iPhone4S不給力 “前輩”重受追捧黃牛“死看”直營(yíng)店 代理商“掌控”中關(guān)村——
層層加價(jià) iPhone4噌噌漲
“前段時(shí)間iPhone4不是降價(jià)了嗎，怎么現(xiàn)在又漲回來(lái)了？”近段時(shí)間，幾乎每個(gè)到中關(guān)村購(gòu)買iPhone4的顧客，都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。
實(shí)際上，在這個(gè)疑問(wèn)的背后，涌動(dòng)的是一層又一層的利益驅(qū)動(dòng)，iPhone4這款“喬幫主”的經(jīng)典之作，在沉寂了一年之后，被代理商、商戶、黃牛這些大大小小的人物重新收攏，放回了鍋里，炒得火熱。
市場(chǎng)
聞聽iPhone4要漲價(jià) 商戶開始狂搶
“快點(diǎn)，趕緊給蘇寧電器的小吳打電話。”10月16日下午2時(shí)許，記者正在中關(guān)村鼎好電子賣場(chǎng)地下一層的一手機(jī)柜臺(tái)買配件，無(wú)意間看到一個(gè)中年男子沖到柜臺(tái)前，壓低嗓音焦急地對(duì)柜臺(tái)老板任女士說(shuō)，“看看他那兒還有iPhone4沒(méi)有，有多少要多少！”
看任女士一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)，該男子拿起任女士的手機(jī)就開始撥號(hào)。他一邊等待對(duì)方接電話，一邊向任女士解釋說(shuō)，一下午找誰(shuí)都找不到，好多人都在樓上的蘋果經(jīng)銷商那里排隊(duì)等著搶iPhone4呢。“iPhone4一會(huì)兒就漲價(jià)，很多地方已經(jīng)沒(méi)貨了。”
任女士愣了一下，立即在記事本上翻電話，然后挨個(gè)撥打。在10分鐘的時(shí)間內(nèi)，他們一共撥打了四五個(gè)電話，然而得到的結(jié)果是，蘇寧沒(méi)貨，大中沒(méi)貨，西單和三里屯也都沒(méi)貨。仿佛昨天還貨源充足的iPhone4，一下子就全部消失了一樣。
最后，他們總算通過(guò)國(guó)美電器的一個(gè)熟人拿到了20部黑色16G版的iPhone4，雖然每部都在原價(jià)4548元的基礎(chǔ)上加了50元，但該男子告訴任女士，“iPhone4現(xiàn)在最少賣4700元，這20部一出手，至少能賺2000元。”
當(dāng)天下午，記者采訪了中關(guān)村其他的蘋果手機(jī)商戶，發(fā)現(xiàn)iPhone4的價(jià)格真的漲到了4700元，而商戶們給出的理由都一樣，那就是“缺貨”。
直營(yíng)店iPhone4斷貨多日
今天上午10時(shí)30分，記者再次來(lái)到西單蘋果直營(yíng)店，剛剛開門不久，這里就已經(jīng)擠滿了前來(lái)體驗(yàn)和購(gòu)買蘋果產(chǎn)品的顧客。
“對(duì)不起先生，iPhone4沒(méi)貨，是真的沒(méi)有，我也不知道什么時(shí)候能到？真的不知道。”從早上一開門,蘋果的銷售人員小王就一直不停地向顧客們解釋。“沒(méi)有辦法，我們已經(jīng)連續(xù)4天沒(méi)有上iPhone4了，前幾天被黃牛瘋搶了幾批，現(xiàn)在一直處于斷貨狀態(tài)。他們現(xiàn)在還在門外守著呢。”小王說(shuō)。
順著小王的目光，記者發(fā)現(xiàn)在蘋果直營(yíng)店的門外，一些人或坐或站地圍在一起，三五成群。記者上前詢問(wèn)有沒(méi)有iPhone4，一位姓孟的男子告訴記者：“現(xiàn)在哪兒都沒(méi)貨，我們?cè)缟蠜](méi)開門就來(lái)排隊(duì)都還沒(méi)能拿到，我建議你去中關(guān)村問(wèn)問(wèn)，不過(guò)會(huì)很貴。”
