x86是微軟的傳統領地，現在其上空正慢慢升起一朵云——微軟和VMware誰將贏得更多的雨露滋潤？13年前，微軟干了一件至今仍讓人詬病的事——將IE瀏覽器集成到Windows95操作系統中捆綁出售。在經歷了一場漫長的、險些導致被拆分 的訴訟之后，微軟以數十億美元和難以計量的聲望損失為代價贏得勝利。1998年2月，微軟獲得了瀏覽器市場69%的市場份額，同年11月，它的主要對手網 景公司被美國在線（AOL）收購。

　　2008年，微軟又干了一件看起來非常相似的事——將Hyper-V虛擬化軟件集成到Windows Server 2008操作系統中捆綁出售。在外界看來，這一幕的開頭和11年前似乎別無二致，但兩年過去了，即便最樂觀的統計數據也仍然顯示，微軟的市場份額繼續大幅 落后于虛擬化市場的領先者——VMware（中文名“威睿”）。2010年3月1日，VMware宣布其一款精簡型產品——vSphere Essentials將開展五折促銷，這一舉動被業界解讀為是針對微軟產品的一次有力反擊。

　　顯然，戰爭的態勢已開始向持久戰演變，而場面則日趨激烈。

　　虛擬化戰爭

　　“微軟提供了許多VMware無法實現的功能”，在微軟的官方網站上，你可以看到這樣赤膊相見的語句。網頁下方列出一張功能對比表，上面顯示微 軟Hyper-V R2產品比VMware的vSphere 4多出5項功能。并援引一家名叫“Ingersoll Rand”的公司的話作為旁證：“微軟虛擬化技術給我們留下了極其深刻的印象，我們計劃將所有可行的內容都進行虛擬化，并逐步停止使用VMware。”

　　“我隨時歡迎微軟來向我們挑戰。”VMware大中華區總裁宋家瑜認為這只是微軟的營銷手段，“我們可以找10家需要實施虛擬化的客戶，看看哪 些是微軟能做到而VMware做不到的，哪些是VMware能做到而微軟做不到的，看看他們這個宣傳是不是真的能站住腳。”實際上，如果登錄VMware 的官方網站，也可以看到另一個版本的對比表，在11項功能的比較中，微軟全面不敵VMware。并相映成趣的引用了一家名叫“HelioVolt”的公司 的話：“VMware 毫無疑問是虛擬化產品方面的領導者。我們嘗試過Microsoft和Oracle的虛擬化產品，但是發現它們與VMware產品相比在功能和性能方面皆有 欠缺。”

　　VMware公司于1998年創立于美國加州的帕羅奧托市（Palo Alto），1999年推出了面向x86架構的虛擬化產品，從此開始了在這一行業的領跑。微軟則是在2003年通過收購Connectix公司進入虛擬化 市場，2006年又收購了虛擬化廠商Softricity。但從產品的推出速度和宣傳力度來看，微軟似乎并沒有把虛擬化作為重點業務的跡象。

　　市場從2007年下半年開始變得熱鬧。當年8月14日，VMware在紐約證交所上市，當日股價飆升76%，當年銷售收入達13.3億美元，較 上一年有88%的增長。第二天，另一家虛擬化廠商思杰便宣布以5億美元收購開放源代碼虛擬廠商XenSource，跨入服務器與桌面端虛擬化市場。似乎是 受到這些利好消息的刺激，微軟一改以往的不溫不火，于當年12月13日發布了新一代產品Hyper-V的測試版。2008年6月26日，Hyper-V正 式版提前兩個月發布，用戶可以在Windows Server 2008中使用它而不必另付費用，也可以以28美元的單價單獨購買——而有消息說同期VMware ESX Server標準版的價格是3000美元。

　　市場研究機構IDC隨后發布報告稱，微軟2008年第二季度出貨量上升到虛擬化市場的23%，VMware則下滑到44%。VMware公開對 該數字表示了質疑，“微軟能在6月的最后兩個工作日內出到23%的貨？是誰贊助了這項調查？” IDC的解釋是微軟的數字不僅包括Hyper-V，也包括以前的其他虛擬化產品。IDC中國區分析師陳暉則進一步向記者分析說，這個數字可能包括了 Windows Server 2008的出貨量，而用戶到底有沒有使用內含的Hyper-V，則很難統計。

