“IDG投資現(xiàn)場(chǎng)”男主角
四飛重慶尋“豬八戒”
說實(shí)話，在接觸豬八戒網(wǎng)之前，我們并沒有刻意去找，碰撞的過程有些“巧合”。
大約是一年多前，重慶和成都的市政府組織了一個(gè)投資人大會(huì)，并在兩地找了企業(yè)作為考察點(diǎn)，豬八戒網(wǎng)就是重慶推薦的項(xiàng)目之一，在大致考察后，覺得這家企業(yè)有點(diǎn)意思。不過，因?yàn)榭疾焓前慈粘套�，離開重慶后我們直接去了成都。
所有的行程結(jié)束后，我們第二天又折回重慶，約了豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍出來聊。記得當(dāng)天我們聊了好幾個(gè)小時(shí)，主要是了解網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式、架構(gòu)、公司管理等，從那次聊天后，我們就大致覺得是值得投資的。
不過，真正確定過程并不是特別快。從2005年威客概念出來后的兩三年里，威客模式一度陷入低谷，一批威客企業(yè)甚至銷聲匿跡，包括IDG內(nèi)部討論以及和朱明躍的溝通，大家對(duì)豬八戒網(wǎng)到底會(huì)怎么發(fā)展討論了很長(zhǎng)時(shí)間。這期間，光為是否投資豬八戒網(wǎng)，我們大概專程去了四次重慶具體溝通，每次去的同事團(tuán)隊(duì)都不一樣，朱明躍也來了一次北京，我們雙方還在上海談了一次。多次的交流，最終敲定了投資。
拿信用做生意
在具體業(yè)務(wù)上，豬八戒網(wǎng)是無(wú)商品化的商業(yè)模式，但它與一般的“非實(shí)物交易”還不一樣，它是買方驅(qū)動(dòng)型的，即買方先有需求再出錢招標(biāo)，另外和旅游、網(wǎng)游等非實(shí)物交易區(qū)別很大，它的產(chǎn)品完全是非標(biāo)準(zhǔn)型的。因此，它存在的問題也有挑戰(zhàn)性，比如非標(biāo)準(zhǔn)化的作品評(píng)判機(jī)如何更合理？酬勞能否真實(shí)體現(xiàn)智慧價(jià)值，讓買賣雙方利益均衡？等等。
多次溝通下，我們和朱明躍一起，確定了對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品交易問題的解決辦法，主要做的是評(píng)價(jià)機(jī)制上的事，大致分了三個(gè)層次：首先是把在網(wǎng)上提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人認(rèn)證，增加交易前的信任度；經(jīng)過認(rèn)證的，想辦法提高其交易機(jī)構(gòu)，保證雙方交易過程透明，減少溝通成本；最后，網(wǎng)站積累足夠多的買賣雙方信用記錄，馬云也曾說，要用信用來做生意，通過這些方式，我們的目的就是要保證豬八戒網(wǎng)的信用機(jī)制，有了信用才有生意。像它最近推出的新板塊“建站”就是基于這個(gè)流程來做的。
除了資金、與創(chuàng)始人一起思考模式等，IDG其實(shí)也能帶給豬八戒網(wǎng)很多的資源。
比如與IDG早有合作的美國(guó)ACCELPartner，它旗下的基金很早的時(shí)就投資了澳大利亞一家叫“99designs”的公司，它的模式和豬八戒網(wǎng)的差不多，主要是設(shè)計(jì)領(lǐng)域的，我們從ACCELPartner那里也學(xué)習(xí)到了很多他們?nèi)绾畏龀诌@類公司的經(jīng)驗(yàn)，并把它運(yùn)用到豬八戒網(wǎng)網(wǎng)上。
不只是“威客”
當(dāng)然，有人評(píng)價(jià)說，威客的市場(chǎng)容量不是像商品零售一樣巨大的市場(chǎng)，它是一個(gè)比較專業(yè)細(xì)分的市場(chǎng)，以豬八戒網(wǎng)為例，業(yè)務(wù)主要是品牌設(shè)計(jì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)等，沒有很好的業(yè)務(wù)突破口。
