什么是山寨文化：”“山寨”一詞源于廣東話。是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。其主要特 點主要表現(xiàn)為仿造性、快速化、平民化。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲機等不同領(lǐng)域。這種文化的另一方面則是 善打擦邊球，經(jīng)常行走在行業(yè)政策的邊緣，引起爭議。
山寨文化的中國式崛起
山寨文化在中國IT業(yè)的崛起，如同任何一部中國傳統(tǒng)武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸坐大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。
“山寨”一詞源于廣東語系，“山寨廠”指的是遍布廣東的各種電子產(chǎn)品加工制造廠，這些廠商大多沒有正規(guī)品牌。
2008年，當(dāng)山寨文化在手機領(lǐng)域摧城拔寨，在數(shù)碼領(lǐng)域躍躍欲試，用各種各樣無所不及的方式吸引著人們的眼球之時，已經(jīng)沒有多少人知道這股來勢洶洶風(fēng)光無限的民間勢力曾經(jīng)有過卑微低下甚至不值一提的慘淡出身。
2001年、2002年那段時間，如果內(nèi)地人到深圳、廣州去出差，就會發(fā)現(xiàn)一個很匪夷所思的現(xiàn)象：很多當(dāng)?shù)厝四玫亩际侵T如“NOKLA”、“Samsang”這樣的牌子手機，無論是正規(guī)商店還是街頭小攤，擺得最多賣得最好的都是一些奇奇怪怪至少在內(nèi)地聞所未聞的品牌手機。
這時的山寨文化還扎根于生產(chǎn)出這些奇怪品牌手機，遍布沿海的眾多小型電子加工廠（或者說是小 作坊）里面，沒有人認(rèn)為這些東西能成氣候，更不會有人認(rèn)為這些東西的背后存在一種更深層次的東西，將來會影響中國的IT行業(yè)。這一點和中國的武俠文化倒是 驚人的一致：成大器者往往是最不起眼的那個。
其實，跟山寨手機同時出現(xiàn)的還有山寨MP3，在華南地區(qū)一度涌現(xiàn)出300多個讓國人看得眼花繚亂的MP3牌子.與山寨手機相比，這些山寨MP3更早走向全國，出現(xiàn)在大小電腦賣場的柜臺上，與“創(chuàng)新”、“三星”這些名牌MP3擺在一起，形成一道頗有意思的風(fēng)景線。
當(dāng)然，山寨MP3最終還是沒有如同手機這樣成大氣候。原因是多方面的，MP3本身的發(fā)展前景 不夠明朗，很快就被音樂手機和其他數(shù)碼產(chǎn)品所取代；山寨MP3的發(fā)展過于無序，這種無序反過來對MP3市場造成了重大傷害，這一點充分體現(xiàn)了山寨文化初期 發(fā)展的盲目性和非正統(tǒng)性;MP3市場容量不足以容納如此多的品牌，最終陷入癱瘓——這一點跟手機市場正好相反。
今天回過頭來看，如果沒有2007年10月12日的那則國務(wù)院通知《國務(wù)院關(guān)于第四批取消和調(diào)整行政審批項目的決定》，也許山寨手機同樣會走上山寨MP3的老路，那么山寨文化也不會首先在手機領(lǐng)域取得今天這樣的成就。
手機牌照制度的取消，使得大批山寨手機有了“漂白”轉(zhuǎn)型的機會。從2008年春節(jié)開始，一連串很少為內(nèi)地人所了解的手機品牌從沿海奔赴全國各地，紛紛出現(xiàn)在報紙上，網(wǎng)絡(luò)上，甚至中央電視臺的黃金時間。
接下來的一段時間，山寨手機的崛起充分體現(xiàn)了山寨文化的特點，接二連三帶來了巨大的沖擊波。
首先是性能上，當(dāng)中國人還在為蘋果iPhone的全觸控操縱津津樂道之時，山寨手機竟然以迅 雷不及掩耳之勢推出國產(chǎn)的全觸控手機產(chǎn)品，當(dāng)然這也引起了巨大的爭議，是跟風(fēng)還是抄襲的爭論此后在山寨手機周圍不絕于耳，這也是山寨文化始終無法回避的一 個問題——怎么保證自己的獨創(chuàng)性，或者將這種善于模仿的能力轉(zhuǎn)移到正途上來。但是不可否認(rèn)的是，山寨手機對于特色功能的挖掘真的可以用“瞠目結(jié)舌”來形 容：直接將相機鏡頭安在手機上；直接將手機頭變成一個投影機……