　　微軟的“雷霆一擊”引起了市場的迅速回應。2008年7月，VMware宣布將免費提供ESXi，它被認為是微軟Hyper-V的對應產品，此 前的單價是495美元。年底，另一家市場研究機構Gartner發布的統計顯示，2008年全球虛擬化市場中，VMware的市場份額是89%，微軟是 8%，思杰是2%。Gartner還預測到2012年，微軟和思杰的市場份額將分別上升到27%和6%，而VMware將下降到65%。

　　和撲朔迷離的統計數字不同，微軟與思杰之間的合作是清晰而持續的。早在2008年1月，雙方就宣布將聯合開發虛擬化產品，思杰被認為在桌面虛擬 化和應用發布方面擁有獨特的競爭力。2009年2月，雙方的合作進一步擴展到服務器虛擬化領域。“當VMware公司發布了它的桌面虛擬化產品時，微軟還 沒有這種成熟的技術，所以微軟就找到了思杰，這也是思杰的價值所在。”思杰亞太區副總裁Nabeel Youakim說。

　　2009年4月，VMware推出了新一代虛擬化平臺vSphere 4，而微軟也于7月發布了Hyper-V的第二版R2，微軟CEO鮑爾默親自在倫敦進行了推介。有評價認為，“如果說Hyper-V和VMware的 ESX性能對比是二八開，那么到Hyper-V R2時，這個對比就變成四六開了”。有趣的是，在當年9月VMware主辦的虛擬化業界盛會VMworld2009上，微軟和思杰只獲得了10×10平方 英尺大小的展位，兩家的員工也只被允許在各自的展位范圍內活動。

　　“VMware會不會成為下一個Netscape,或是下一個Novell?”微軟的強勢介入下，越來越多的人開始有這個疑問。

　　“我認為Hyper-V R2在技術上有很大進步，對于微軟來說甚至是革命性的進步。”Ricky Fang對《商務周刊》記者評價說，“但在管理和功能方面，差異還是很大的，VMware領先的還是比較多。”Ricky Fang是國內知名虛擬化培訓師，具有長期的虛擬化研究和實施經驗。他進一步分析認為：“微軟的Hyper-V雖然免費，但從整體成本考慮并不見得有優 勢。”

　　2010年初，VMware公布其2009財年總營收為20億美元，比2008財年增長8%，但同比增長速度明顯放緩。VMware公司CFO 馬克·皮克（Mark Peek）表示：“隨著全球經濟逐漸復蘇，客戶持續加大IT投資，我們也相應提高了短時間內的業績預期。我們預計2010年全年收入在24.5億美元至 25.5億美元之間，同比增長21%—26%。”

　　為此，VMware開始借全球經濟回暖之勢主動出擊。3月1日，VMware宣布了vSphere Essentials五折促銷的消息，活動將持續到6月底。宋家瑜向《商務周刊》解釋說：“這并不是全線產品的降價，Essentials是一個特別注重 中小企業使用的一個特別的包裝，同時目的也是為了獲得中小企業使用之后的反饋。”

　　顯然，VMware的舉動直指中小企業市場，而那里正是微軟和思杰目前的主要領地。半個月后，微軟和思杰聯合發動反擊，宣布將開展兩項直面 VMware產品的促銷，促銷期將從3月18日延續到年底。其中一項促銷的名稱叫做“營救VMware VDI”，即只要用戶愿意，可以將其原有的VMware虛擬桌面換成微軟或思杰的產品，全年免費使用。

