編者按：
1994年，賴奕龍考入深圳大學(xué)，賴奕龍前腳剛踏進(jìn)深大的校門，馬化騰的后腳已經(jīng)離開。四年后，馬化騰創(chuàng)辦騰訊，而作為師弟，賴奕龍?zhí)嵩缫荒贻z學(xué)創(chuàng)業(yè)。
今年，31歲的賴奕龍是國內(nèi)頂尖WAP網(wǎng)站摩網(wǎng)的總裁，而35歲的馬化騰早已功成名就。當(dāng)被問到誰是摩網(wǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，賴奕龍的答案是“騰訊”。
四年也許是一個(gè)輪回，這兩位在學(xué)校素未謀面的師兄弟卻在WAP相遇，多少給人一種冥冥中安排的感覺。
但賴奕龍覺得自己的盤子太小，還不能和師兄馬化騰的企鵝帝國相提并論，面對(duì)騰訊咄咄逼人的WAP野心，賴奕龍不得不多留個(gè)心眼。
年少輕狂
2000年8月，中國.com論壇在深圳召開，當(dāng)時(shí)的主持人正是劉韌。25歲的賴奕龍與許多和自己年齡相仿的年輕人一道，大談特談B2C、C2C等互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時(shí)最新的概念和模式，而臺(tái)下的聽眾都是老一輩做互聯(lián)網(wǎng)的，每回憶至此，賴奕龍感覺“我們這些年輕人太厲害了”。這時(shí)離賴奕龍輟學(xué)才3年時(shí)間。
1975年，賴奕龍出生在粵西小城茂名，在中學(xué)時(shí)，賴奕龍就喜歡上計(jì)算機(jī)，從最早的Dos開始，學(xué)習(xí)編程、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)知識(shí)。
1994年，19歲的賴奕龍考上深圳大學(xué)，但讀的并不是自己心儀已久的計(jì)算機(jī)專業(yè)，那時(shí)師兄馬化騰已經(jīng)離開深大在深圳潤迅謀職。在大學(xué)期間，賴奕龍是一個(gè)性格較為內(nèi)向的男孩，跟同學(xué)沒什么來往，記憶最深的是一年冬天，很冷，經(jīng)常一個(gè)人跑到蛇口體育館看棒球比賽，什么隊(duì)對(duì)什么隊(duì)記不清了，印像最深的是一系列的比賽經(jīng)常全場(chǎng)也只有他一個(gè)人在看。
“我對(duì)行政管理不感興趣，感覺就像浪費(fèi)時(shí)間”，當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)自由風(fēng)氣盛行，商業(yè)氣氛非常濃，學(xué)生都非常活躍，有很多同學(xué)轉(zhuǎn)到國外讀書，也有同學(xué)中途退學(xué)做事了，賴奕龍也不例外，大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，賴奕龍決定輟學(xué)創(chuàng)業(yè)。
1997年，年輕的賴奕龍輟學(xué)后即投身自己鐘情的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那時(shí)國家舉國扶持互聯(lián)網(wǎng)的普及，有了政府的大力支持，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來第一波熱潮，163.net、廣州視窗、中文熱訊、中原鏢局等早一期的網(wǎng)站開始創(chuàng)立。但中國互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮并不屬于年輕的賴奕龍，幾次創(chuàng)業(yè)均以失敗而告終。
97年輟學(xué)后，賴奕龍開始做一家?guī)蛣e人建站的公司，兼做廣告服務(wù)，當(dāng)時(shí)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不深，很少人做網(wǎng)站。同時(shí)也兼職做電臺(tái)音樂節(jié)目主持人，后來組織過大型的搖滾音樂會(huì)，銳舞派對(duì)，想創(chuàng)辦一個(gè)派對(duì)的網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)IT30張英。
進(jìn)入IT30是因?yàn)殚_始的想法是和張英一起成立一個(gè)網(wǎng)站叫party30的娛樂社區(qū)網(wǎng)站，讓網(wǎng)友在網(wǎng)上結(jié)集成群，網(wǎng)下一起去進(jìn)行娛樂活動(dòng)的網(wǎng)站，用今天的說法是有點(diǎn)WEB2.0味道的網(wǎng)站。后來因?yàn)樽①Y沒有進(jìn)來，所以沒做，后來被張英邀請(qǐng)進(jìn)了IT30，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營。但I(xiàn)T30最后也因資金鏈斷裂而關(guān)閉，這也給賴奕龍上了深刻的一課。
但幾年的打滾，賴奕龍并不是一無所獲。2000年，賴奕龍認(rèn)識(shí)了華南互聯(lián)網(wǎng)活躍分子文廚，并共同創(chuàng)辦了曾火爆一時(shí)的“第四媒體”，通過這個(gè)平臺(tái)，賴奕龍開始認(rèn)識(shí)了姚鴻、丁志鋒、fishman這些最早一代的網(wǎng)蟲，后來均在互聯(lián)網(wǎng)的各自領(lǐng)域開疆辟土有所成就。
