甩賣網(wǎng)絡(luò)相冊(cè) Flickr模式“水土不服”
在分享類視頻網(wǎng)站紛紛身陷囹圄，而開始摒棄“分享模式”之后，作為圖片類分享模式網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)也前途堪憂。
近日記者獲悉，因公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)期未能實(shí)現(xiàn)收支平衡，深圳一家名為“拍拍樂”的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)網(wǎng)站開始“待價(jià)而沽”。
“我們確實(shí)準(zhǔn)備將拍拍樂業(yè)務(wù)出售，目前正和多家買方在談。”2月13日，拍拍樂的運(yùn)營(yíng)商深圳復(fù)興科技有限公司副總經(jīng)理蔡瑋對(duì)本報(bào)記者證實(shí)了上述消息。
事實(shí)上，除了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)網(wǎng)站外，包括網(wǎng)易相冊(cè)和QQ相冊(cè)等門戶運(yùn)營(yíng)商，也并未探尋到其網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)業(yè)務(wù)的獨(dú)立盈利模式。
蔡瑋對(duì)記者坦言，相比較美國(guó)較為成功的分享類網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)Flickr，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)模式尚不成熟：“拍拍樂遇到的問題，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)行業(yè)當(dāng)前的一個(gè)縮影。”
拍拍樂出售
“我們是在去年年底，最終決定將拍拍樂業(yè)務(wù)整體全部出售。”蔡瑋告訴記者，剝離拍拍樂網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)業(yè)務(wù)后，復(fù)興科技及其投資方萬興軟件將專注于擅長(zhǎng)的數(shù)碼影像處理軟件業(yè)務(wù)。
2005年3月，雅虎以超過4000萬美元的代價(jià)收購風(fēng)靡美國(guó)的圖片分享網(wǎng)站Flickr，大大的刺激了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)掘金圖片分享模式。在此背景下，長(zhǎng)期專注于數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)的萬興軟件在當(dāng)年上馬了自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
“我們當(dāng)初考慮面向的市場(chǎng)用戶，是所有的圖片存儲(chǔ)、展示、共享需求的用戶，致力于構(gòu)建新型的數(shù)碼影像生態(tài)系統(tǒng)。”蔡瑋向記者回憶了當(dāng)初擬定的“ 三步走”藍(lán)圖——首先，搭建一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的圖片存儲(chǔ)平臺(tái)，集聚有圖片存儲(chǔ)需求的用戶；其次，在圖片存儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，提供圖片加工制作、外鏈服務(wù)等展示及共享增值功能；最后，當(dāng)平臺(tái)足夠大時(shí)，便擁有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，從而整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)廠商，例如，提供圖片的版權(quán)交易平臺(tái)。
拍拍樂對(duì)用戶注冊(cè)均為免費(fèi)，截至目前其注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到180萬，活躍用戶數(shù)有60萬。在近三年的盈利模式探索中，拍拍樂僅對(duì)Flash電子相冊(cè)制作、外鏈服務(wù)等少數(shù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，其中包括對(duì)淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的商家，提供商品圖片展示等外鏈服務(wù)，占據(jù)了拍拍樂營(yíng)收的大頭。
但據(jù)記者了解，相比較龐大的帶寬服務(wù)器成本支出，上述收入依然顯得杯水車薪。蔡瑋透露，三年來萬興軟件在拍拍樂上的投資已過千萬，但盈利依舊遙遙無期。
最終，在公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利的雙重壓力之下，萬興軟件未能按照當(dāng)初設(shè)定的計(jì)劃，讓拍拍樂走到“第三步”，便毅然“壯士斷臂”，決意將其出售。
盈利模式之困
“我們當(dāng)初高估了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的成熟程度。”蔡瑋并不諱言拍拍樂的上線，在時(shí)機(jī)上并不成熟。艾瑞咨詢分析師丁利則認(rèn)為，相比較Flickr的注冊(cè)付費(fèi)模式，“在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對(duì)基礎(chǔ)用戶注冊(cè)收費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)。”
目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)主要分為兩種模式，除了專門的相冊(cè)，便是門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，例如網(wǎng)易相冊(cè)、騰訊的QQ相冊(cè)。丁利表示，憑借門戶網(wǎng)站龐大的流量和注冊(cè)用戶資源，目前門戶網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)的用戶，占據(jù)了該市場(chǎng)的絕大部分份額。
艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年1月份，僅網(wǎng)易相冊(cè)和QQ相冊(cè)的總用戶數(shù)，就超過了該市場(chǎng)的70%。盡管人氣頗高，門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)業(yè)務(wù)依舊面臨盈利瓶頸。
網(wǎng)易CEO丁磊2月17日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“網(wǎng)易相冊(cè)僅提供網(wǎng)上照片沖洗等少有營(yíng)收服務(wù)，每張相片的沖洗微利也就幾分錢，基本對(duì)公司不構(gòu)成利潤(rùn)貢獻(xiàn)。”
騰訊的QQ相冊(cè)部門在接受本報(bào)書面采訪時(shí)亦表示：“QQ相冊(cè)是公司級(jí)基礎(chǔ)儲(chǔ)存平臺(tái)，沒有基于相冊(cè)服務(wù)的盈利需求。”
對(duì)于以又拍、巴巴變、拍拍樂等為代表的社區(qū)類網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，除存儲(chǔ)及簡(jiǎn)單的展示功能之外，還通過標(biāo)簽形式給照片分類，提供群交流以及收費(fèi)的外鏈服務(wù)。該模式與Flickr頗為類似，當(dāng)圖片社區(qū)吸引足夠的“拍客”參與其中的同時(shí)，廣告便有了投放的可能。
然而，又拍網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官張鋼接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦言：“盡管與Flickr模式趨同，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)‘拍客’群體規(guī)模遠(yuǎn)不及前者，導(dǎo)致平臺(tái)的廣告價(jià)值很有限。”
這還不是問題的全部。Flickr等外國(guó)圖片分享類網(wǎng)站，其圖片內(nèi)容大多為用戶原創(chuàng)拍攝上傳。相比之下，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)的內(nèi)容大多為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載圖片。
蔡瑋告訴記者，與視頻內(nèi)容相比，圖片內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)的傳播更為迅捷，其需求量更大。據(jù)此模式，美國(guó)的Dotphoto很早就開發(fā)了，基于圖片版權(quán)交易的C2C平臺(tái)。
“但因?yàn)?國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè))圖片內(nèi)容缺乏原創(chuàng)性，導(dǎo)致基于版權(quán)的盈利模式難以開發(fā)。”蔡瑋說。
與線下結(jié)合
與分享類視頻紛紛摒棄分享而轉(zhuǎn)入點(diǎn)播模式異曲同工，分享類圖片網(wǎng)站也開始突破單一的圖片分享模式，而轉(zhuǎn)入與線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
事實(shí)上，在盈利模式的探索上，拍拍樂早有嘗試。“我們推出的拍拍秀，即付費(fèi)模式的Flash電子相冊(cè)制作功能，已經(jīng)突破了既有的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的圖片加工服務(wù)。”蔡瑋對(duì)記者介紹，用戶可以通過PC、手機(jī)等任何終端，上傳圖片至拍拍樂平臺(tái)，拍拍秀的Flash模板功能將自動(dòng)生產(chǎn)用戶選定的Flash相冊(cè)。截至目前，拍拍秀的注冊(cè)用戶已達(dá)23萬。
而記者了解，不止是拍拍樂，受困于盈利壓力，國(guó)內(nèi)的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)紛紛將市場(chǎng)轉(zhuǎn)入下游的相冊(cè)制作等增值領(lǐng)域。
張鋼對(duì)記者表示，又拍也推出了在線的電子相冊(cè)制作功能，即用戶通過互聯(lián)網(wǎng)上傳相片至又拍，在通過網(wǎng)絡(luò)的第三方支付完成付款后，又拍便將制作完成的光盤通過線下郵政快遞傳遞到目標(biāo)客戶，“目前基于電子相冊(cè)的禮品制作，已經(jīng)超過了我們營(yíng)收半數(shù)以上。”
即便如此，受限于普通個(gè)人用戶黏性需求不足，拍拍樂、又拍網(wǎng)均表示：“電子相冊(cè)制作盡管能夠帶來收入，但對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的盈收，依舊難以做到收支平衡”。
在此背景下，部分網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)更具用戶黏性需求的小眾市場(chǎng)。成立于2007年10月的酷秀網(wǎng)，從一開始就定位為電子相冊(cè)的制作網(wǎng)站，而非圖片分享類網(wǎng)站。
酷秀網(wǎng)CEO黃鼎科告訴本報(bào)記者，目前酷秀將目標(biāo)客戶鎖定在全國(guó)各大婚紗影樓，專為影樓客戶提供線上的電子相冊(cè)制作的外包服務(wù)，甚至采用傳統(tǒng)的代理商制，為其拓展市場(chǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)，其遍及全國(guó)的合作影樓已超過百家。“市場(chǎng)盡管小眾，但是需求剛性較強(qiáng)。”黃鼎科透露，酷秀網(wǎng)在去年全年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 20萬左右的微利。
但在艾瑞咨詢分析師丁利看來，線上的電子相冊(cè)制作銷售模式，事實(shí)上已將互聯(lián)網(wǎng)淪為了一個(gè)展示和招商的平臺(tái)通道，而非單純的利用互聯(lián)網(wǎng)功能盈利。