　　操作系統的操作系統

　　和瀏覽器、操作系統這些大眾熟知的應用相比，x86服務器虛擬化是一個新興的領域，甚至還帶有幾分神秘。

　　中國科學院計算所研究員孫毓忠告訴記者，虛擬化其實并不是一個新技術，“1960年代UNIX操作系統出現后不久，就有了用于IBM大型機的虛 擬機技術，但是在PC出現之后，由于微軟操作系統的巨大成功，導致虛擬機技術趨于沉寂”。直到1990年代，斯坦福大學教授門德爾·羅森布拉姆 （Mendel Rosenblum）一篇關于SimOS的論文，解決了x86服務器虛擬化的關鍵技術難題，虛擬機技術才又開始繁榮——而羅森布拉姆教授正是日后 VMware公司的主要創始人之一。

　　“虛擬化就是把計算機的資源集中起來，更高效、更環保的使用。” 宋家瑜告訴記者，“據統計，x86服務器真正有效運行的時間平均不到10%，其余90%的時間都處于空閑狀態，而空閑狀態下所耗費的電量和排放出的二氧化 碳比全速運行時大概也就少10%。用虛擬化技術把服務器統一起來之后，可以使每臺服務器的使用率上升到70%—80%。”

　　“非常震撼！”一位IT工程師向記者描述他當初見到虛擬化軟件時的感受。傳統上都是買來一臺服務器后，先安裝操作系統，再安裝應用軟件；現在的 不同是，先在服務器上安裝VMware虛擬化軟件，在一臺服務器上做出多個虛擬機，再分別給虛擬機安裝操作系統。“你可以隨時在微軟的Windows和蘋 果的Mac OS X之間切換，就像在Word和Excel之間切換一樣。”他總結說，虛擬化軟件簡直就是“操作系統的操作系統”。

　　而操作系統正是微軟的立身之本——微軟可以沒有搜索引擎，可以沒有智能手機，卻絕對不能沒有操作系統。微軟顯然無法坐視VMware進入它最核 心的業務領域。

　　“VMware在技術上確實提供了一種操作系統的功能。”孫毓忠說。實際上，被視為VMware技術源頭的那一篇論文，關鍵詞“SimOS”的 字面含義就是“模擬操作系統”。而羅森布拉姆曾公開表示，“虛擬化技術最終將淘汰當前復雜的，甚至是有些臃腫的操作系統”。2009年，VMware的新 一代虛擬化平臺vSphere4，已經被正式冠名為“云操作系統”。

　　“如果你的產品出現在微軟的操作系統和用戶之間的時候，就犯了微軟的大忌，它就會不惜一切代價打擊你。”宋家瑜說，微軟曾給VMware的一些 合作伙伴開出這樣的條件，“我除了產品免費，還另給你補貼，只要你賣我的Hypervisor（虛擬化產品）?”

　　微軟CEO史蒂夫·鮑爾默也曾這樣評價和VMware之間的競爭：“在操作系統業務領域中，人人都想成為底層競爭者。”

　　VMware中國研發中心總經理李嚴冰進一步分析到：“我們將虛擬化視為操作系統，而微軟則將虛擬化視作操作系統的一項功能，最終目標只是推廣 其操作系統”——這正是兩者最大的技術分歧所在。也和當年網景與微軟之間的分歧驚人的相似：它是一個新的平臺，還是現有平臺上一個新的功能？

　　當然，VMware和微軟的關系并非全是刀光劍影。微軟的所有平臺，都能良好的支持VMware。宋家瑜的解釋是：“因為用戶如果選擇了 VMware，那么微軟希望下一步還是選擇Windows，而不是Linux——至少微軟內部負責Windows的部門還是這樣希望的。”

　　這也正是一場操作系統商戰的復雜和微妙之處。

　　用微軟對付微軟

　　IT業的歷史一再表明，無論你是否喜歡它，在微軟決意進入的每個業務領域，它都不可小視。在虛擬化市場也是如此。

　　2007年12月，微軟發布Hyper-V測試版的消息傳出，VMware的股價應聲下跌7%。2008年7月，Hyper-V正式版發布。也 許只是巧合，幾天之后，VMware首席執行官戴安妮·格林（Diane Greene）被董事會解除了職務，她的丈夫——羅森布拉姆教授也于兩個月后離開VMware重返斯坦福。2004年，創始人羅森布拉姆夫婦將 VMware的絕大部分股權以6.25億美元的價格賣給了EMC公司，繼續保持VMware的業務獨立性是出售的條件之一。微軟當時也是一個意向買家，但 以羅森布拉姆對虛擬化技術的未來發展定位，買家不可能是任何一家操作系統公司或者服務器公司。但是四年之后，來自微軟的壓力還是使羅森布拉姆夫婦失去了對 VMware公司的控制權。