彷徨覓路
2001年，經(jīng)過幾年的火爆，年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)激情開始透支中國互聯(lián)網(wǎng)的虛胖，熱潮過后迎來了第一次低潮，幾次的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗，賴奕龍也在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后迷失了方向。
彷徨當(dāng)中，賴奕龍無意中看到了一本書《自由經(jīng)濟(jì)——無線世界移動(dòng)商務(wù)優(yōu)勢(shì)》，這本書讓賴奕龍感觸很深，書中有“布勞德爾”這么一條定律，“自由的價(jià)值在于改變了人們的日常生活結(jié)構(gòu)和公司的運(yùn)作模式，自由度越大，價(jià)值就越大。”解釋了為什么移動(dòng)電話資費(fèi)比固話資費(fèi)貴的原因。從電臺(tái)到電視機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)，每次都是一次革命，給人的自由度更高，產(chǎn)生的價(jià)值越大，現(xiàn)在再從互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)，無疑自由度更高，圍繞著手機(jī)這個(gè)終端的價(jià)值鏈想必非常廣闊。
顧念至此，賴奕龍決定要嘗試一些新的東西，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。
02年初，賴奕龍應(yīng)聘進(jìn)入一家為中國移動(dòng)提供系統(tǒng)平臺(tái)的公司，在其一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的子公司擔(dān)任“企信通”團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為了企信通的推廣、建平臺(tái)，賴奕龍一人帶著一個(gè)助理跑遍了廣東28個(gè)地級(jí)市。企信通在中國取得空前成功，后來這個(gè)產(chǎn)品被中國移動(dòng)大部份的省份采用，成為全國企業(yè)無線應(yīng)用的知名品牌。
賴奕龍同時(shí)在公司創(chuàng)下了一項(xiàng)記錄，僅用幾個(gè)月時(shí)間，完成從一個(gè)小組的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到公司總經(jīng)理的大躍進(jìn)。盡管如此，當(dāng)談到企信通時(shí)，賴奕龍還是深表遺憾，當(dāng)時(shí)的公司過于注重技術(shù)研發(fā)，而忽略了項(xiàng)目的長遠(yuǎn)運(yùn)營利益，企信通也因此只能充當(dāng)為中國移動(dòng)做嫁衣裳的角色。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
企信通的成功，讓賴奕龍重拾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心，更加重要的是，讓他看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景。離開企信通后，賴奕龍開始再次籌備創(chuàng)業(yè)。
賴奕龍找來在第四媒體認(rèn)識(shí)的文廚，談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)想，大家不謀而合。在一次內(nèi)部交流會(huì)上，賴奕龍和文廚聽到丁磊說網(wǎng)易將大力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（SP后來讓網(wǎng)易賺得盆滿缽滿的），感覺機(jī)會(huì)來了。再找來技術(shù)高手劉冬，創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍正式宣告成立。
賴奕龍認(rèn)為一支成熟睿智的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍對(duì)創(chuàng)業(yè)至關(guān)重要，在賴奕龍眼里，文廚是一個(gè)“有大智慧”的人，總能把各方面的關(guān)系梳理到最有利于公司發(fā)展的方向上，文廚多年來為“第四媒體”、“南方IT高爾夫鷹隊(duì)”的活動(dòng)而到處奔走。賴奕龍戲稱“文廚的招牌為點(diǎn)訊的創(chuàng)業(yè)成功省了許多市場(chǎng)費(fèi)用”。對(duì)于劉冬，賴奕龍對(duì)其技術(shù)最為推崇備至，“他理解你的想法之后，就能做出一個(gè)很好的產(chǎn)品，比你想象中的還要好。”
2003年8月，廣州點(diǎn)訊創(chuàng)立。石牌東銀蘭苑的一個(gè)房間，當(dāng)時(shí)三個(gè)創(chuàng)始人加上一個(gè)行政/客服人員，公司總共4個(gè)人，這就是點(diǎn)訊的全部家當(dāng)。移動(dòng)增值服務(wù)的飛速發(fā)展，成全了的廣州點(diǎn)訊的快速成長。
