“全球的互聯網是以美國為中心的，未來的移動互聯網將是中國引導世界。”這是摩根士丹利2005年的一個判斷。5年過去了，中國的移動互聯網距離世界的中心非但沒有拉近，似乎更遠了。中國移動互聯網的參與者們必須加快腳步，因為互聯網正在不可阻擋地進入移動時代，下一個5年的大贏家必定出現在移動互聯網領域。

　　經歷了大型機、小型機、PC、桌面互聯網四個時代之后，伴隨著3G應用的大范圍開展，移動互聯網正成為信息技術發展的第五個階段。比起僅有10 億臺PC規模的互聯網時代，擁有百億臺設備規模的移動互聯網時代，其發展速度將快于桌面互聯網，其規模將大得超乎多數人的想象。

　　目前，幾股大的力量正在這個疆域角力。騰訊、新浪、百度等互聯網公司以其原有的黏性業務，正迅速向移動互聯網滲透。而3G門戶、優視科技 (UCweb)等新興移動互聯網公司，則立志成為下一個10年的偉大企業。電信運營商在移動互聯網價值鏈中，不甘心只做管道，力爭要上下通吃。以蘋果為代表的終端，用超酷的外觀設計、創新的商業模式，形成一個全新的生態環境。雖然大家的路徑不同，但有一點是得到共識的，那就是順應移動互聯網潮流的“傳統” 企業和新興的企業將主宰移動互聯網市場，而守舊的企業將被無情地邊緣化直到淘汰。

　　不過，通往那片含金量最高的移動互聯網核心之地的旅途并不平坦。大大小小的掘寶者們都面臨著各種選擇。比如：傳統互聯網公司是將桌面業務直接復制到互聯網上還是開發全新的業務；運營商會面臨成為通道提供商還是成為應用集成商的選擇；手機設備商會面臨支持哪款操作系統的抉擇以及是否延伸至應用平臺鏈條中的多重選擇；而開發者更是在多個手機操作系統上要押準自己的賭注……

　　中國的移動互聯網正處在十字路口，現在的抉擇很有可能事關生死。選擇無處不在，而成功的結果只有一個，這將不僅考驗各類移動互聯網參與者的商業判斷能力，同時也將檢驗其技術實力與執行力，最終的成功者終將屬于那些看得最準、跑得最快、耐力最好同時也是運氣最好的公司。

移動互聯網的十字路口之開發者之惑

　　一面是產業鏈層面的火熱，一面是開發者自身生存狀態的矛盾和掙扎，中國移動應用開發市場正經歷冰火兩重天的境地。

　　作者：李雙平

　　作為整個移動互聯網生態中最核心的一環，應用開發者史無前例地受到終端廠商、運營商等產業鏈上下游的青睞。無論是國內的三大電信運營商，還是諾基亞、三星、聯想等終端廠商，都在加緊籠絡開發者為自己服務，期望越來越多的開發者能加入自己的生態圈。

　　但應用開發者利潤薄、不賺錢卻是事實。根據投行Piper Jaffray的數據顯示，從蘋果App Store推出到今年6月iPhone 4發布，蘋果公司已經獲得了337億美元的毛利，而App Store的貢獻為1.89億美元，對蘋果的毛利貢獻僅為1%。但多達20余萬的iPhone應用毫無疑問促使了iPhone銷量強勢猛增，在今年第三季度的財報中，iPhone的銷售利潤額已經占據蘋果公司總利潤的40%，是蘋果最大的收入來源。

　　對于國內的開發者來說，糾結的不僅僅是利潤薄。

　　多個平臺的糾結與博弈

　　與傳統互聯網Windows一統天下的境況不同的是，移動互聯網世界里已經誕生了塞班、Android、黑莓、iPhone等多個不同的平臺環境。多個平臺雖然帶給了用戶更多的新鮮體驗，但對開發者來說，要面臨開發多個平臺的資源投入、選擇等諸多問題。

　　友錄網塞班平臺資深開發工程師姜洋的話具有一定的代表性：“我們是先做塞班，然后做Android和iPhone，放棄了Windows Mobile。我們這樣制定策略的原因很簡單，主要是因為塞班用戶最多，體驗上也能做的最好。”

　　不同的操作平臺各有優劣，有的開發者認為一開始就專注做新興的Android平臺可以做出一個好的口碑，而有的團隊則直接主攻iPhone開發。選擇不同的平臺取決于各自團隊的經驗和資源，比如沒有塞班開發經驗，做Android可能上手更快。

　　金山安全無線事業部總監王穎琦認為：“如果現在讓我重新選擇開發哪個平臺的金山手機衛士，我還會選塞班，因為它的研發成本很低而且量也大，而我一直認為Windows Mobile正在沒落。”

　　移動應用開發者一直以來都非常困惑開發平臺的選擇，王穎琦用四句話概括了這個市場：“塞班抓用戶，Android拼未來，iPhone拔高端，其他系統基本可以無視。”

　　對用戶免費觀念的無奈

　　從 2008年底就開始業余開發一款單價為40元左右的陽光背單詞軟件的作者于陽告訴記者，目前這款背單詞軟件已經擁有了超過10萬的用戶，但是累計只有不到 1000的付費用戶。于陽開發的陽光背單詞軟件付費用戶比例雖然只有不到1%，但對國內個人開發者來說，已經是非常不錯的成績，而大部分國產付費軟件的付費比率一直徘徊在1‰~1%之間。