　　新CEO保羅·馬瑞茲（Paul Maritz）上任后兩周就宣布了ESXi產品免費的決定，這是對VMware市場策略的重大調整。保羅·馬瑞茲曾有過14年的微軟工作經歷，被美國《商 業周刊》認為是“僅次于蓋茨和鮑爾默的微軟第三號人物”。5個月后的2009年1月，托德·尼爾森（Tod Nielsen）加盟 VMware擔任COO，此前他曾在微軟工作12年，擔任過數據庫和開發工具總經理等多個重要職務。2009年3月，理查德·麥卡尼夫（Richard McAniff）加盟VMware，擔任執行副總裁兼首席開發官，此前他曾在微軟工作過21年，是微軟主管Office的公司副總裁。

　　現在當你進入VMware公司的網站，打開“領導層”頁面，就會發現排名前三的領導者都曾是微軟的高管。三人合計為微軟效力的時間長達47年， 為微軟管理和開發過Windows、Office、SQL Server等核心產品，在微軟擊敗Lotus、Novell和Netscape這些對手的重要時刻，他們也都在微軟的陣營中。

　　“這只是個巧合，我們的員工來自四面八方，而不僅是微軟。”宋家瑜說。他加入VMware之前是IBM大中華區副總裁，曾掌舵IBM大中華區軟 件集團多年。

　　比爾·蓋茨曾將微軟成功的原因歸結于競爭對手的表現不佳，“他們不知道如何引進具有商業才能和技術才能的人才，更不知道如何充分組織、結合這些 人才的優勢，他們也不知道如何在全世界范圍內推廣自己”。但是，現在的VMware顯然已不存在“那些競爭對手”的問題。它的股價曾經從剛上市時的50多 美元下跌到20多美元，但現在又回升到50美元以上，顯示出市場的信心已重新建立。

　　VMware也沒有像當年的網景那樣，試圖用法律手段去對付微軟。宋家瑜說：“我們認為，只有絕望了才會采取訴訟。”當然他也不忘奚落“捆綁” 成性的對手，“至于捆綁銷售，等于是告訴客戶，你的產品現在還不夠好，所以免費”。

　　VMware的另一個策略也是有別于當年的蘋果和網景的。“我們VMware的定位很明確，第一我們絕對不做任何硬件，第二我們不做服務供應 商。” 宋家瑜認為，這樣做可以保持良好的產業生態環境，使業務伙伴之間更好的配合。目前，在大中華區已有超過1000家公司加入VMware的產品合作體系，在 全球則有25000家合作伙伴，其中思科和英特爾是它第二和第三位的股權擁有者。宋說：“我們和英特爾的合作甚至已經發展到了這樣一個程度：當他們在研發 一個芯片的時候，我們VMware也會參與進去，這樣以后IBM的芯片支持我的虛擬化就會更順暢。”

　　未來之戰

　　x86服務器虛擬化是一個蓬勃發展的產業，但即便是占據了當今大部分市場份額的VMware，2009年銷售額也只有20億美元。這對于年銷售 額近600億美元的微軟來說還算不上一個大買賣。但是，虛擬化的后面隱藏著一個更大的蛋糕：云計算。

　　“云計算中的一個關鍵技術就是虛擬化。有了虛擬化，云計算才得以變為可能。”這是微軟公司全球資深副總裁、微軟中國研發集團總裁張亞勤的原話。 更重要的是，無論是Google的云計算還是亞馬遜的云計算，都是在x86架構上通過虛擬化技術實現的——而x86正是微軟起家、做大、稱霸的主要領地。 現在，這片領地上空正慢慢升起一朵云，微軟怎肯錯過它的雨露滋潤？

