編者按：隨著做IDC專業(yè)媒體的時間越來越久，逐漸發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)其實非常的精彩，特別是大部分的IDC從業(yè)人員，他們都是熱愛網(wǎng)絡(luò)工作、投身中國當代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的辛勤勞動者，只是他們所從事的都是幕后的基礎(chǔ)工作，相對于網(wǎng)易、搜狐這些著名網(wǎng)站的創(chuàng)始人，同樣為中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)盡心盡力的IDC從業(yè)者們卻顯得默默無聞，其實這是一個人才濟濟的群體，他們當中不乏技術(shù)精湛的開發(fā)維護人員、才華橫溢的戰(zhàn)略決策人員和能說會道的市場銷售人員，當然還有親切可愛的客服人員，于是，我就有這么一個想法――把這些從業(yè)者們的工作生活狀況搬到網(wǎng)上，讓廣大讀者能夠從更深的層次了解這個特殊的圈子。

西北IDC行業(yè)的拓荒者：四博互聯(lián)柯尊平
 

這是IT世界IDC從業(yè)者專欄，這期我們非常有幸能夠邀請到四博互聯(lián)的CEO－－柯尊平先生接受我們的采訪，為大家介紹西北地區(qū)IDC行業(yè)情況以及柯先生個人的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他對IDC市場的看法。

四博互聯(lián)是西北地區(qū)的知名IDC服務(wù)商，成立于2005年，那個個人網(wǎng)站神話和廣告聯(lián)盟神話登峰造極的年代，應(yīng)該說也是借助于行業(yè)大環(huán)境的這么一次潮漲，成就了這么一段校園精英創(chuàng)業(yè)的佳話，另外，我們之前的人物訪談對象多半是來自華東華南沿海地區(qū)公司，這次的四博互聯(lián)公司算是西北和中西部地區(qū)的一個代表，我們也希望從柯先生的一些談話中，讓大家了解陜西及其周邊地區(qū)的IDC市場狀況。

1．四博互聯(lián)可以說是西北地區(qū)第一個提出虛擬主機品牌的服務(wù)商，那么四博互聯(lián)對該地區(qū)的虛機市場一定有一番自己的看法，能否為大家就該地區(qū)的虛機市場潛力和客戶習慣進行一些分析？
答：本地化服務(wù)是IDC相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，我們始終堅持了這一原則，依托西部數(shù)據(jù)中心中國四大節(jié)點數(shù)據(jù)中心的帶寬資源的巨大優(yōu)勢，憑借我們的專業(yè)化技術(shù)與服務(wù)，為西部地區(qū)的用戶量身定制所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
西部數(shù)據(jù)中心的優(yōu)勢帶寬資源對整個西部地區(qū)的用戶來說都具有無與倫比的優(yōu)勢，用戶的第一感覺就是網(wǎng)站訪問速度快；我們公司就在西安，如果我們把適合用戶需求的產(chǎn)品提供出來了，并且能為廣大用戶提供貼心的服務(wù)，用戶就自然會選擇本地化服務(wù)的運營商作為自己的合作者的。我們擁有很多本地知名的用戶，他們都選擇了我們，這個就是明證。

2．07年互聯(lián)網(wǎng)整頓以及新的政策還有IDC 價格上的調(diào)整，大家已經(jīng)意識到IDC行業(yè)已經(jīng)不能像以前那樣一味拼價格，那么四博互聯(lián)對現(xiàn)在的形勢打算采取什么樣的應(yīng)對措施？另外，08年，貴公司將會有哪些新的戰(zhàn)略方案？
答：07年整個行業(yè)整頓后，IDC的價格上調(diào)，我們認為這對行業(yè)的發(fā)展來說是好事情，因為這個是IDC整個行業(yè)規(guī)范的必然結(jié)果，IDC運營服務(wù)本身是整個互聯(lián)網(wǎng)的一個很基礎(chǔ)的部分，這個就好比建造房子的地基部分，不可能是任何都能去做的，門檻太低與不規(guī)范必然導致“亂象”叢生，用戶的利益受損時有發(fā)生，我們國家的IDC行業(yè)是到該整頓規(guī)范的時候了。
對此我們是早有準備的。我們從不走拼價格之路，我們是陜西地區(qū)首批擁有ISP接入資質(zhì)的12家企業(yè)之一，我們堅持走的是規(guī)范的發(fā)展之路，我們提供的是差異化專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。對我們的產(chǎn)品與服務(wù)，用戶的認可度在日益增高。
08年我們會在產(chǎn)品和服務(wù)做更大的努力，堅持把我們的產(chǎn)品與服務(wù)做得更好；我們會在市場推廣方面多做些工作，努力讓更多的用戶了解我們，這個方面的工作以前我們做得比較少，客戶基本上都是通過口碑相傳的方式贏得的。