隨后，記者聯(lián)系了國(guó)美、蘇寧、大中等一些大型的電器賣場(chǎng)，而他們給出的答案也都是“沒(méi)貨”。
而在中關(guān)村，記者得到了肯定的答復(fù)，但是銷售人員周先生告訴記者：“現(xiàn)在i-Phone4炒的非常厲害，拿貨價(jià)都飆到了4800多元，一般零售都在4900元左右。但只要你要，肯定有貨。”
炒作鏈條示意圖
以16G版iPhone4為例
1 蘋果兩家直營(yíng)店（西單和三里屯)：每天貨源為50至200部，售價(jià)4548元
2 黃牛：每天9點(diǎn)半前在直營(yíng)店前排隊(duì)，大約有二三十人，多時(shí)上百，每人每次限購(gòu)5部，加價(jià)100元賣給代理商，售價(jià)：4650元
3 代理商：中關(guān)村有三四家大型代理商，從黃牛那里收貨，有多少就要多少，加價(jià)50元至100元賣給小商戶，售價(jià)：4700元-4750元
4 商戶：中關(guān)村有數(shù)百個(gè)小商戶，憑借關(guān)系從代理商等處拿貨，根據(jù)銷售情況加價(jià)100-150元，售價(jià)：4850元-4900元
5 消費(fèi)者：買到手中的為 4850元-4900元，比官方售價(jià)高350元
炒作時(shí)間表
■10月4日 蘋果公司發(fā)布iPhone4S，并宣布iPhone4降價(jià)，16G版降至4548元
■10月15日 第一部水貨iPhone4S登陸中關(guān)村，iPhone4行貨價(jià)格降至4600元左右，比官方售價(jià)略高
■10月16日 三里屯、西單兩家直營(yíng)店的iPhone4被大量搶購(gòu)，隨后兩家直營(yíng)店每天的供貨都會(huì)在開門半小時(shí)內(nèi)被黃牛一掃而空，大中、國(guó)美、蘇寧等電器賣場(chǎng)開始斷貨，iPhone4價(jià)格回升至4700元，比官方定價(jià)漲了150元
■10月23日 大中等電器賣場(chǎng)一直斷貨，中關(guān)村 iPhone4的價(jià)格突破4900元，接近降價(jià)前的官方指導(dǎo)價(jià)4999元
探秘
黃牛
直營(yíng)店掃貨拼速度
今年37歲的小孟，從iPad上市起就在西單蘋果店倒賣蘋果產(chǎn)品。
“干我們這行，拼的就是速度，只要你拿到機(jī)器，轉(zhuǎn)手就是錢。”小孟說(shuō)，每天早上，他都會(huì)去西單的蘋果店看看，能搶到就搶，搶不到就在附近干個(gè)貼膜什么的。
其實(shí)，從10月16日到現(xiàn)在，在西單和三里屯的蘋果直營(yíng)店，每天早上9時(shí)30分至10時(shí)，都會(huì)聚集一大批像小孟這樣的黃牛，他們就等在專賣店的門口，只要一有iPhone4出現(xiàn)就立刻上前搶購(gòu)。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)專賣店剛剛開門iPhone4就被搶購(gòu)一空的情況。
近日，蘋果的直營(yíng)店也開始“斷貨”。10月23日早上，記者跟隨小孟到西單的直營(yíng)店掃貨,但令小孟等三十來(lái)名黃牛失望的是，當(dāng)天西單蘋果直營(yíng)店沒(méi)有一部iPhone4出售。而就在前一天，小孟還和哥們一起從這里搶了10部，轉(zhuǎn)手就賺了1300元。
小孟說(shuō)，他們的貨一般都是提供給中關(guān)村的商戶，價(jià)高者得。“但如果價(jià)錢差不多，大部分情況下會(huì)賣給熟人，這是規(guī)矩。”
“一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，我和另一個(gè)伙計(jì)一共出了80部iPhone4，怎么也能掙個(gè)一萬(wàn)多元。”小孟說(shuō)。