在價格上，山寨手機曾經(jīng)有一個笑話，就是過低的價格讓人始終懷疑它是不是一部手機。同國外品 牌和國產(chǎn)主流品牌手機相比，同等配置的山寨手機價格至少便宜三分之一。尤其是聯(lián)發(fā)科提供了完整的手機芯片解決方案之后，山寨手機幾乎把價格降低了一半還 多，對市場形成了強烈的沖擊。在這一點上，山寨文化的低價化特點表現(xiàn)得淋漓盡致。
2008年，山寨文化在手機領(lǐng)域取得巨大成功之后，如同草原野火一般迅速蔓延。“山寨機”之 父聯(lián)發(fā)科放出風(fēng)來，即將推出數(shù)碼相機的芯片解決方案，要把在手機領(lǐng)域的成功推廣到其他IT領(lǐng)域，這讓眾多數(shù)碼相機廠商著實也緊張一把。不要以為數(shù)碼相機具 有高端性，難以復(fù)制性，要知道，在中國IT行業(yè)，什么神奇的事情都可能發(fā)生。更有甚者，推出山寨版的網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然從目前來看，侵權(quán)成分居多，已經(jīng)屬于嚴(yán) 重違反行業(yè)政策。最讓人跌破眼鏡的事情是把山寨文化擴(kuò)展到制造業(yè)上面，有人居然通過組裝的方式制造出一臺直升機，不能不驚嘆山寨文化在中國的強大。
從廣東一個個邊緣小廠到文化先鋒試驗田，山寨機所引領(lǐng)的潮流足以成為貼牌代工廠商翻身得解放 的一面旗幟。山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。它的衍生物， 將打破手機的束縛，而擴(kuò)展到數(shù)碼相機、鼠標(biāo)、鍵盤等等方面，它的副產(chǎn)品同樣可以在相關(guān)行業(yè)引發(fā)結(jié)構(gòu)性震蕩。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學(xué)比趕超的來福 槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)潛規(guī)則，建立了以山寨文化為基礎(chǔ)的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，是當(dāng)之無愧的中國式山寨。
國人眼中的山寨文化
不過，對于半路殺出的山寨文化，可謂仁者見仁智者見智，有的再為它的創(chuàng)新起立鼓掌，有的則舉起了反盜版的殺威棒。
學(xué)者：山寨文化是小人乍富的顯擺
老葉，某知名大學(xué)中文系教授
某知名大學(xué)中文系教授老葉用的摩托羅拉的V3手機，是2004年學(xué)校作為福利給老教授們配備 的。老葉一直覺得這款手機的功能相當(dāng)強大，又能拍照又能聽MP3，而且還是超薄設(shè)計，老葉覺得用這個非常有面子，名牌嘛。直到有一天，他在校園里，看見一 個學(xué)生拿著帶有巨大攝像頭的手機在拍照，他湊上去打聽，并第一次聽說了“山寨機”這個名詞。老葉當(dāng)即回家在網(wǎng)上將山寨機了解了個透徹。他仍覺得自己的V3 比山寨機要更有文化內(nèi)涵，其設(shè)計的輕薄與精致，絕不是仿工、生造的山寨機所能比擬。老葉對那些把什么名字、生辰八字，甚至關(guān)老爺?shù)念^像，都刻在手機上的行 為非常鄙視。他覺得那就是土包子小人乍富的顯擺，除了再次印證國民的劣根性之外，沒有任何積極的作用。
業(yè)內(nèi)人士：狼性是對山寨文化最好的詮釋
老古，40歲，某山寨手機廠管理層
老古是深圳市寶安區(qū)第三工業(yè)區(qū)一家貼牌手機廠的大股東，做這一行已經(jīng)四年多了。近來他們的產(chǎn) 品有了一個形象的名稱——“山寨機”。對此稱呼，老古反以為榮：“古時候山寨多是農(nóng)民為抗暴政揭竿而起、占山為王，山寨并非純粹的貶義，它只是一個符號。 在我看來，現(xiàn)今山寨產(chǎn)品已經(jīng)形成了獨特的文化底蘊。”
