性、如何品酒等。紅酒配美女堪稱此活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，既讓人賞心悅目，又能學(xué)到豐富的葡萄酒知識(shí)，真可謂一舉兩得。
在第一期《美女紅酒控》節(jié)目中，酒美網(wǎng)特邀的美女嘉賓是著名的紙巾美眉張妮娜，她推薦的紅酒是十字馬爾山2009干紅葡萄酒，同時(shí)晉陽(yáng)老師帶來(lái)的是十字馬爾山2010干白葡萄酒。視頻中，張妮娜和晉陽(yáng)老師分別介紹了各自酒款的葡萄品種、香味色澤、搭配菜肴及最佳儲(chǔ)藏條件等，晉陽(yáng)老師還現(xiàn)場(chǎng)親授大家如何用優(yōu)雅手法開(kāi)葡萄酒。
更讓用戶驚喜的是，雙方嘉賓在PK時(shí)用戶可以決定低價(jià)折扣比例。用戶購(gòu)買美女或晉陽(yáng)老師任一方推薦的酒款視為加入相應(yīng)粉絲團(tuán)，雙方酒款購(gòu)買人數(shù)越多即雙方粉絲數(shù)越多，則商品價(jià)格越低。當(dāng)期活動(dòng)結(jié)束后，視酒款購(gòu)買數(shù)量多的那方為獲勝方，所有高于最終售價(jià)的訂單，差額部分將于當(dāng)期活動(dòng)結(jié)束后7個(gè)工作日內(nèi)返還至?xí)䥺T的酒美網(wǎng)預(yù)存賬戶。購(gòu)物積分最終以訂單結(jié)算價(jià)格為準(zhǔn)，差額返現(xiàn)不扣除積分即越早購(gòu)買當(dāng)期酒款的會(huì)員可獲積分越多。此外，酒美網(wǎng)還會(huì)贈(zèng)送當(dāng)期活動(dòng)獲勝方的所有粉絲價(jià)值10元的酒美立減券。
酒美網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)熊曉俊表示，創(chuàng)意營(yíng)銷往往投入少、效果快、口碑好，能迅速吸引用戶眼球。此前，消費(fèi)者只能通過(guò)網(wǎng)站上的圖片和文字來(lái)了解相關(guān)紅酒信息，酒美網(wǎng)此次推出的《美女紅酒控》則借助主持人、美女嘉賓及專業(yè)品酒師的PK互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)紅酒信息的全方位、立體化介紹，使消費(fèi)者對(duì)紅酒信息和文化的了解更加直觀和充分，此舉大大提升了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，這在紅酒B2C乃至整個(gè)電商行業(yè)都并不多見(jiàn)，酒美網(wǎng)在創(chuàng)意營(yíng)銷和用戶服務(wù)方面又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。