代理商
手中有貨輕易掌握定價(jià)權(quán)
“在中關(guān)村，能拿到貨的就是老大。”說(shuō)這話的是在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)了10年電子產(chǎn)品的劉經(jīng)理。
劉經(jīng)理透露，中關(guān)村的蘋果產(chǎn)品，其實(shí)都掌握在幾家大的代理商手中，而參與炒貨的也都是他們。“囤積居奇更是常用的手段，只要有貨在手他們就不著急，著急的是那些一天天看著iPhone4在漲，卻找不到貨的商戶。”
“我知道一個(gè)外號(hào)叫大李的人，在16日到18日這三天中，就從西單的黃牛那里收購(gòu)了500部iPhone4，再加上正規(guī)渠道和一些其他手段，他至少有上千部。”劉經(jīng)理說(shuō)，“只要大李把提貨價(jià)抬高，中關(guān)村的零售價(jià)格自然高，有貨源就有定價(jià)權(quán)。”
劉經(jīng)理估算，一般情況下，大李每部會(huì)提價(jià)50元。
據(jù)了解，一些大的代理商會(huì)雇用黃牛去西單和三里屯兩家蘋果的直營(yíng)店和大中、國(guó)美等電器賣場(chǎng)倒貨，基本上是有多少就收多少。一些小的商家根本沒(méi)辦法和代理商競(jìng)爭(zhēng)，他們把貨源牢牢控制在手里，想漲價(jià)你就必須跟著走。而代理商的瘋狂掃貨，也是造成市面上貨源極其緊張的一個(gè)重要因素。
零售商
拼消息靈通搭售配件補(bǔ)差額
這些天iPhone4一天一個(gè)價(jià)，這讓在中關(guān)村鼎好電子賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手機(jī)柜臺(tái)的任老板也忙著托熟人、拉關(guān)系，為的只是能多拿到幾部手機(jī)。“在中關(guān)村，拼的就是消息靈通。”任老板感嘆道，“中關(guān)村每天都在炒貨，能不能拿到貨，用多少錢拿到貨，全憑自己本事。”
10月16日下午，任老板得知i-Phone4要漲價(jià)的消息后，就不斷地打電話，“最后，我不得不把柜臺(tái)關(guān)了出去跑貨。”“其實(shí)我們手里一般并不存太多貨，有顧客來(lái)買，談好價(jià)錢之后就去找大的代理商拿貨，我們從中賺取差價(jià)，一般都在幾十到一百元不等。”任老板說(shuō)。
任老板透露，最近，中關(guān)村iPhone4炒得太厲害了，黑色16G版的已經(jīng)漲到了4900元。拿貨價(jià)也高得離譜，根本沒(méi)什么利潤(rùn)。有的時(shí)候他們會(huì)低價(jià)出售，但不賣裸機(jī)，必須搭配一些貼膜或者外殼。
分析
兩大原因?qū)е耰Phone4重受追捧
對(duì)于iPhone4近日被熱炒，中關(guān)村的多名經(jīng)銷商認(rèn)為，最主要有兩個(gè)原因：
一是因?yàn)榍岸螘r(shí)間iPhone4降價(jià)，大幅降價(jià)吸引了很多消費(fèi)者。“前段時(shí)間，我每天能出手近百部。”劉經(jīng)理說(shuō)。
二是，新發(fā)布的iPhone4S相對(duì)于i－Phone4并沒(méi)有突破性的改進(jìn)，現(xiàn)在水貨7500元的價(jià)格也根本沒(méi)法跟iPhone4競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)，大多數(shù)商戶認(rèn)為，這次炒作也許會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但估計(jì)iPhone4的價(jià)格不會(huì)高于官方指導(dǎo)價(jià)。