3．西安是中國電信四大骨干節(jié)點之一，擁有良好的帶寬資源條件，而西安IDC服務(wù)商的規(guī)模和知名度卻要明顯落后于東部沿海地區(qū)，能否為大家分析一下其中的原因？其次，西安當?shù)負碛羞@么好的網(wǎng)絡(luò)資源條件，作為當?shù)仡I(lǐng)頭的運營商，您覺得可以采取什么措施擴大西安IDC服務(wù)商的影響力、爭取到更多的市場份額？
答：西安的IDC發(fā)展遠落后東部沿海地區(qū)，這個是現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀，其原因可能與西安的經(jīng)濟以及整體環(huán)境發(fā)展相對滯后有關(guān)系，另外一個比較重要的原因可能是西安的IDC行業(yè)發(fā)展門檻一直比較高，在行業(yè)準入條件以及帶寬資源的價格方面遠比東部沿海地區(qū)高。有兩個知名人物值得一提，上海有孚的CEO安柯、廈門藍芒的CEO許廣斌，他們都是陜西人，他們在IDC行業(yè)發(fā)展可以說都是比較成功的，西安擁有如此巨大的優(yōu)勢帶寬資源，但他們創(chuàng)業(yè)沒有選擇在西安，這個值得大家思考的。
近年西安的經(jīng)濟也取得了較大的發(fā)展，整體環(huán)境較以前有很大改觀，所以我們才得以生存和發(fā)展下來了，對我們的發(fā)展前景我是很樂觀和充滿信心的。
至于采取什么措施擴大西安IDC服務(wù)商影響力并爭取更多市場份額，這個問題容易回答但不容易做到。我認為西安的IDC服務(wù)商，首先要規(guī)范合法誠信運營，其次在產(chǎn)品和服務(wù)差異化專業(yè)化方面多下功夫，再次是加強合作把西安的這張城市名片打造并推廣出去，合作共贏。在這個方面我們四博互聯(lián)做了很多工作，希望我們做法能起到一個表率作用。

4．03年你開始創(chuàng)業(yè)，最初是做什么？得到哪些經(jīng)歷？這些經(jīng)歷對你以后創(chuàng)立四博互聯(lián)打下什么樣的基礎(chǔ)？或是有什么樣的影響？
答：03年開始創(chuàng)業(yè)，我當時還在上大學，之前我做過假期實習方面的工作，主要是業(yè)務(wù)方面的，由于愛好我自學過計算機方面的技術(shù)。如果說自學計算機技術(shù)讓我接觸了互聯(lián)網(wǎng)，那么從事業(yè)務(wù)工作的經(jīng)歷則是我了解企業(yè)商業(yè)運作最后選擇自主創(chuàng)業(yè)的啟蒙。我是一個比較愛思考的人，為了發(fā)展我選擇了做一個技術(shù)型的業(yè)務(wù)人員。有人說一個成功的企業(yè)家他自身就是一個最大的業(yè)務(wù)人員，我相信這點；另外選定做IDC行業(yè)，不懂任何技術(shù)是不行的。沒有這兩方面的工作經(jīng)歷，我想四博互聯(lián)到現(xiàn)在可能都沒有誕生。

5．每一個創(chuàng)業(yè)者的背后都有一段辛酸的歷史，請你談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)過程和故事，你創(chuàng)業(yè)中最艱難和最難忘的事情是什么？
答：創(chuàng)業(yè)初期，那個時候還沒有開始做IDC業(yè)務(wù)，當時我也和其他創(chuàng)業(yè)者一樣想找一個產(chǎn)品代理。當時我東挪西借湊了2萬塊錢，然后滿世界找，正巧找到了青島一家公司開發(fā)的叫直達網(wǎng)址的產(chǎn)品，當時覺得這個產(chǎn)品很不錯，覺得這家公司的實力很強，所以很激動，揣著錢我就去青島了。到青島后到他們公司的后，通過了解，其實我的心涼了一大半，發(fā)現(xiàn)他們公司的實力與預(yù)期的存在很大差距，陪同我過去的合伙人強烈建議放棄這個產(chǎn)品的代理，但我腦中冒出一個很有意思的念頭 “既然來了，不能空手回去；如果空手回去很丟人!”，最后我很固執(zhí)很慷慨地給掏了5000塊錢做了他們的一個普通代理。回到西安我就很后悔了！所幸的是我沒有把錢全給他們掏了。但在創(chuàng)業(yè)初期資金嚴重短缺的時候，5000塊錢對正在上學的我來說可是相當大的一筆開支。之后我便嘗到苦果了，堅持了幾個月，借的錢也花光了，合伙人撤了，所有的債務(wù)我一個人全扛了下來。這件事情對我的影響相當大，當時我堅持得非常艱苦。

6．為了幫助年輕人創(chuàng)業(yè)成功，你能給大家一些好的建議和忠告嗎？
答：我希望所有的有志于創(chuàng)業(yè)的年輕朋友們都能一路走好，在上面給講述的自己那段經(jīng)歷我從來沒有對外講過，但今天我還是講出來了，希望創(chuàng)業(yè)的年輕朋友能從中得到一些啟發(fā)和有益幫助。建議和忠告我不敢提，就送大家五句話吧： “選定好發(fā)展的項目，堅持努力去做”，“有1%的希望作100%的努力”，“自力更生，自強不息”，“多學習，多實踐，多思考”；最后送給大家的一句話是八個字“守信、務(wù)實、創(chuàng)新、求精”。這最后一句話我已經(jīng)把它確定為我們公司的經(jīng)營服務(wù)理念，做企業(yè)就是做人，這八個字就是我與我的公司堅持的一套做人做事情的原則和方法，我想這些對所有的創(chuàng)業(yè)者都適用。最后我衷心祝愿所有年輕的創(chuàng)業(yè)者們能事業(yè)有成，馬到成功！

編后語：在互聯(lián)網(wǎng)生活越來越精彩的時代，很多網(wǎng)友每天都關(guān)注于形形色色的網(wǎng)站、論壇，不過對于為大小網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)和域名服務(wù)的IDC從業(yè)者們卻關(guān)注甚少，我們開設(shè)這個專欄，就是為了向大家更多的展示這個特別的行業(yè)和個性的群體，因為他們是中國互聯(lián)網(wǎng)真正的幕后英雄！感謝您對 IT世界IDC頻道的關(guān)注和支持！