富士康深圳效應釋放后，人們曾經認為那些代工巨頭會因此饑不擇食地加速西進，畢竟毛利率跌破3%的局面，是代工巨頭要面對的現實。它們必須尋求低成本地區，以重新獲得競爭優勢。

　　但奇怪的是，這些擔心好像有些多余了。它們確實在西進，但并非饑不擇食，反而看似篤定。它們甚至開始耍起手腕，利用地方政府招商難的特點，試圖獲得更加優惠的落地籌碼。

　　最近為了全球筆記本代工巨頭仁寶的項目，成都跟重慶就較上勁了。

　　地方政府招商戰

　　“我們現在必須要想盡一切辦法打一場惡仗。”幾天前，重慶市政府一名官員對《第一財經日報》透露，招商團隊每天工作10多個小時，每天凌晨2點多還在加班做最后的匯總表，構建亞洲最大筆記本基地的招商進程比年初目標快了一倍，但是，感覺壓力仍然巨大。

　　新的壓力來自一場潛在競爭，他認為是一場惡性競爭。該人士透露，原本仁寶一直與重慶當地溝通、談判，但是自從成都市“拋出了相當惡劣的招商辦法來吸引筆記本電腦廠商”后，給重慶造成了一些負面影響。

　　該人士說，所謂“惡劣手法”包括，在筆記本生產企業及配套廠商中散布謠言，說重慶搞的筆記本基地進展緩慢，導致重慶對接、接洽幾年的筆記本生產廠商信心出現動搖等。

　　不但如此，該名官員表示，成都市及四川某些市還原封不動地抄襲他們的策略。比如，當重慶公布了筆記本電腦產業布局規劃后，它就抄襲過去也搞了一個。

　　“我們搞了一個一小時配套產業圈，它也照著畫了一個圈。”他說，重慶商務團隊招商的做法，成都也抄，比如重慶的配套本地化目標是，第一年本地化配套率30%，第二年50%，第三年70%，成都照抄不誤。更可氣的是，成都就連宣傳語也都不改，直接抄過去用。

　　記者查詢到，9月初，成都及四川其他市確實集中拉去臺灣地區仁寶集團及其幾十家配套企業代表考察了一番。這讓重慶大為光火，因為相關宣傳幾乎與當地雷同。

　　成都高新區一位招商人士不愿回應本報問題，只說當地與相關PC企業一直就有溝通，之前還聽說聯想集團到成都溝通，重慶總是“大驚小怪”。

　　“我們還在評估階段。”臺灣仁寶有關負責人昨日以正在開會為由，婉拒了本報的采訪要求。

　　這已是今年以來地方政府第三起爭奪IT代工企業投資的案例。之前兩起分別是湖南郴州與江西贛州爭奪偉創力電源廠、河南鶴壁與鄭州爭奪富士康代工廠。事實上，較早時候，在惠普、富士康落地重慶過程中，武漢市也曾想橫刀奪愛。

　　之前本報曾相繼報道過上述爭奪案。它們的商戰與成都、重慶目前的演進非常類似。比如偉創力先與贛州談判，接著忽然大規模派人去郴州考察，最后卻落腳贛州;富士康與鄭州談到中盤，突然多次派人與鶴壁考察，讓鶴壁市忍不住高興地說了出來，結果最后仍落地鄭州。

　　“這是投資策略，總是要拿到最好的條件，但是，我們地方上哪里敢放松，最后都是拼啊。”參與過富士康項目落地武漢過程的一位招商人士說。

　　仁寶為何“篤定”?

　　代工企業怎么如此篤定呢?難道富士康深圳引發的效應，尤其是員工薪水大幅上漲帶來的成本上升，沒有讓它們感到遷移的壓力?

　　看上去只不過是一種表象。以仁寶為例，當富士康、廣達相繼宣布內遷后，仁寶集團便對外放風說，正在考慮布局大陸西部。

　　但對筆記本代工企業來說，它們的遷移路徑是有規律的，一般跟著客戶走。比如，富士康當初落地重慶，并非完全看重那里的生產成本與市場需求優勢，而是它的大客戶惠普筆記本項目落地那里，于是富士康跟了過去。隨即，富士康的零部件及服務企業也尾隨而至。

　　這或許正是現在仁寶等代工企業的“篤定”所在：它們在等待筆記本客戶的落地意愿，等待它們進一步開拓西部市場，以及相關產業配套的形成。

　　事實上，仁寶現在遷移的動力比富士康、廣達還強烈。2009年，該公司董事長許勝雄主持制定的戰略規劃顯示，將會加速分散集團生產基地，中國大陸西南地區、歐洲、中南美及東南亞，都是布局地點。

　　相比偉創力、富士康，仁寶以及它的最大對手廣達的布局太過集中在長三角。其中，仁寶絕大部分產能來自昆山生產基地，它在那里擁有5座龐大的工廠，其中第5座正在加緊建設中;而廣達，盡管之前已經在常州等地有過布局，但產業過度依賴上海松江廠。

　　仁寶臺灣地區總部相關人士表示，公司對成都與重慶兩地的考察是認真的，不出意外，應該會在兩地之間“二選一”。但目前仍在評估，并無任何可以公布的具體時間表。

　　事實上，早在富士康落地鄭州前的4年內，它幾乎每年都將許多生產資源向內地遷移，或者直接布局新的工廠。太原、煙臺、武漢、重慶等地的項目都發生在這一時期。

　　2008年以來，新的勞動法以及兩稅合并后，上述代工企業已遭遇過一波生存危機。當時，仁寶也耍過上述手段，它一直宣稱，由于大陸運營成本大增，要將一半產能轉移到東南亞，并一直對外放風說已在越南拿了一塊地，開始建設新工廠，當時昆山曾十分緊張。不過，2008年金融危機之后，仁寶越南廠至今也沒正式建成，倒是獲得了昆山更多的優惠，最后增資再建了4座廠。

　　這一次布局行動應該是認真的。因為，它已非常焦慮。兩周前的業績報告會上，一向樂觀、張揚的仁寶總經理陳瑞聰突然宣稱，筆記本電腦代工企業正“一起沉淪”，盡管仁寶沉淪得可能慢一點。

　　篤定背后的危機

　　事實上，盡管可以暫時更多地爭取到地方政府的優惠政策，但代工巨頭們利潤下滑的壓力正在加劇。

　　今年上半年，仁寶筆記本出貨2480萬臺，超過廣達10萬臺，但凈利卻不及廣達。它日益龐大的生產與出貨規模，沒有真正提升獲利能力。截至目前，它的毛利率僅為4%左右。由于其生產線主要集中在昆山，這個新興的縣級市，目前用工成本與上海幾乎完全一樣。

　　它的對手廣達的日子也不好過。今年第二季度，其筆記本出貨重返第一，但毛利率早已跌至2.8%，而去年第四季度為3.2%。分析師笑話它們說，全球筆記本代工業毛利率，目前已經進入“1不做2不休”的時代，未來1%、2%的時代有望來臨。

　　代工業確實已處于人人自危階段。就連那個一直顯得輕松的新加坡偉創力也是如此。過去多年，它的生產基地過于集中在上海與珠海，而近一年來，它也開始四處尋找新的棲身之所。年初，該公司全球PC業高管曾對本報透露，可能在重慶設立筆記本代工廠，不過7月份，該公司又對本報表示，這一談判已經擱淺，或會選擇其他地方。