2000年，兩個非計算機專業的孩子因為喜歡編程而開發互聯網論壇產品……

　　2005年，他們因為開發了系列論壇產品而有了價值5000多萬元的公司，每月收入平均20多萬元，這是一個互聯網創業的故事。

　　現在，互聯網又迎來創業的高潮，我們記者采訪到“動網論壇”的創始人，用他們的創業故事鼓勵現在準備和想要在這個新的互聯網大環境中創業和開辟一段自己歷史的人。

李智超和宋海波

　　在現在熱得不得了的Web2。0之前，論壇似乎是互聯網唯一的虛擬社會基礎，一個論壇就像一個虛擬的世界，而它的成員則由許許多多在這個論壇中各種相關帖子的參與者構成，網上網下五花八門的活動則延展了這個虛擬世界的空間。物以類聚，人以群分，興趣相投的人可以在這個虛擬空間中追尋自己的樂趣。

　　不過在國內互聯網起步的時候，搭建一個這樣的論壇卻并不容易。不僅需要資金的支持，更需要懂得 CGI開發等技術知識，而這無疑提高了建立論壇的成本。雖然許多門戶網站有大而全的論壇，卻無法滿足形形色色的需求層次。為了解決大量出現的需求，研發安裝簡單、管理方便的網絡論壇成為互聯網一個時期的潮流，并形成了以Perl、PHP、ASP等不同技術手段進行劃分的不同“門派”。動網論壇就是其中 ASP的一支生力軍。

　　成長之路 無心插柳柳成蔭

　　自2001年始，在一些小規模的中文網站上人們逐漸發現多了很多風格類似的論壇，而另一些網站干脆就是一個論壇而已。后來動網論壇開始走紅，于是乎大小論壇紛紛向其“投懷送抱”，連很多傳統論壇的頁面設計風格都模仿動網論壇，一時間動網論壇風靡天下。在2003年底，動網論壇發布了6。0版本，從此，動網論壇擁有超過50%使用論壇的中國互聯網用戶，成為中國論壇領域的事實上的標準，并奠定了它在國內論壇市場占有率第一的地位。

　　面對這樣驕人的成績，我們難以相信這是兩個青年人利用業余時間做出來的。然而當接觸到動網論壇的創始人之一宋海波的時候，他僅僅簡單介紹了一下自己:“2001年畢業于華中科技大學同濟醫學院，所學專業和目前發展基本是毫不相關的。”動網論壇的另外一位創始人李智超也不是計算機科班出身的，而他們一路走來不光都是老鄉的關系，在他們看來支撐他們的“主要還是興趣所在”。

　　宋海波讀的是醫學，其專業和開發論壇風馬牛不相及。最初他只是想做一個個人網站玩，不想卻對做網絡產生了極大的興趣，進而結識了動網另外一位創始人李智超，頗有“一入江湖歲月催”的感嘆。在共同愛好的驅使下，兩人利用業余時間進行動網論壇代碼的開發。雖然那時也有開源的論壇代碼，但是宋海波想要“給自己網站架一個自己能夠控制的論壇，然后提供相關的源代碼給個人站長使用和研究”。如此一個簡單質樸的想法，卻創造出動網論壇的奇跡。

　　經營之道 識時務者為俊杰

　　雖然兩人最初的開發完全憑興趣并沒有商業上的目標，也沒有培養特定的用戶群。但是隨著動網論壇代碼不斷的完善和論壇市場不斷的成熟。到2003年時，使用動網論壇的網站漸漸地多了，不少用戶也愿意付費做一些定制和個性化的改造，兩人這才開始慢慢地摸索商業化的道路。

　　雖然初嘗成功的喜悅，但是宋海波仍然謹慎地認為動網論壇成功的因素除了“人和”之外，也有“天時地利”因素。他說“當初選用ASP來開發完全是因為其使用人群較多，在開發上也相對容易”。而動網論壇的流行，“在一定程度上歸功于Windows服務器系統的普及。目前國內ASP論壇領域占了60％以上的市場份額，而目前的優勢也在于此，只有使用的人多了，以規模效應來說今后才會越來越多”。這番話雖然不無道理，但更證明了他并不為證明技術而開發。有一個能結合整個環境考量的商業頭腦正是動網論壇商業上的成功之道。

　　而對于動網論壇產品的營銷，宋海波說，“基本上未作任何推廣營銷，目前的客戶基本上都是主動聯系我們的”。在站長中間其安裝升級簡便、性能出色、界面友善、而且后臺管理方便等良好的口碑，這也許說明了為什么動網論壇沒有做過推廣廣告、沒有參與任何評獎、也沒有做任何宣傳，卻擁有這么大的市場和銷售收入的原因。

　　路在腳下延伸 “付出就會有回報”

　　曾有人說互聯網論壇社區將重新成為下一個商業化的熱點，然而宋海濤卻非常現實，他認為:“就目前來說單個的網站論壇盈利還是有一定困難的。”但是他并不否認“如果將互聯網社區論壇作為一個整體來看以及進行資源運作，倒是可以產生很大的資源聚合以及商業效益”。

　　動網當年也是在國外的ASP論壇程序包圍中搶下這塊市場份額，但目前主要的競爭卻來自國內。而技術問題已經不是動網論壇發展面臨的主要問題。宋海濤看中的是“如何挖掘使用動網論壇超過10萬的網站中所覆蓋人群里隱藏的黃金。這10萬網站論壇大軍對人群從點到面的覆蓋數量是相當驚人的”，而在利用軟件提供商的身份進行一些商業化的運作時，唯一不可動搖的前提是“增加站長們的利益而不是損害站長們的利益”。

　　對于未來，動網的商業模式依然簡單而清晰，動網并不是出售代碼，而是對于代碼的維護、定制收取技術服務費。對于未經授權進行運行的動網論壇代碼，宋海波一點都不擔心，“因為論壇的運行是需要一定的技術知識的，有需要的用戶通常還是會來購買動網的服務的”。一句“畢竟我們也是依靠廣大的用戶和口碑發展起來的”，說出了他的氣魄。動網先鋒公司成立后的第一個月及當年就實現了盈利，在互聯網的冬天實現了盈利，又在當前國內互聯網應用逐漸成熟的情況下，取得了突破性的發展，這些都無不鼓舞著動網先鋒的理想。

　　當宋海波總結自己，從學生時代開始的技術興趣到走出校園進行創業，再到產品成功的商業化這一歷程的時候笑著說:“還是那句老話，付出就會有回報。”

　　動網發展歷程

　　2000年3月創辦動網的第一個網站動網先鋒(Aspsky.Net)，是一個以網站建設技術資源聚合為主的網站。同年6月份發布動網論壇的第一個版本《動網論壇2000》。
　　2002年末發布了《動網論壇6.0》并在國內論壇市場占據部分市場份額。
　　2003年6月，國內論壇使用環境逐步成熟，將動網論壇軟件轉入商業化運作，在保持免費的同時進行商業版本的發售。
　　2003年11月正式成立海口動網先鋒網絡科技有限公司，并進行正式的商業化運作。