2004年6月，不到一年時(shí)間，廣州點(diǎn)訊搬至五羊新城廣日大廈近200多平方的辦公室。人員也逐漸增加到30多人，廣州點(diǎn)訊開始為賴奕龍等提供穩(wěn)定增長的收入。
與此同時(shí)，賴奕龍發(fā)現(xiàn)，做SP獲利雖豐，但處處受制于人，用戶、品牌、收費(fèi)渠道全歸運(yùn)營商管，一旦運(yùn)營商放棄SP單飛，將是致命打擊。再三思索，賴奕龍決定另謀出路，做獨(dú)立于中國移動(dòng)以外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——獨(dú)立WAP。
2004年底，經(jīng)營得有聲有色的廣州點(diǎn)訊以300萬美金加股票的形式被（PCAT）相中收購，賴奕龍、文廚、劉冬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得以獲得二次創(chuàng)業(yè)的資本。
果不其然，2004年11月，中國一紙禁令下達(dá)，明確要求移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的合作伙伴，嚴(yán)禁在夢(mèng)網(wǎng)以外的WAP網(wǎng)站上做業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購。接著在12月初,又正式向夢(mèng)網(wǎng)外的WAP站點(diǎn)全面停止傳送手機(jī)號(hào)碼和UA (user-agent，用戶型號(hào))。
此項(xiàng)規(guī)定一出，SP就紛紛停止在免費(fèi)WAP網(wǎng)站上做廣告。目前還處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段、沒有其他收入的免費(fèi)WAP網(wǎng)站一下子就沒有了收入來源。加上中移動(dòng)停止向WAP網(wǎng)站傳送手機(jī)號(hào)，這對(duì)那些全部依賴手機(jī)號(hào)的WAP社區(qū)來說與滅頂之災(zāi)無異。
中國移動(dòng)的“鐵碗”整治讓全國近萬家免費(fèi)WAP提前感受到了寒冬。
WAP戰(zhàn)場(chǎng)
2005年初，一家因互動(dòng)娛樂、社區(qū)圈子、寵物游戲而大受歡迎的免費(fèi)WAP網(wǎng)站開始進(jìn)入手機(jī)用戶的視野，這就是賴奕龍、文廚、劉冬三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的二次創(chuàng)業(yè)——摩網(wǎng)（wap.moabc.com）。
在賴奕龍看來，運(yùn)營商“鐵碗”整治是遲早的事，要規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)必須獨(dú)立于運(yùn)營商另起爐灶，將對(duì)運(yùn)營商的依賴性降到最低程度。摩網(wǎng)創(chuàng)立之初，贏利模式就建立在互動(dòng)娛樂之上，滿足手機(jī)用戶用手機(jī)娛樂的需求，從而獲得不菲的真金白銀，而不是靠運(yùn)營商返點(diǎn)。
摩網(wǎng)的盈利模式就是手機(jī)用戶可以免費(fèi)上摩網(wǎng)玩，但是如果想要玩的更高級(jí)，更炫，比如要把自己裝扮得更漂亮，房間布置得更個(gè)性，養(yǎng)的寵物更好玩，等級(jí)更高，就需要購買摩網(wǎng)社區(qū)的虛擬貨幣——摩幣。收費(fèi)的渠道將會(huì)通過網(wǎng)上銀行、電話購買、彩信、點(diǎn)卡等多種形式來實(shí)現(xiàn)，也擺脫了光靠手機(jī)支付的手段。
為滿足手機(jī)用戶的娛樂需求，摩網(wǎng)每天均以超常的速度推出新的娛樂產(chǎn)品，摩網(wǎng)圈子、個(gè)人日志、寵物游戲、Momail等產(chǎn)品受到用戶的推崇。甚至東莞有一用戶用手機(jī)在其摩網(wǎng)的個(gè)人日記上打下十幾萬字小說的《浮生若夢(mèng)》，包括其他內(nèi)容，個(gè)人日記總字?jǐn)?shù)超過30萬，受到摩網(wǎng)用戶的廣泛喜愛。
摩網(wǎng)在業(yè)界率先提出web2.0+wap的模式，打造成以用戶為中心的互動(dòng)娛樂世界，基于WEB2.0理念開發(fā)的摩圈RSS閱讀器等，受到用戶的熱捧，也使得摩網(wǎng)的娛樂資訊產(chǎn)品為越來越多的手機(jī)用戶接受和使用。
2005年7月，摩網(wǎng)遷址天河軟件園柏朗奴大廈。這次換成了一整層樓，800多平方的辦公區(qū)域，公司已有員工60多人。同時(shí)，摩網(wǎng)的WAP站用戶已經(jīng)超過1100萬，瀏覽量超過1.1億次/天，日數(shù)據(jù)流量1000G，成為中國WAP網(wǎng)站中的佼佼者。
摩網(wǎng)的高速成長，賴奕龍認(rèn)為得歸功于公司的超強(qiáng)執(zhí)行力，賣掉點(diǎn)訊就是為了集中資源更加專注做WAP，始終抓住手機(jī)用戶的娛樂需求不變，打造“中文第一移動(dòng)娛樂門戶”就成為可能。
