編者按：隨著做IDC專業媒體的時間越來越久，逐漸發現這個行業其實非常的精彩，特別是大部分的IDC從業人員，他們都是熱愛網絡工作、投身中國當代互聯網建設的辛勤勞動者，只是他們所從事的都是幕后的基礎工作，相對于網易、搜狐這些著名網站的創始人，同樣為中國互聯網事業盡心盡力的IDC從業者們卻顯得默默無聞，其實這是一個人才濟濟的群體，他們當中不乏技術精湛的開發維護人員、才華橫溢的戰略決策人員和能說會道的市場銷售人員，當然還有親切可愛的客服人員，于是，我就有這么一個想法――把這些從業者們的工作生活狀況搬到網上，讓廣大讀者能夠從更深的層次了解這個特殊的圈子。

西北IDC行業的拓荒者：四博互聯柯尊平
 

這是IT世界IDC從業者專欄，這期我們非常有幸能夠邀請到四博互聯的CEO－－柯尊平先生接受我們的采訪，為大家介紹西北地區IDC行業情況以及柯先生個人的一些創業經歷和他對IDC市場的看法。

四博互聯是西北地區的知名IDC服務商，成立于2005年，那個個人網站神話和廣告聯盟神話登峰造極的年代，應該說也是借助于行業大環境的這么一次潮漲，成就了這么一段校園精英創業的佳話，另外，我們之前的人物訪談對象多半是來自華東華南沿海地區公司，這次的四博互聯公司算是西北和中西部地區的一個代表，我們也希望從柯先生的一些談話中，讓大家了解陜西及其周邊地區的IDC市場狀況。

1．四博互聯可以說是西北地區第一個提出虛擬主機品牌的服務商，那么四博互聯對該地區的虛機市場一定有一番自己的看法，能否為大家就該地區的虛機市場潛力和客戶習慣進行一些分析？
答：本地化服務是IDC相關產品和服務發展的必然趨勢，我們始終堅持了這一原則，依托西部數據中心中國四大節點數據中心的帶寬資源的巨大優勢，憑借我們的專業化技術與服務，為西部地區的用戶量身定制所需要的產品與服務。
西部數據中心的優勢帶寬資源對整個西部地區的用戶來說都具有無與倫比的優勢，用戶的第一感覺就是網站訪問速度快；我們公司就在西安，如果我們把適合用戶需求的產品提供出來了，并且能為廣大用戶提供貼心的服務，用戶就自然會選擇本地化服務的運營商作為自己的合作者的。我們擁有很多本地知名的用戶，他們都選擇了我們，這個就是明證。

2．07年互聯網整頓以及新的政策還有IDC 價格上的調整，大家已經意識到IDC行業已經不能像以前那樣一味拼價格，那么四博互聯對現在的形勢打算采取什么樣的應對措施？另外，08年，貴公司將會有哪些新的戰略方案？
答：07年整個行業整頓后，IDC的價格上調，我們認為這對行業的發展來說是好事情，因為這個是IDC整個行業規范的必然結果，IDC運營服務本身是整個互聯網的一個很基礎的部分，這個就好比建造房子的地基部分，不可能是任何都能去做的，門檻太低與不規范必然導致“亂象”叢生，用戶的利益受損時有發生，我們國家的IDC行業是到該整頓規范的時候了。
對此我們是早有準備的。我們從不走拼價格之路，我們是陜西地區首批擁有ISP接入資質的12家企業之一，我們堅持走的是規范的發展之路，我們提供的是差異化專業的產品與服務。對我們的產品與服務，用戶的認可度在日益增高。
08年我們會在產品和服務做更大的努力，堅持把我們的產品與服務做得更好；我們會在市場推廣方面多做些工作，努力讓更多的用戶了解我們，這個方面的工作以前我們做得比較少，客戶基本上都是通過口碑相傳的方式贏得的。