2006年初老古的廠子接了一項業(yè)務(wù)，客戶要求他們高仿熱門機型諾基亞N70，下了一萬部的 大單。欣喜之余，老古并沒有急于開工，而是用了三天的時間做市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示N70高仿市場已經(jīng)飽和，老古果斷地向客戶提出建議，并推薦給客戶一個 新的方案。有力的數(shù)據(jù)面前，客戶采納了老古的建議，并將定制份額追加了三千部，但交貨時間不變。為了保證按時交貨，老古在車間生產(chǎn)線旁守了整整4天，激勵 工人們的斗志。為了緩解工人們的疲憊，老古還為加班的工人們送去水果、飲料。“這在山寨廠中是很常見的，我們是一個群體，一個為了共同獵物而奮斗的狼的族 群。”一個月后，貨物順利交接。由于避開了市場上泛濫成災(zāi)的高仿N70，這批手機很快銷售一空，客戶滿意地續(xù)訂了幾期訂單，成為老古聯(lián)系名單上的常客。如 今，老古總是很得意地對后輩們說：“我們的優(yōu)勢就在于市場的反應(yīng)速度。市場就是獵物，狩獵是狼群的必修課，抓市場則是山寨人的必修課。”
發(fā)燒友： 玩的就是創(chuàng)意
小楊，從事平面設(shè)計工作
作為90后的手機達(dá)人——小楊看待手機的態(tài)度，或許是支持山寨文化的另一個角度。在他看來， 山寨文化是時尚、流行、DIY的代名詞。所以，他選手機就是要時尚好玩，品牌并不重要。這打破了品牌拜物教粉絲的追逐癖。小楊第一次見山寨機，是在2年 前，當(dāng)時在廣東上大學(xué)的他，被哥哥拉去買手機，當(dāng)他看到那些攤位上各種造型千奇百怪、功能層出不窮的山寨機，一下子就對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。特別是注重游 戲功能的山寨機，最受小楊寵愛。因為這類機器有一個外接手柄——只需要將手機放置在手柄上連接好，就可以直接用手柄來操控游戲，這時手機完全就是一臺游戲 機；另外一部手機是HELLO KITTY卡通手機，超可愛的。這樣的手機，我們在品牌廠商中能看到嗎？ 小楊認(rèn)為，山寨文化不單純只熱衷于模仿，而是花了很大力氣去創(chuàng)新。對于注重個性的新新人類來說，相比品牌廠商的死板僵硬，山寨文化秉承的特立獨行正是他們 最為推崇的理由。
山寨文化的IT啟示錄
山寨文化是不是真正做到了從中國制造到中國創(chuàng)造了呢？它是不是提升了民族產(chǎn)業(yè)的自信力呢？與其給國外品牌貼牌代工仿制，不如獨樹一幟，這是山寨文化值得驕傲的骨氣，它激活了草根創(chuàng)造價值的可能性，是“中國式智慧的體現(xiàn)”。
讓產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣
山寨文化對于IT制造業(yè)起到了推動作用，首先它使得產(chǎn)業(yè)的分工更加清晰，產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，從 研發(fā)到銷售都有專人分工，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家在做。其次，山寨文化的要害在于對成本的控制與壓 縮。山寨業(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，山寨產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于控制成本，例如一個充電器，采購價不到3塊錢一個。主板屬于專用配件，所以很少零售，而且一出貨就上萬 塊來算，但屏幕、喇叭、送話器等配件就比較好買，例如屏幕，十幾元到一百多元的都有，隨你選擇。第三，山寨文化變相地推動和促進(jìn)了中國設(shè)計業(yè)的進(jìn)步，催生 了中國第一批消費電子類產(chǎn)品的設(shè)計師。正是由于國內(nèi)山寨廠主要負(fù)責(zé)主板設(shè)計、功能設(shè)計、外觀設(shè)計、組裝等工作，所以他們更加深切地體會到用戶的需求，懂得 如何更直接地把用戶的需求反映在設(shè)計上，通過加速的流水生產(chǎn)線，把成品送到市場變成財富。