3G商用在即，面對(duì)手機(jī)終端的娛樂市場(chǎng)將迎來新一輪的井噴，WAP群雄環(huán)視，空中網(wǎng)、3G門戶、新浪騰訊等大門戶的WAP業(yè)務(wù)均非泛泛之輩，按照一個(gè)行業(yè)只能生存三五名的規(guī)律，目前近萬家wap企業(yè)將絕大部分不久將倒閉消失。
摩網(wǎng)在成長壯大，被問及誰將是摩網(wǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手時(shí)，賴奕龍的答案是深大師兄馬化騰的企鵝帝國，移動(dòng)QQ、手機(jī)QQ會(huì)員等手機(jī)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有大量用戶基礎(chǔ)，將其他增值服務(wù)向手機(jī)平臺(tái)上遷移是自然而然的事。
賴奕龍認(rèn)為，QQ現(xiàn)在WAP上有用戶優(yōu)勢(shì)，但沒還沒建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一個(gè)公司會(huì)把精力放在現(xiàn)在正在賺錢的項(xiàng)目上，QQ要做的事情太多了所以在WAP上，摩網(wǎng)這樣的新興網(wǎng)站會(huì)有機(jī)會(huì)。全國的用戶在增長時(shí)，這個(gè)時(shí)間段是一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)窗口開了，摩網(wǎng)要把握機(jī)會(huì)，當(dāng)這個(gè)機(jī)會(huì)窗口關(guān)閉的時(shí)候，別人也比較難進(jìn)來了。
摩網(wǎng)會(huì)成為最后的勝者么？
VC是把雙刃劍
WAP群敵環(huán)視，各大門戶實(shí)力超群、空中網(wǎng)早已登陸納斯達(dá)克、3G門戶也將完成第二輪融資、后來者也虎視眈眈，摩網(wǎng)能突圍而出嗎？
“在沒有融資經(jīng)歷的人看來，風(fēng)投是天上掉下的餡餅，其實(shí)有光環(huán)的一面，也有辛酸的一面。”賴奕龍認(rèn)為，“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，錢非常重要，但是也是雙刃劍。如果有些東西處理不好，拿到風(fēng)投等于宣布你死亡了。有些企業(yè)為了獲得風(fēng)投，放棄自己的定位，配合資本運(yùn)作去經(jīng)營整個(gè)公司，風(fēng)投一般急于做第二輪，急于推動(dòng)你上市，急于兼并，結(jié)果往往是拔苗助長。中國互聯(lián)網(wǎng)并不缺乏風(fēng)光一時(shí)卻灰飛湮滅的案例。”
“現(xiàn)在大家都很關(guān)心摩網(wǎng)什么時(shí)候獲得風(fēng)投的事，我們對(duì)風(fēng)投其實(shí)很慎重，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)的選擇和風(fēng)投對(duì)摩網(wǎng)未來發(fā)展有何幫助。取決于投資者的態(tài)度，取決于創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。其實(shí)摩網(wǎng)的股東就有華爾街的人，要獲得風(fēng)投我們比許多WAP網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)，目前也正在接洽當(dāng)中，一兩月內(nèi)就有答案。”
賴奕龍看來，中國互聯(lián)網(wǎng)充滿浮躁，許多人都沖著風(fēng)投而去，沉不下心來，把一個(gè)網(wǎng)站當(dāng)成一門生意去做，認(rèn)認(rèn)真真調(diào)研用戶需求，扎扎實(shí)實(shí)開發(fā)產(chǎn)品，忽略用戶需求的企業(yè)是不會(huì)長久的。
采訪手記：
天河軟件園建中路59號(hào)柏朗奴大廈二樓，是摩網(wǎng)廣州總部所在地。
這是我第三次見賴奕龍，前兩次分別在第四媒體新年晚會(huì)和donews聚會(huì)上，因工作關(guān)系，來不及細(xì)談，了解僅限于他的兩次發(fā)言，donews聚會(huì)上，賴奕龍說過，中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)，廣東互聯(lián)網(wǎng)只有三家半，一家是騰訊，一家是網(wǎng)易，一家就是摩網(wǎng)，另外半家是金山。
采訪后與賴奕龍的工作餐上，賴奕龍正為央視邀請(qǐng)其做《贏在中國》的演講發(fā)愁，問及他打算做什么主題演講時(shí)，輟學(xué)創(chuàng)業(yè)的他選擇的居然是“大學(xué)生不要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”。
筆者此番拜訪賴奕龍還有一個(gè)重要的任務(wù)，就是有感于華南互聯(lián)網(wǎng)氣氛太淡，希望賴奕龍能在IT世界開辟專欄，寫寫創(chuàng)業(yè)感想和華南互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)，他給的答案是“第一篇通常寫得很好的”。