毫無疑問，SNS是現在互聯網世界里最閃耀的“明星”，去年5月才成立的開心網，不到半年用戶就從零擴展到千萬級別。在幾年前的門戶時代，這個數字至少要花上個三四年。

　　開心網的外國師傅Facebook，其創始人兼首席執行官馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年初就宣布，Facebook每周在美國新增用戶100萬，在全世界這一數字是500萬。用戶是互聯網公司的最大資源，擁有了用戶，也就等于占領了未來市場營收的高地。

　　于是，2007年微軟以2.4億美元購買了Facebook 1.6%股份，令后者身價高達150億美元，幾乎相當于兩個全球500強企業嘉普和施樂的總和。就連Facebook的中國徒弟也吸引了眾多投資者的目光。去年，校內網所屬的千橡互動獲得了日本軟銀4.5億美元的投資，國內另一個SNS網站51.com，也得到了史玉柱5100萬美元的青睞。

　　盡管是網絡明星，但眾多SNS網站還沒有一家實現盈利，為何微軟、軟銀、巨人等砸錢都不心疼？在他們看來，這些擁有龐大會員及流量且還在不斷增長的SNS網站，未來一定是一只只能下“金蛋”的雞，現在要做的就是準備好充足的“飼料”、精心培育。

　　植入廣告

　　IT龍門陣創始人劉興亮把目前的SNS網站劃分為三類：“人玩人”的FaceBook模式、“人泡人”的MySpace模式，以及“人傳人”的Twitter模式。

　　現在大熱的開心網就是典型的“人玩人”模式，而其最主要的收入則是廣告。除了首頁上的品牌廣告，開心網隨處可見各種各樣的植入式廣告：爭車位時有車型廣告，菜園子有萬科，裝修房子時有聯想，買賣朋友時有必勝客.....。各類廣告就這樣在你玩樂中見縫插針地進入你的眼簾。

　　開心網副總經理劉乾告訴記者，早在設定“爭車位”和“買房子”這兩款組件時，他們就決定要在其中加入真實元素——真實的車型，真實的樓盤，“這么做是為了以后方便與廣告商進行對接�！�

　　“產品作為道具出現在游戲中，一個比較好的效果是，用戶不會有看硬廣告那樣的厭惡感。”艾瑞咨詢分析師丁利認為，通過游戲的展示，用戶能對廣告品牌及廣告車型產生明確的認知，比如你買了這輛車，那么你每次進行游戲時都會看到它，你所在停車位的好友也能看到它，這顯然是廣告主樂意看到的——它保證了品牌的曝光率和到達率。

　　同樣的道理，在“買房子”組件里，地產商也可以對自己的樓盤進行推廣。而在這兩款最常用的游戲組件中，諸如卡西歐、摩托羅拉、聯想、LG等品牌的數碼產品也被制成擁有各種功能的場景卡，以低價或免費領取的方式鼓勵用戶使用，目的也是讓用戶看到這些廣告。

　　其實，單獨看“爭車位”、“買房子”、“種菜地”，每個都是無聊的小游戲，但有了好友參與和互動后，立刻就變得其樂無窮。而在這種相互打鬧玩樂之中，各類廣告自然地進入每一個玩家的視野，并且不讓你反感。

　　劉乾坦承，SNS網站是通過熟人間的互動和“病毒營銷”壯大自己的，這種互動越多，對廣告商的吸引力也就越大。去年12月，開心網接到的第一筆廣告車型訂單是當時剛上市的別克新君威。談到這件事，劉乾還頗為興奮地介紹說，短短5天時間內，別克新君威就在開心網上賣出了“50萬輛”，是當時“爭車位”中最熱賣的車型。在新君威的示范之下，開心網后來陸續接到了沃爾沃、晶銳等10多款車型廣告。