3．西安是中國電信四大骨干節點之一，擁有良好的帶寬資源條件，而西安IDC服務商的規模和知名度卻要明顯落后于東部沿海地區，能否為大家分析一下其中的原因？其次，西安當地擁有這么好的網絡資源條件，作為當地領頭的運營商，您覺得可以采取什么措施擴大西安IDC服務商的影響力、爭取到更多的市場份額？
答：西安的IDC發展遠落后東部沿海地區，這個是現在的發展現狀，其原因可能與西安的經濟以及整體環境發展相對滯后有關系，另外一個比較重要的原因可能是西安的IDC行業發展門檻一直比較高，在行業準入條件以及帶寬資源的價格方面遠比東部沿海地區高。有兩個知名人物值得一提，上海有孚的CEO安柯、廈門藍芒的CEO許廣斌，他們都是陜西人，他們在IDC行業發展可以說都是比較成功的，西安擁有如此巨大的優勢帶寬資源，但他們創業沒有選擇在西安，這個值得大家思考的。
近年西安的經濟也取得了較大的發展，整體環境較以前有很大改觀，所以我們才得以生存和發展下來了，對我們的發展前景我是很樂觀和充滿信心的。
至于采取什么措施擴大西安IDC服務商影響力并爭取更多市場份額，這個問題容易回答但不容易做到。我認為西安的IDC服務商，首先要規范合法誠信運營，其次在產品和服務差異化專業化方面多下功夫，再次是加強合作把西安的這張城市名片打造并推廣出去，合作共贏。在這個方面我們四博互聯做了很多工作，希望我們做法能起到一個表率作用。

4．03年你開始創業，最初是做什么？得到哪些經歷？這些經歷對你以后創立四博互聯打下什么樣的基礎？或是有什么樣的影響？
答：03年開始創業，我當時還在上大學，之前我做過假期實習方面的工作，主要是業務方面的，由于愛好我自學過計算機方面的技術。如果說自學計算機技術讓我接觸了互聯網，那么從事業務工作的經歷則是我了解企業商業運作最后選擇自主創業的啟蒙。我是一個比較愛思考的人，為了發展我選擇了做一個技術型的業務人員。有人說一個成功的企業家他自身就是一個最大的業務人員，我相信這點；另外選定做IDC行業，不懂任何技術是不行的。沒有這兩方面的工作經歷，我想四博互聯到現在可能都沒有誕生。

5．每一個創業者的背后都有一段辛酸的歷史，請你談談你創業過程和故事，你創業中最艱難和最難忘的事情是什么？
答：創業初期，那個時候還沒有開始做IDC業務，當時我也和其他創業者一樣想找一個產品代理。當時我東挪西借湊了2萬塊錢，然后滿世界找，正巧找到了青島一家公司開發的叫直達網址的產品，當時覺得這個產品很不錯，覺得這家公司的實力很強，所以很激動，揣著錢我就去青島了。到青島后到他們公司的后，通過了解，其實我的心涼了一大半，發現他們公司的實力與預期的存在很大差距，陪同我過去的合伙人強烈建議放棄這個產品的代理，但我腦中冒出一個很有意思的念頭 “既然來了，不能空手回去；如果空手回去很丟人!”，最后我很固執很慷慨地給掏了5000塊錢做了他們的一個普通代理。回到西安我就很后悔了！所幸的是我沒有把錢全給他們掏了。但在創業初期資金嚴重短缺的時候，5000塊錢對正在上學的我來說可是相當大的一筆開支。之后我便嘗到苦果了，堅持了幾個月，借的錢也花光了，合伙人撤了，所有的債務我一個人全扛了下來。這件事情對我的影響相當大，當時我堅持得非常艱苦。

6．為了幫助年輕人創業成功，你能給大家一些好的建議和忠告嗎？
答：我希望所有的有志于創業的年輕朋友們都能一路走好，在上面給講述的自己那段經歷我從來沒有對外講過，但今天我還是講出來了，希望創業的年輕朋友能從中得到一些啟發和有益幫助。建議和忠告我不敢提，就送大家五句話吧： “選定好發展的項目，堅持努力去做”，“有1%的希望作100%的努力”，“自力更生，自強不息”，“多學習，多實踐，多思考”；最后送給大家的一句話是八個字“守信、務實、創新、求精”。這最后一句話我已經把它確定為我們公司的經營服務理念，做企業就是做人，這八個字就是我與我的公司堅持的一套做人做事情的原則和方法，我想這些對所有的創業者都適用。最后我衷心祝愿所有年輕的創業者們能事業有成，馬到成功！

編后語：在互聯網生活越來越精彩的時代，很多網友每天都關注于形形色色的網站、論壇，不過對于為大小網站提供網絡接入服務和域名服務的IDC從業者們卻關注甚少，我們開設這個專欄，就是為了向大家更多的展示這個特別的行業和個性的群體，因為他們是中國互聯網真正的幕后英雄！感謝您對 IT世界IDC頻道的關注和支持！