洞察

“新浪東莞”房產網再度停業，新浪網房地產頁面上也不再有“東莞”一欄。這已是自2003年9月“新浪東莞”網站開辦以來，第二次遭此困境。

“新浪東莞”網站關停的直接原因是原投資者與新浪方面合約到期，不再續約。而不再續約的背后，是激烈的市場競爭下，網站自身盈利能力不夠。

隨著搜房、搜狐等網站開辦東莞房地產門戶，阿里巴巴、敦煌網等電子商務網站爭相搶灘以及東莞陽光網、東莞時間網等以媒體為背景的本土網站崛起，一場網絡商戰正在東莞上演。激烈競爭之下，網絡生存之道何在？

“新浪東莞”房產網已經有兩個多月沒有更新了，記者昨日下午登錄新浪網房地產頁面，發現該頁面上方的“東莞”欄目已經不復存在。記者多方了解得知，該網站再度陷入了停業的困境。

而在5年前，新浪網與東莞市政府牽手合作，正式開通“新浪東莞”網站之后的一年，該網站即“壽終正寢”，低調轉型。2007年底，新浪再次登陸東莞開通房產網站，同樣在一年合約到期之后，停止了在莞的一切業務。

從高調入莞，到黯然退市，“新浪東莞”在莞的“二進二出”，頗耐人尋味。

記者采訪發現，“新浪東莞”并非個案。一位資深人士指出，水土不服、同質競爭、效益不佳，正是“新浪東莞”們停業的重要原因。“新浪東莞”的遭遇，使得有意進入東莞網絡市場的騰訊、網易等國內知名網站，都推遲了入莞的計劃。

合約到期確已停業

記者連日來多次登錄“新浪東莞”房產網站（http：//dg.house.sina.com.cn/），看到網站每次都沒有任何變化——頭條文章《任志強：房市將呈現“N”走向部分房企會倒下》，其更新日期為2009年1月6日；其他文章的更新日期，更是在這個日期之前，甚至有2008年七八月更新的文章。

“‘新浪東莞’房產網確實已經停業了。”在莞城中僑大廈（查看地圖）B座13樓，曾經是“新浪東莞”房產網主要負責人之一，現在卡片上印著“華信互動”科技有限公司的徐永，平靜地向記者證實。

他解釋說，停業是因為和新浪總部的合約已經到期，而“新浪東莞”房產網站的負責人無意再續約。

加盟費每年近三十萬

記者隨后聯系上“新浪東莞”房產網站的一位姓李的負責人。據了解，是他一手將新浪二度帶入東莞，開通了“新浪東莞”房產網站。也正是他，在一年之后，終止了跟新浪總部的合約，把重心轉移到東莞長安鎮的一個房地產項目上。

這位姓李的負責人告訴記者，新浪網的房產頻道叫“樂居”。“樂居”公司在東莞也有一個分點，一年多前，“新浪東莞”房產網站的開辦，就是他跟這個“樂居”公司簽的合約。

他透露說，當時雙方約定，以“城市加盟”的形式去開通“新浪東莞”房產網站。新浪總部在房產頻道的主頁上，設立“東莞站”，一點擊就可進入“新浪東莞”房產網站的頁面。而他加盟的條件則是，每年要付給新浪方面近三十萬元。

效益不好無意續約

為什么不想再續約？這位李姓的負責人稱，新浪網是一個上市公司，由許許多多的小股東投資的。新浪網要對這些股東負責，非常注重投資的回報。“城市加盟”的形式，其實質就是新浪網在賣自己的品牌，用自身的品牌來賺錢。而在他看來，這種方式無疑是“殺雞取卵”，存在許多的問題。

“加盟的網站無非有兩種后果，一種是做得非常好，像搜房東莞網，北京總部方面就要收回去，中止加盟的合約；另一種是做得不好，半死不活，甚至虧本，那網站總部就不管加盟網站的死活了。”李先生說。

他打了一個很形象的比喻：加盟的網站都是在替人家“帶孩子”，帶得好的話，到頭來“竹籃打水一場空”，網站不是自己的。而帶得不好的話，自己還要往里虧錢。誰還愿意來帶呢？

而事實上，“新浪東莞”開辦以來效益并不算好。據徐永介紹，網站的主要收入來源是靠廣告，至于每年收入多少，徐永并沒有具體透露，只稱同時運營的一家房產網站，其廣告收益是50萬元，而“新浪東莞”的收益比它稍多一些。

這樣的數字與行業內的東莞搜房、東莞房訊網每年上千萬的收益相比，自然是大巫見小巫。

可以測算，按照這樣的收益，扣減了每年上交給新浪總部30萬元左右的費用，以及相應的人員、場地和維持日常運作的成本費之外，剩下的利潤已經不多了。

前景仍是一個謎團

那么，“新浪東莞”房產網的前途命運到底如何？

“目前還不清楚。我可能會接手經營，但新浪總部要價太高。如果沒有什么利潤，甚至虧本，我就徹底放棄了。目前，雙方還在洽談之中。”徐永的這一番話，令“新浪東莞”房產網站的前景更加撲朔迷離。