　　千橡集團副總裁、校內網負責人許朝軍認為互聯網的一切收入來源——廣告、增值服務甚至電子商務，未來都能成為SNS網站的搖錢樹。

　　與大品牌互動

　　與開心網一樣，校內網也屬于“人玩人”模式的SNS。不過，校內網的特色不是植入式廣告，而是與品牌商合作的互動營銷廣告，最典型的例子就是其與蘋果合作的蘋果學院群組。

　　現在，蘋果學院群組用戶已超過30萬，用戶可通過與蘋果的產品結為好友，也可以通過與蘋果實體零售店結為好友獲得積分，有了積分就可以購買蘋果的虛擬物品、參與抽獎，甚至獲得蘋果的真實產品。

　　千橡集團副總裁、校內網負責人許朝軍認為，國內各大SNS網站，都提倡實名制，而且很多用戶為了方便查找聯系朋友，注冊時所填寫的資料都是真實的，這些真實信息對企業是有價值的——企業可以精準地找到自己的目標客戶。校內網能與蘋果合作，原因也在于此。校內網的主力人群是在校大學生和剛步入職場的年輕人，他們之中很多都是追求時尚的品牌達人，這些人顯然是蘋果產品的目標客戶。

　　通過這個群組，蘋果可以向這些用戶宣傳品牌價值，還能把蘋果產品和蘋果實體店的最新信息，比如折扣優惠、最新產品等及時傳遞。當然，蘋果要想獲得這些便利，必須向校內網支付費用。

　　阿迪達斯是熱衷于獲得這種服務的另一巨頭。在校內網上，阿迪達斯不僅有自己的群組，而且還專門定制了一款名為“籃球巨星”的游戲應用。這款小游戲同“爭車位”一樣，玩家通過完成任務和籃球技術PK后，得到積分和虛擬現金，然后換購各種道具——阿迪達斯的各類球鞋、球衣、護腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。

　　同其它SNS游戲一樣，“籃球巨星”也鼓勵用戶與好友組隊進行游戲。玩家越多，阿迪達斯籃球品牌產品也就賣得越多，其品牌形象和產品信息也就得到了越多的展示�，F在，每天活躍在“籃球巨星”上的用戶已接近20萬。

　　“在門戶網站上投放廣告，也許第一天就有幾百萬的流量，但是第二天、第三天過后，流量可能就會直線下降至幾萬，而與SNS網站的合作卻總能保持穩定的流量�！卑⒌线_斯方面的負責人對記者表示，與校內網合作這類的互動廣告，不僅讓阿迪達斯找到許多愛好籃球的年青人，還能通過游戲傳輸其品牌理念，將他們培養成阿迪達斯品牌的忠誠擁護者。

　　嘗到甜頭的阿迪達斯現在已決定長期與校內網保持合作，5月初，他們還為自己的跑鞋系列在校內網上新建了一個名為“各跑其樂”的應用。不僅僅是阿迪達斯，在用戶以在校大學生為主的校內，同樣吸引了不少運動時尚品牌的關注，361度、李寧等國內品牌幾乎都在校內建立了自己的互動游戲。

　　“我們要做的是將這些廣告游戲設計得更通用更耐玩，并將他們精確地推給真正有可能喜歡這些品牌的人�！痹S朝軍的目標是校內網未來要把這種互動廣告推向更多大品牌。

　　增值服務分成

　　與開心網重點做廣告創收不同，模仿MySpace和QQ空間，“人泡人”模式的51.com則在增值服務上大做文章。

　　“我們的用戶很年輕，錢也不多，但他們愿意花錢去裝扮自己的空間，然后去參加一些VIP活動，彰顯自己的個性�！睋�51.com副總裁姚永和介紹，他們的用戶平均年齡為21歲，多數來自二三線城市，其中三分之一是大學生。

　　要想擁有這些能體現個性的VIP功能，用戶就必須向網站支付相應的費用�！拔覀兊挠脩舨粌H愿意打扮個性，也樂意在這些游戲中購買道具，這與網游的道具收費模式一樣，當你想快速升級時，最簡單的方法就是購買各種功能道具。”姚永和笑著說。目前，這些種類繁多的增值服務收費已占到51.com收入的七成。

　　這些增值項目，除了自己做，51.com也會吸引第三方加入。據51內部人員透露，現階段約有4000人的開發者為其提供了300余個應用插件，而這些插件銷售虛擬物品時，須同51實行五五分賬。