但在我看來，豬八戒網(wǎng)不是純粹的威客，它屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的盤子有多大？或許很難說個(gè)具體的數(shù)字，但一定是巨大的。另外，豬八戒網(wǎng)不單是創(chuàng)意的工作內(nèi)容，也有專業(yè)技能。
你或許會(huì)說，靠創(chuàng)意和專業(yè)技能生存的，很少會(huì)產(chǎn)生大公司。的確，像廣告公司奧美這樣體量的公司是少，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？一個(gè)是就近交易原則，文創(chuàng)里大多數(shù)的小公司是只把身邊的人變成客戶，另一個(gè)原因就是，創(chuàng)意行業(yè)技能型強(qiáng)，需求方不可能同時(shí)雇傭多人。如此一來，市場(chǎng)自然不容易做大。
但是，豬八戒網(wǎng)恰好能很好地解決以上兩個(gè)問題。它不僅打破了就近交易，比如廣東的公司可接武漢的一單活兒，還讓只有小需求的公司，不必雇傭?qū)Ｈ司湍苷业酱罅康姆桨覆闹泻Y選最好的。因此，往后看，這是一個(gè)有爆發(fā)力的市場(chǎng)。
當(dāng)然，現(xiàn)在我們也正和豬八戒網(wǎng)探討，對(duì)文創(chuàng)行業(yè)來說，它每個(gè)交易背后其實(shí)潛藏著十倍以上的再次交易機(jī)會(huì)。比如2000元做了一個(gè)家裝設(shè)計(jì)，它的背后可能有2 萬(wàn)元的裝修、家具等需求。簡(jiǎn)而言之，豬八戒網(wǎng)目前的交易只是整個(gè)交易流程的起點(diǎn)，它未來能否再把流程往下走幾步呢？我想是值得探討的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)IDG一直都很關(guān)注，包括生活、娛樂、動(dòng)漫等，看了很多，也投了不少，還有張藝謀的“印象系列”、電影《山楂樹之戀》等，沒有特別說重點(diǎn)是哪個(gè)方面，但肯定對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣。
旁白
威客“豬八戒”創(chuàng)始人朱明躍，曾是《重慶晚報(bào)》的首席記者
網(wǎng)上賣創(chuàng)意，讓宅男宅女們都賺錢！
“豬八戒網(wǎng)”網(wǎng)站干的就是這事兒！而且這類通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益的行為有個(gè)響亮的模式名字“威客”（Witkey）。
它的創(chuàng)始人是朱明躍，曾是《重慶晚報(bào)》的首席記者。
威客模式究竟是怎么一種模式呢？
很簡(jiǎn)單，發(fā)標(biāo)者在網(wǎng)上發(fā)布自己所需的設(shè)計(jì)、方案、文章、LOGO設(shè)計(jì)等智力產(chǎn)品，網(wǎng)民通過在線上設(shè)計(jì)這些產(chǎn)品投標(biāo)掙錢，“豬八戒網(wǎng)”網(wǎng)站即是中介平臺(tái)，它做的是用各種方式保證交易公平公證，盈利則是“雁過拔毛”，提取每筆交易成交額的20%作為傭金。
不過，問題似乎也不少。
這個(gè)平臺(tái)上每天有幾十萬(wàn)的威客，他們都在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、做文案、程序開發(fā)等，讓客戶選，屬于“一對(duì)多”。結(jié)果呢，100套方案只能入選一個(gè)，剩下的99個(gè)就成“陪跑”了。
怎么辦？朱明躍也看到了資源浪費(fèi)。他認(rèn)為工期相對(duì)較短、工作量相對(duì)較小的需求，才適合這種懸賞競(jìng)標(biāo)的模式。
因此，他變換了交易模式，不再是一對(duì)多的競(jìng)標(biāo)模式，而是一對(duì)一的直接交易。即對(duì)線上的創(chuàng)意人才進(jìn)行梳理分類，他們?cè)谀囊粋�(gè)行業(yè)比較精通，網(wǎng)站根據(jù)他們的信用、能力等情況，直接交單子給他們。
這樣，威客網(wǎng)站就真正成為了在線的服務(wù)外包平臺(tái)。