據了解，原來“新浪東莞”房產網站有10多人，現在已經走得差不多了。徐永坦言，如果價格能談下來，由他重新整頓“新浪東莞”房產網站的話，他不一定再利用原班人馬，網站的內容和定位也可能重新設想。

回溯

新浪牽手東莞 五年“二進二出”

2003年：高調入莞

讓我們的目光回到2003年9月27日的東莞。

這一天，“新浪東莞”網站正式開通。當時，媒體對“新浪東莞”網站的評價是這樣的：“這是一個由東莞市信息中心和新浪網合作，集對外宣傳、企業信息化、網絡通信、網絡增值服務于一體的綜合性網站，由此，東莞多了一個對外宣傳的窗口，外界則多了一個了解東莞的途徑。”

新浪東莞的負責人也表示，其宗旨是“立足東莞，面向全國乃至世界，以新聞為主導，以政府、企業、個人用戶信息化服務為主體的網絡推廣窗口，將逐步建成具有東莞本地特色的綜合性服務網站”，力爭成為東莞市網絡新聞宣傳的佼佼者。

水土不服

在網站開通之初，在很多新聞發布會現場，都能見到穿著黃色外套的帶有新浪Logo的“網站記者”的身影。但是，后來，“新浪東莞”逐漸淡出了新聞采訪領域。而只是從網絡上的一些新聞合作媒體中選取新聞進行轉載，其發布新聞的數量有所減少，質量也較以前有所降低。

人才緊缺是當時發展的一個瓶頸。另一位知情人士說，就“新浪東莞”網站來說，在它最看重的新聞領域，很多專題一眼就可以看出不是專業人士所為，組成這些專題的文章前后多有重復，雜亂冗長。

另外，當時的“新浪東莞”在兩大塊內容上與中國東莞網站重復，一是新聞，兩個網站基本上都是采用東莞本地媒體的消息；二是政府公告，“新浪東莞”完全是轉載中國東莞的內容。

2004年：低調轉型

2004年10月，傳出“新浪東莞”網站上最惹眼的“新浪”標志消失，網站即將關閉的消息。

11月，“新浪東莞”網站上只能看到城市聯盟東莞的站名，而絕大部分內容已經和一般的東莞網站相似。在網站的首頁，與新浪尚有聯系的目前就只有左上角的一個新浪網的鏈接，以及搜索引擎、交友和郵箱的新浪logo。隨后，“新浪東莞”網站也關閉了。

據“新浪東莞”網站負責人稱，這種變化的原因是新浪網和東莞合作的合同到期，雙方不再續約。而“新浪東莞”網站關閉后，原來的負責人重新開了一家網絡技術公司，轉型后主攻短信和幫客戶建設網站業務，新網站與新浪總部、市政府，都不再有任何關系。

2007年：同質競爭

近幾年來，隨著東莞房地產業的迅速發展，多家知名網絡企業都在東莞“跑馬圈地”。東莞搜房網在房產網絡運營的成功，吸引了搜狐、新浪等在東莞開設了房產網站，東莞本土成長起來的房訊網、房掌柜等網站也不甘落后，做得有聲有色。此外，有政府或媒體單位背景的東莞陽光網、東莞時間網，也紛紛設立了房產網頻道。

在這樣的形勢下，2007年底，新浪網再次進軍東莞，開通了“新浪東莞”房產網站。“網站是以博客為主打的，在新聞和論壇等方面也有所涉及。”徐永這樣敘述網站的定位。

記者打開“新浪東莞”房產網站，發現它的欄目設置、新聞來源、版面設計等方面，與東莞搜房網、東莞房訊網等網站相比，并沒有多少的差別。而對于“新浪東莞”房產網站在莞運營一年來，有多少人在上面開通了博客，徐永并沒有給出具體的數據。

分析人士指出，不少房產網站在目標客戶和營銷方式上基本一致，網站的設置也大同小異，因而同質化競爭不可避免。

行業掃描

競爭激烈，不少網站生存狀況堪憂

騰訊入莞計劃或取消

記者在采訪中發現，“新浪東莞”并非個案。東莞有一些網絡企業由于經營不善，競爭壓力大，徘徊在死亡線上掙扎。甚至一度傳言要進軍東莞的騰訊，其入莞計劃可能已取消。使得有業內人士發出了喟嘆：網絡無黃金，投資需謹慎。

外地網站搶灘東莞

一位不愿具名的東莞互聯網業界資深人士，對東莞各種各樣的網絡企業進行了深入的分析。他歸納說，東莞的網絡企業主要分為兩種：一種是外地網絡巨頭搶灘東莞，另一種是在東莞本土成長起來的企業。

而外來的網絡企業又不外乎兩種，一種是國內著名的綜合性網站，在東莞開設分點，像新浪東莞、搜狐焦點等，就屬于這種類型的。而另一種則是全國性的專業網絡巨頭進軍東莞，像百度搜索、阿里巴巴、北京搜房網、中國制造網、敦煌網等。