　　除了51.com，校內網也青睞于發展第三方插件應用，然后與開發者分成。“像‘記賬’這樣的應用，能為用戶提供便利，但如果用戶群體不大，我們自己花心思去做反而會得不償失。”許朝軍的做法是按照超市的思路來經營校內網。“如果將校內網比作是家樂�；蛭譅柆�，那么各路開發團隊就是生產企業，校內網只須將門店打理干凈，將交通、收費系統搞好，讓用戶享受到便利的‘購物’環境，產品的事情就交給生產商去解決。 ”

　　廠家要想自己的產品熱銷，就必須挖空心思推出好產品。以“開心農場”為例，自2008年12月推出以來，現在已有1300多萬的用戶安裝了這個組件，每天活躍用戶超過300萬。制作該組件的“五分鐘”團隊負責人郝韶飛對記者感嘆說，他們最初的目標是只要注冊用戶達到二三十萬就算成功，根本沒想到這個小游戲現在每月都能帶來75萬元的收入。

　　當然，校內網并不會滿足于只擁有一個“好產品”，為了鼓勵第三方開發團的創作，校內一方面在引入競爭者，同時也公開宣布將把所有應用全都外包給第三方開發，今年3月開始，甚至允許第三方團隊在插件中加入廣告。

　　重獎之下，校內網的第三方插件在不到一年時間內，就劇增到1000個，為國內SNS網站之最，如今還在以每月新增50個的速度不斷上漲。按照利潤分成的約定，第三方開發的產品賣得越多，校內網也就賺得越多。

　　“校內現在的第三方插件還是娛樂型插件為主，未來我們會鼓勵開發團隊去做一些文學、宗教和藝術類的插件�！痹S朝軍說，第三方插件分成這個寶藏校內會一直深挖下去。

　　人脈商機

　　盡管開心網、校內網以及51.com的生財之道各有差異，但有個共同點就是都建立在娛樂應用的基礎之上，與他們相比，商務型SNS天際網的生意經則是找人�！坝脩羯祥_心或校內，初衷是放松自己，如果你想在工作或職業上有所幫助，可以選擇上天際網�！碧祀H網 CEO林廷翰這樣推銷自己的網站。

　　為了不破壞職業社交網站的初衷，天際網從誕生到現在從未添加過一個娛樂插件，其業務重心一直是搜羅企業精英。據林介紹，目前天際網35%以上的會員都是企業的中高層，他們被林廷翰形象地稱為“價值提供者”。

　　天際網的目的是想為用戶搭建一個人脈圈，在這個人脈圈內，用戶可以發展新的商務關系，比如尋找客戶、供應商以及商業伙伴，或是進行招聘、應聘，發布商業信息等。而這些人脈資源本身就是商機�！北M管我們的用戶規模不如一般的SNS網站大，但我們的很多會員是中高層職業人士，所以我們500個用戶的潛在價值能抵得上一般SNS網站5000個用戶的價值�！绷滞⒑舱f。

　　伴隨會員的增長，天際網也迎來了自己的第一個收入來源，那就是精準廣告營銷�，F在天際網已得到了諸如卡地亞等奢侈品牌的認可，今年以來此類的廣告收入每月都以100%到300%的速度增長。

　　但廣告還不是林廷翰最看重的收入，按照他的構思，天際網還是要在拓展人脈資源上做文章。當用戶在天際網搜到自己要找的人后，天際網就會根據用戶的人脈圈，提供一個結識此人的路徑。比如你要找的人D，跟你的朋友B認識，那么你就可以請求B將你引薦給D。按照這個思路，天際網對用戶社交關系分為三度，一度是直接好友，二度是朋友的朋友，三度則是朋友的朋友的朋友。

　　這也是天際網作為商務SNS與一般SNS的不同之處，一般SNS的社交關系到一度交友就已結束。“通過拓展人脈，我們可以探索向會員收費，比如付費會員可以直接同搜索到的人聯系，或者他們可以得到更好的宣傳，得以結識更多的人�！�

　　既然可以用人脈來找人，那么也可以用人脈來招聘。在天際網即將推出的招聘平臺上，當企業需要招人時，天際網可以幫助企業在自己的三度人脈里推廣，并為其推薦合適的人，這樣天際就能向招聘方收費。