　　“我已經有3年沒用過盜版軟件了，雖然處于IT行業，但我還是被周圍的朋友當作另類。我們算是受過高等教育而且還是做IT的，連我們都不重視版權，你怎么能奢望其他人付錢？”金山安全無線事業部總監王穎琦無奈地向記者表示。王穎琦算過這么一筆賬，他在 2009年買了一部PS3，花300元購買的游戲，15小時全部打通關，平均娛樂每小時才花費20元，和看一個兩小時40元的電影差不多，一點都不貴。

　　“國內很多用戶還是喜歡免費軟件， 在一些網站看到有些用戶對自己軟件的評價是‘這個軟件要收費，真垃圾’時，還是很無奈的。”于陽告訴記者。對于絕大多數的應用開發者來說，看到國內各類手機論壇和下載站中自己開發作品的破解版亂飛的情況，都是非常無奈的事情，而現有的體制和環境對這種情況也毫無辦法，中國用戶對軟件免費的觀念已經根深蒂固。

　　轉戰海外成為一些開發者的無奈之舉。姜洋在2006年時寫了一個播放器軟件在國外賣幾美元一個，最后賣了幾千美元。此外，國內也有相當一部分個人和中小開發者團隊在海外市場表現不錯，如139.ME、Camera 360等。

　　應用商店看起來很美

　　正是看到了蘋果iPhone依靠App Store獲得的巨大成功，目前已經有包括中國移動、諾基亞、機鋒網等多家運營商、終端商、第三方服務平臺介入移動應用商店市場。不過應用商店似乎并沒有引起大多數開發者的興趣。

　　在很多開發者看來，國內三大運營商的應用商店，基本屬于上不上均可的狀態，而重點還是在于產品自身在用戶間的口碑傳播。姜洋說：“運營商的商店量不大，浪費精力，而且上了也不一定排在前面，運營商的關系是小團隊難搞的。我覺得還是只做硬件商的應用商店好一些，因為硬件廠商更加積極。他們找軟件內容，而且大部分不期望軟件收錢，所以開發者成了甲方。另外，應用商城和硬件是綁在一起的，運營商的商店仍然要通過硬件商落地。”

　　目前，由于Google Market賬戶申請和結算，需要有美國的信用卡、地址、電話等驗證條件，所以絕大多數國內Android開發者還無法直接去發布自己的產品，也就沒有收入可言。目前國內有一些公司在提供Google Market代發布服務，不過要從銷售收入中抽兩成到四成，再加上谷歌抽三成，到開發者手里的錢其實很少。

　　業內人士認為：一個值得開發者付出的成功的應用商店需要兩個必要的條件，一是有入口資源，二是有懂行的和有經驗的健康的運營團隊。比如天網就是一個符合這樣條件的應用商店，因為他有 UCweb瀏覽器的入口和不錯的運營團隊；蘋果App Store在具有這兩個條件的同時，又多一個“無與倫比的終端”；而諾基亞的Ovi商店雖然有入口資源，但其中國地區的運營團隊太弱；中國移動可能有一部分入口資源，但運營團隊的思維模式和做事方式與Ovi商店的運營團隊相比更弱。

　　個人開發者的生存

　　對于中小開發團隊來說，所有的產品開發幾乎都會選擇抓住現在的用戶，未來等其他新平臺起來了，及時跟進就好了。而對于個人開發者，則更傾向于選擇門檻較低并且更具未來前景的Android等新興市場。

　　“該撤的差不多都撤了，現在比年初做Android開發的人少多了。”這是國內Android市場知名的創業人士常江對記者講的第一句話。從聯合創立安卓網，到如今的N多網，常江算是國內關注Android開發的老兵了。“如果把開發小組、小團隊、10人以下的小公司稱為純民間的開發者，那國內個人開發者聚集最多的Android開發市場一直以來也沒超過500人，目前國內開發者的產品也只有200個左右。”

　　常江告訴記者，“現在除了自己有產品、有收入，或者拿到投資的，做Android開發的基本上都被騰訊、淘寶、新浪、盛大等大公司收編了，這是最令開發團隊頭疼的事情，大部分初具規模的小團隊就是這樣被挖散的。Android開發人員的薪水也炒得高的離譜，什么產品都沒做出來只有不到一年開發經驗的，工資都能給到8000元以上。”

　　目前很多做Android開發的創業公司程序員，大多都會在業余去做iPhone開發。而移動應用開發團隊做的事情基本是追“概念”，什么熱就做什么，比如 LBS。然后盡可能多的做用戶量，等著被收購或投資。“創業團隊組織結構不完善，拿投資是很難的，完全處于下風，幾乎沒辦法對等地談合作。這也是目前很多應用開發團隊忽略的事情。”常江坦言。

　　一面是產業鏈層面的火熱，一面是開發者自身生存狀態的矛盾和掙扎，中國移動應用開發市場正在經歷冰火兩重天的境地。而混沌的市場往往也孕育著更大的機會。