讓低價時代來得更快些
在國產(chǎn)手機創(chuàng)新意識淡泊、生產(chǎn)理念老化、市場占有率下降、前景一片暗淡的今天，山寨文化瘋狂霸道的非理性繁榮觸動了IT行業(yè)的脈搏與神經(jīng)。其中山寨文化精髓之一的低價化，不論對于市場還是對于其他競爭對手都是最敏感的。
絕大多數(shù)用戶對山寨產(chǎn)品最直觀的認(rèn)識就是低價。而也正是這一低價行為讓很多知名廠商望而卻 步。不得不說，要不是近幾年山寨手機打著低價的旗號迅速崛起，恐怕手機市場也不會出現(xiàn)才頻繁出現(xiàn)的降價熱潮，手機大佬們也不會長期生產(chǎn)價格較低的低端手機 來爭奪市場。由此，我們不難看出，山寨文化的崛起必將加速IT產(chǎn)品的低價化，讓低價時代提前來到。
此外，快速也是山寨文化的核心理念之一。“快公司”就像小飛俠，善于多品種、小批量、低價格地將新品拋向市場。那些名不見經(jīng)傳的山寨廠商也因此一次又一次創(chuàng)造著銷售神話。
讓研發(fā)不再循規(guī)蹈矩
山寨文化對IT行業(yè)的另一個重要啟示：在于準(zhǔn)確把握消費者的需求。看人下菜碟的靈活定價策 略，一方面源于“灰色鏈條”的原罪，成本大幅縮減，擁有競爭力的價格。但另一方面，也是山寨機在研發(fā)方面的強大之處。山寨機產(chǎn)業(yè)鏈有上千家設(shè)計公司，專門 進(jìn)行貼近市場的設(shè)計。而傳統(tǒng)的手機品牌廠商，涉足從研發(fā)到銷售的全部環(huán)節(jié)，所謂一貫制的模式，反應(yīng)緩慢并且成本偏高。而山寨文化破除了循規(guī)蹈矩做研發(fā)的行 規(guī)。比如在深圳的華強北電子市場附近聚集了數(shù)千家手機相關(guān)廠商，主板、外觀、包裝、銷售、分工十分細(xì)化，然后山寨手機廠商再將各個部分的配件組裝成一部手 機。這樣的靈活方式，將研發(fā)環(huán)節(jié)細(xì)分，各個部分能將自己的所長發(fā)揮到最極致。
看來這種“沒有想不到”的山寨精神除了用在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，也用到了滲透到了產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)，這也使得國內(nèi)IT行業(yè)的研發(fā)向著更加本土化、更草根的方向大踏步邁進(jìn)。
一鳴驚人的山寨文化，以拿來主義，開放的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了一個又一個不可思議的數(shù)字。IT行業(yè) 應(yīng)該認(rèn)識到，山寨文化是一種內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商實施無專利授權(quán)的拿來主義，兼有著對成功產(chǎn)品功能快速模仿和設(shè)計抄襲的行為特征。雖然有著山寨風(fēng)格的大 多數(shù)都是規(guī)模很小的企業(yè)，但其聚沙成塔卻能形成驚人的規(guī)模和市場沖擊力，甚至足以影響整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)。
本報觀點：山寨產(chǎn)品需要矯正器
山寨文化，首先需要一個高素質(zhì)、技能全面、氣氛良好的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊里要有技術(shù)骨干和精英， 而且他們要有新思想，能夠本著“三貼近”原則發(fā)揮個人積極性，鼓勵從各個角度完善產(chǎn)品。在這里，需要有精英意識，目標(biāo)是我們要做出最好的產(chǎn)品，這樣才能不 短突破創(chuàng)新，擺脫霸占低端市場，而高新技術(shù)上不去的境遇。二要有企業(yè)文化，不是獨裁，是深入人心的文化滲透。畢竟，一味抄襲模仿，不發(fā)展自己的特色，將永 遠(yuǎn)做別人的跟屁蟲，無法占領(lǐng)利潤的主導(dǎo)權(quán)，我們要旗幟鮮明地搞民族產(chǎn)業(yè)，形成自己的規(guī)模結(jié)構(gòu)之后再打入市場，才有生機、活力和源源不斷的創(chuàng)新能量。