　　“按照我們的設想，未來天際網的收入的50%來自于會員收費，20%來自招聘以及30%的廣告費。”林廷翰說。今年3月，天際網被歐洲最大的商務SNS網站Viadeo收購，Viadeo模式核心就是會員收費、精英招聘以及正在測試中的廣告銷售。

　　Facebook的啟示

　　作為將SNS“病毒”傳向全球的山大王，Facebook對開拓SNS網站盈利，進行了很多創新，而這些創新有很多都被其中國弟子們直接山寨或改良，并運用到自身的發展中。

　　最初，Facebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，Facebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，顯然這是校內網蘋果學院的雛形，而此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。

　　2008年8月，Facebook又將商家小組的廣告功能擴充至定制廣告，它們就像其他插件服務一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁上，這樣該用戶的朋友們也能看到這個插件，開心網的停車、種地和買房等都有它的影子，校內網上的阿迪達斯“籃球巨星”等插件廣告的做法，也來源于此。

　　而要獲得更多廣告商的青睞，就要想辦法保持用戶的流量和活躍度。2007年5月，Facebook推出了 F8開放平臺計劃，第三方軟件開發者可以開發在Facebook網站運行的應用程序。僅僅一年多時間，Facebook就憑借開放平臺聚集了20多萬開發者，為其提供了4萬個應用。平臺的開放直接影響了國內的校內、51.com很多應用。

　　日益豐富的插件也使Facebook吸引用戶的能力又上了一個臺階，當會員數越來越多時，Facebook索性推出了“調查問卷”收費，任何組織、黨派以及個人，如有興趣得到關于某問題看法的數據，可以發布關于該問題的調查，按回應的人數收費。

　　在艾瑞咨詢行業分析師丁利看來，這樣的形式也可以為開心網和校內網所采用。事實上，這兩個網站都設計了投票功能，而他們完全可以跟廠家合作，就一些IT產品的設計外觀、功能等問題進行統計，并將結果賣給生產廠家。

　　總結Facebook的發財之路，我們會發現，在憑借病毒式的口碑傳播吸引用戶后，Facebook通過類型豐富的插件應用將用戶留下來，等網站聚集了足夠多的人氣，其就可以同廣告商開展精確的廣告營銷，插件應用開展增值服務收費，以及將用戶的投票數據賣給生產廠家，或者將用戶數據賣給那些想要尋找他們的人，比如天際網。

　　而除了上述這些生財門路，IT龍門陣創始人劉興亮認為SNS與電子商務相結合也會是一條很好的發展之路�！� 在SNS社區上，當你看到朋友們在討論某款數碼相機，或某款車型時，你自然就會關注留意起這個產品。這種影響是潤物細無聲的，針對性強，也很自然。”按照他的設想，未來SNS完全可以同商家合作，在旁邊附上這些產品的網絡銷售店，共同開展電子商務。

　　SNS網站的盈利模式

　　一、廣告銷售

　　方式A：可以在首頁及兩側刊登傳統的文字圖示廣告；

　　方式B：植入式品牌廣告，比如開心網的爭車位中放置福特新嘉年華的廣告車型，在買房子中內置了萬科房地產的廣告樓盤；

　　方式C：與品牌商開展互動營銷廣告，比如校內網的蘋果學院，通過將零售店或產品與用戶結成好友的方式，展開互動溝通。

　　二、增值服務

　　方式A：類似于騰訊的QQ秀，比如51.com的個性主頁定制；

　　方式B：虛擬物品買賣，比如校內網可以通過充值虛擬幣紫豆，來購買一些高級禮品贈送給好友；

　　方式C：高級會員收費，比如像天際網這樣的SNS網站，可以通過幫助用戶拓展人脈來收費。

　　三、第三方插件應用分成

　　第三方插件通過廣告或銷售虛擬道具獲得收入后，按比例與SNS網站進行分成。

　　四、調查收費

　　“調查問卷”收費，在Facebook，企業可以就一些消費心理發布有關問題調查，按回應的人數收費。