　　2010年初，微軟前副總裁迪克·布拉斯（Dick Brass）在《紐約時報》上撰文稱“微軟已不能代表科技行業的未來”，因為微軟沒有類似Google的搜索引擎，沒有類似黑莓和iPhone的智能手 機，沒有類似iPad的平板電腦?是的，雖然微軟必應（Bing）的市場份額正在上升，Windows Phone7已經緊鑼密鼓的推出，Project Pink智能手機和Courier平板電腦即將上市，但是，對手已然做大——Google和蘋果的市值正逼近微軟。Bing和google之間的差距依然 巨大；而在智能手機操作系統市場，微軟已被擠出前三，僅有7.9%的份額。可以預見的是，至少短期之內微軟很難在搜索和手機市場撼動對手的地位。相比之 下，在虛擬化到云計算這一領域，對手還處在成長期，VMware的市值尚不足微軟的1/10。據Gartner統計，目前只有16%的企業服務器實現了虛 擬化，預計到2012年這個比例將提高到50%。

　　在云計算產業爆發的前夜，微軟還有足夠的騰挪空間。所以，微軟現在將重心向云計算傾斜，是一個并不意外的選擇，雖然史蒂夫·鮑爾默也坦承，“其 中充滿了太多的未知因素”。

　　2010年3月4日，鮑爾默在美國西雅圖演講時說，微軟的主要業務仍然是Windows和Office等桌面軟件，但目前已有約70%的員工在 從事云計算相關的項目，這一比例一年內還將達到90%。

　　巧合的是，就在第二天，保羅·馬瑞茲在3月5日的北京媒體見面會上表示： “大型機時代成就了IBM，PC時代成就了微軟，互聯網時代成就了Google，我們希望云時代將成就 VMware。”

　　從目前的發展趨向看，云計算產業主要有兩個領域：云服務和云基礎架構。如果把云比喻成人們日常生活中的水，那么云服務商就是擁有一座水廠，然后 賣水；云基礎架構商則是幫助別人建設水廠的人。從微軟的動向來看，它正在這兩個領域同時出擊。

　　2010年2月，微軟啟用了Azure云平臺，將在云服務領域和Google等廠商展開競爭。對另一個業務領域——云基礎架構市場的爭奪，正是 微軟和VMware之間競爭的真正意義所在。

　　鮑爾默于2009年12月在中國臺灣公布了微軟的“MCloud”云解決方案，并宣布和惠普、思杰成立云計算聯盟。與“MCloud”相對應的是VMware牽頭成立的“vCloud”云計 劃。vCloud于2008年9月推出，主要聯盟成員包括VMware、EMC、思科和NetApp，據稱已經擴展到包括AT&T、 SAVVIS、Terremark、Verizon Business等超過1000家的服務提供商。目前，兩個陣營已在全球云基礎架構市場展開了競爭，這其中包括潛力巨大的中國。“我們每年在中國的成長都 是至少翻一番，逐步開始在金融、通信、政府和制造業取得一些大的項目。”宋家瑜預計2010年VMware中國區的銷售額將突破1億美元。而微軟前不久在 天津濱海新區召開了“微軟中國區歷年來規模最大的一次政府用戶峰會”，主題是“微軟云計算助力政府實現產業升級”。

　　2010年2月，美國《信息周刊》評出了對企業用戶最重要的十大IT公司，VMware排在第8位，和其他入選公司以百億美元為單位的體量相 比，這個排名體現了VMware的戰略意義。同在這個榜上的微軟排名第三，評語是“目前為止，雖然有許多競爭對手聲稱可以取代Windows、 Office、Exchange和IE，但大多還只是說說而已，要了解微軟的重要地位，只要問問自己這個問題：如果沒有微軟會怎么樣?”

　　3月2日，微軟COO凱文·特納（Kevin Turner）在德國漢諾威CeBit展會上宣布，今年將投入95億美元用于研發，其中大部分將會用于云計算。這個數字在所有科技型企業中名列榜首，超出 第二名30億美元。

　　宋家瑜對此評價說：“我常常和我們的團隊說，如果有一天，微軟的產品功能做到和我們一樣好的時候，我們就什么也不必說了。”