技術(shù)壁壘轟然倒地，為山寨文化大行其道打開了大門。一時間各方資本都涌入到這個市場，小到手 工作坊，大到可以與一些國內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè)，山寨產(chǎn)品生產(chǎn)廠家不計其數(shù)，魚龍混雜。尤其是2007年10月，國家實施長達(dá)9年的“手機牌照”制度取消， 更讓一些山寨企業(yè)，浮出水面，搖身變成了正規(guī)軍，一條分工明細(xì)的山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸成形。 那么，對于這類不符合國家現(xiàn)行規(guī)定、打擦邊球的產(chǎn)品應(yīng)該如何處理呢？招安，應(yīng)該是比較溫和而理性的改良方式。收編山寨產(chǎn)品，使之提高質(zhì)量，繁榮市場，所以 國家由原來的發(fā)牌照，就是事前的嚴(yán)格監(jiān)管，逐漸地叫做登記，登記什么意思？你來生產(chǎn)，但是你的產(chǎn)品，出來的東西，我要嚴(yán)格的查你的質(zhì)量，才準(zhǔn)你流入市場。 逐漸建立一套中國式的游戲規(guī)則，同時也促進(jìn)國產(chǎn)品牌正規(guī)軍的發(fā)展，使山寨文化形成一套良性競爭而不是惡性循環(huán)的短視行為。因此，面對山寨產(chǎn)品的泛濫，一方 面我們的市場急需規(guī)范，市場秩序急需得到保護(hù)，遵紀(jì)守法的公司急需得到扶持，另一方面，那些手機市場上的“正規(guī)軍”也真地需要加快技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品更新 換代的速度了。
山寨文化未來5年將在三大領(lǐng)域風(fēng)生水起
1.游戲硬件
這個號稱叫板任天堂wii的國產(chǎn)體感游戲機威力棒vii，曾一度風(fēng)光無限，它被世人稱為當(dāng)年 最強力的游戲機山寨之作。其實山寨游戲機的歷史我們可以追溯到上世紀(jì)90年代的紅白機，相信不少玩家還記到當(dāng)時聲名鵲起“小霸王”，我們現(xiàn)在看來那就是最 早的山寨游戲機。多少年來山寨廠商們對游戲硬件領(lǐng)域都保持著較高的熱情，GBA、PSP、Wii的山寨版本屢屢驚現(xiàn)，加之如今，游戲硬件產(chǎn)品的價格一直居 高不下，國人承受能力有限，如果山寨機能殺出個超低價的話，保證能獲取廣大玩家們的放心。相信各位山寨廠商們也已經(jīng)盯準(zhǔn)了這塊肥肉。
2．?dāng)?shù)碼相機
在山寨機涉足數(shù)碼相機這樣的精密產(chǎn)品的那一刻起，我們就應(yīng)該體會到山寨人的強大了。前不久， 日系數(shù)碼相機廠商大喊：“我們不怕山寨機！”但是這一聲吶喊，在更多人看來是底氣不足的表現(xiàn)。在看到這款有著索尼T系列痕跡的cool系列的T20相 機，800萬像素， 2.5英寸23萬像素的LCD，價格僅為400多元時，我就有理由相信，山寨數(shù)碼相機將在今后的相機市場上扮演怎樣的角色了。
3.電腦主板
由于受到發(fā)源于山寨機的新式山寨文化的洗禮，山寨主板也開始尋求差異化的發(fā)展路線，以獨特的 創(chuàng)意拉動市場。現(xiàn)在，做工奢華的全固態(tài)電容主板、針對超頻玩家設(shè)計的跳線超頻主板、主打游戲玩家市場的魔獸主題主板市面上都可以見到。在產(chǎn)品線方面，以往 以非低端不做的山寨板也推出了P35、AMD780G等中高端型號。結(jié)合價格和渠道優(yōu)勢，相信只要能堅持以創(chuàng)新為先導(dǎo)的理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，山寨主板一定可 以成為繼山寨手機之后山寨陣營中又一股新興力量。