作為東莞本土成長起來的網站，有一些是具有政府或者媒體背景的，比如東莞陽光網、東莞時間網、中國東莞等，而另外更多的是一些由私營企業操刀的大大小小的網站，像東莞臺商網、東莞房掌柜等，這種情況的就不勝枚舉了。

兩類網站活得較好

無論是外來的，還是本土的，大都依靠各自的資源，“八仙過海，各顯神通”，在不同的領域大顯身手，分得了一杯羹。而在記者的采訪中，得到普遍承認的一個觀點是，一些依靠政府或媒體背景成長起來的網絡企業，比如東莞陽光網、東莞時間網等，一般都“活”得比較好。

而另外一些找準了市場的網站，也在不同的領域分得了一杯羹。像阿里巴巴、中國制造、環球資源等電子商務網站，以會員注冊為主要方式，提供商機資訊。當企業申請成為會員后，可在網上發布買家或賣家的資訊，實現交易。而這些網站則收取年費作為收益。

據阿里巴巴網站廣東市場負責人羅蕓透露，該網站在東莞的生意可謂蒸蒸日上。目前，阿里巴巴在東莞的團隊人數已經達到了120人~130人，客戶人數也較此前有了大幅的增長。雖然沒有透露在東莞的具體客戶人數有多少，但羅蕓稱，“阿里巴巴在廣東的客戶數占了全國的25%，而東莞在廣東的客戶數量中，名列前三位。”

知名網站推遲入莞

而與之相反的是，東莞存在不少網站的生存狀況堪憂。一位資深的業內人士指出，同質化嚴重、效益不佳，正是東莞目前很多網站存在的嚴重弊病。

與“新浪東莞”的情況類似，有一家國內知名網絡企業東莞站的一位負責市場營銷的工作人員告訴記者，由于競爭激烈，廣告訂單日益下滑，網站已經處于“艱難度日”中。

這樣的現狀引起了后來者的警覺。本來有意進入東莞網絡市場的騰訊、網易等國內知名網站，都推遲了入莞的計劃。網易公司一位員工在網上與記者溝通時說，公司的領導本來有意進入東莞的網絡市場，但現在市場已經出現了變化，打算過一段時間再說。而據一位經常與騰訊方面聯系的資深業內人士透露，騰訊入莞的計劃可能已經取消了。

啟示

網站發展

須結合東莞現實

“新浪東莞”這一案例，讓業內人士唏噓不已，在其深陷困境之際，也留下了一些啟發和思考。一些業內人士認為，除開拓盈利渠道、培養核心產品外，投資網站更須結合東莞現實，腳踏實地，才是競爭的勝出之道。

開拓盈利渠道

“網站收益不應僅僅局限于廣告，還可以通過開拓電子商務領域進行盈利，這也是很多國內外網站的成功轉型經驗。”一位分析人士這樣指出。

在當前經濟危機的影響下，據第三方權威機構調研發現，用電子商務的中小企業有著更高的存活率。這也使得依托網站的電子商務業務日漸走俏，進入了一個高速增長的時期。阿里巴巴網站廣東市場負責人羅蕓則自信地聲稱，電子商務正從一個非主流的商務平臺，逐漸變成一個主流商務平臺。

培養網站核心產品

然而，有經驗的網絡公司操盤者則提醒，在走差異化道路的同時，一定不要忘記培養自身網站的核心產品，打造品牌效應。

“我們非常重視網站資訊的專業性，把網站當作一個房地產項目，一個產品來運營。”東莞市房掌柜網絡信息服務有限公司的負責人張毅稱。同時，他還說，目前除了與短信公司合作之外，還打算通過一些多媒體的傳播方式，通過聲音、視覺等各方面的手段，去豐富用戶的瀏覽體驗，走與其他網站不同的差異化競爭的道路。

網站發展須結合東莞現實

還有資深的業內人士指出，“新浪東莞”再度關停不僅僅是行業之困，還與東莞的社會發展、網民結構等大環境有關。“網絡企業應該根據東莞當前的發展水平，進行相關的產品設計，尤其要避免照搬模式。”

在新浪網首次進軍東莞之時，我們不難看出，他們并沒有關注到東莞一些領域（比如房地產業）的快速發展，在相關的專業領域進行產品設計，反而被東莞搜房網等搶占了先機，錯失了大好機會。而當新浪網再次進軍東莞時，東莞的經濟社會環境已經發生了很大的變化，房地產業經歷過快速發展回歸理性，房地產網站領域的競爭已經相當激烈了。

業內人士認為，目前在東莞網民群體仍然有限、網絡使用相對其他城市仍有差距的情況下，有意從事互聯網事業的投資者應認真分析城市特點，切忌貪大求全，凌空虛蹈，而應注重策略，腳踏實地、穩打穩扎地發展。最終達到提高影響力、做大做強的目的。